Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны

Свое дело: открываем магазин садовой техники и инструмента

Свое дело: открываем магазин садовой техники и инструмента
* В расчетах используются средние данные по России
Стартовые вложения:

1 200 000 - 1 400 000 ₽

Выручка:

1 000 000 ₽

Чистая прибыль:

250 000 ₽

Рентабельность:

25%

Продажа садовой техники и инвентаря актуальна, так как большой процент россиян имеет собственные участки. Но в связи с ростом числа сетевиков цена ошибки с выбором места и ценовой политики возрастает.

Более половины всех жителей РФ имеют дачу, садовый участок или проживают в частных домовладениях. Работа на участке достаточно трудоемка и использование современной садовой техники и инструмента ним значительно облегчить уход за ним. Этот бизнес достаточно прост и не требует больших первоначальных вложений. Разберем подробно, как обеспечить этому бизнесу успех и хорошую прибыльность.

Садовая техника: понятие и группировка ассортимента

Садовая техника необходима любому человеку, который либо занимается выращиванием овощей и фруктов, либо ухаживает за участком своего дома или дачи. Работа на участке достаточно тяжела и трудоёмка, поэтому использование специальной техники и инструмента облегчает этот труд и позволяет получать лучшие урожаи выращиваемых культур.

Условно, все многочисленное семейство садовой техники можно подразделить на три основные группы: садовая техника, техника для огорода и садово-огородная техника. Как понятно из названия, садовая техника предназначена для обработки сада, техника огородная – для огорода. Садово-огородная техника используется для ухода как для сада, так и огорода. К ней относят тачки, мини-культиваторы, аэраторы и прочее.

Между различными типами садово-огородной техники грань, как правило, не является четкой. Поэтому, в дальнейшем под всем комплексом садовой техники мы будем понимать всю технику и инструмент, который используется для ухода за земельным участком и растениями, произрастающими на нем.

Самыми востребованными типами садово-огородной техники является оборудование и инструмент для ухода за газоном или скашивания травы, ухода за деревьями, а также приспособления для обработки почвы.

Кто использует садовую технику: особенности рынка

Садовую технику используют люди, проживающие в частных домовладениях или имеющие дачные участки, так как без них нельзя поддерживать свой участок в нормальном состоянии.

26% всех граждан России проживает в частных домовладениях. Это составляет порядка 38 миллионов человек. Еще около 30% граждан РФ имеют в собственности земельные участки или дачи, что составляет еще около 42 миллионов человек. Таким образом, количество людей в РФ, которые каким-либо образом ухаживают за своим садом или огородом составляет большую часть населения. Все это образует рынок садовой техники, который, казалось бы, должен расти с каждым годом.

Однако, фактические тенденции рынка садовой техники и инструмента не столь радужны. В 2015 году этот рынок упал почти вдвое. Это связано с резким падением национальной валюты РФ по отношению к основным мировым валютам. Если после кризиса 2008 года восстановление спроса в данном сегменте произошло в течение 2-х лет, то в 2016 и 2017 годах такого роста не наблюдается, он составляет, по оценкам экспертов, не более 10% в год.

Основные причины такого падения, а также отсутствия устойчивых тенденций для восстановления рынка лежат на поверхности и понятны. Абсолютное большинство садовой техники производится либо за рубежом, либо является квазиимпортным, то есть производящимся на зарубежном оборудовании или с привлечением зарубежных комплектующих. Снижение курса рубля, который вызывает резкий рост цен на садовую технику, и падение реальных доходов населения, в совокупности и обуславливает общий понижательный тренд рынка.

Частные покупатели садовой техники откладывают покупки, ожидая снижения цен и формируя отложенный спрос. Корпоративные клиенты этого рынка, такие как коммунальные службы, лесхозы, компании, занимающиеся ландшафтным дизайном, также не увеличивают, свои бюджеты на приобретение техники и инструмента.

Наибольший потенциал рынок садовой техники имеет в сегментах бензиновых газонокосилок, травокосилок и кусторезов, что связано с развивающейся традицией ухода за газоном и художественного формирования кустов и деревьев.

Также некоторый положительный потенциал имеет сегмент бензиновых воздуходувов и снегоотбрасывателей, что связано с тем, что в зимний период эта техника очень облегчает жизнь любого домовладельца или дачника.

Также в связи с ростом цен на централизованное водоснабжение, что вызывает увеличение стоимости полива на дачных и садовых участках, популярностью пользуются различные виды насосов для подъема воды из скважин и из естественных водоемов.

Традиционно спрос на садовый инструмент и технику падает меньшими темпами в регионах с высоким уровнем жизни. Все перечисленные тенденции в совокупности обуславливают консолидацию рынка, то есть преимущественные продажи наблюдаются у крупных игроков, в основном крупных сетевых гипермаркетов садовых и хозяйственных товаров.

Место для вашего бизнес предложения

Но вместе с тем, формат магазина садовой техники «у дома» имеет все шансы на успешное функционирование. На наш взгляд, продажи в таком магазине должны опираться на недорогой инструмент и простую садовую технику эконом-сегмента.


Ассортимент магазина садовой техники и инструмента

Перечислим основной необходимый ассортимент небольшого магазина, торгующего садовой техникой и инструментом.

  1. Несколько видов садовых шлангов для полива наиболее ходовых диаметров: дюйм, три четверти и пол дюйма. Комплект насадок и рассеивателей к ним.

  2. Садовые пилы.

  3. Садовые ножницы и секаторы.

  4. Грабли, лопаты, вилы, мотыги.

  5. Тачки садовые двух-трех наименований различной грузоподъемности.

  6. Лейки, пластиковые и металлические ведра.

  7. Бензопилы.

  8. Два-три наименования триммеров или газонокосилок для ухода для газоном.

  9. Мотокультиватор или мотоблок.

  10. Дренажные и поливочные насосы.

  11. Высоторезы и кусторезы.

  12. Садовый измельчитель (шредер).

  13. Садовые пылесосы различной мощности.

  14. Переносные электрические удлинители.

Каждый вид техники и инструмента должен быть представлен в 2-3 наименованиях или типоразмерах. Также следует расширить продаваемую номенклатуру за счет предложения каждого вида продаваемого ассортимента в разных ценовых диапазонах. Но, в любом случае, на наш взгляд, вы должны предлагать оборудование или инструмент низкого ценового сегмента. Этому есть две причины. Во-первых, чем дороже техника и инструмент, тем сложнее вашему магазину конкурировать с крупными сетями, которые закупают товары крупным оптом. И чем дороже товар, тем больше будет разница между ценой, предлагаемой вашим магазином и крупным супермаркетом. Во-вторых, для приобретения дорого инструмента или техники на продажу требуется большое количество оборотных средств, вложенных в закупку товара, иными словами, в склад. Данные средства, по сути, являются теми же инвестиционными затратами, которые вам нужно выделить одномоментно.

Все инструменты, по возможности, должны быть укомплектованы расходными материалами. То есть, например, при продаже бензопил, в ассортименте должны быть представлены моторные масла и бензин, триммеры должны сопровождаться лесками.

Где расположить магазин садовой техники и инструмента

Для любого розничного магазина важнейшим фактором, определяющим его успешность является местоположение. От того, насколько правильно вы выбрали точку продаж, в основном будет зависеть финансовые результаты бизнеса.

Магазин садовой техники и инвентаря должен располагаться в непосредственной близости от своего покупателя. В настоящее время, с учетом падения спроса на садовую технику, единственным фактором конкурентоспособности небольшого магазина по сравнению с крупным гипермаркетом является его расположение «у дома».

Расположение магазина такой специфики и формата в районе центральных улиц с большой проходимостью не будет целесообразно по нескольким причинам. Во-первых, стоимость аренды подобных помещений будет достаточно велика. Во-вторых, покупателю проще будет заехать в крупный садовый гипермаркет, чем заезжать в ваш магазин специально, даже если он находится ближе.

Располагать магазин можно как в спальных районах городов, ориентируясь на дачников, которые будут приобретать товары непосредственно перед поездкой на дачи, так и в непосредственной близости к садовым товариществам и дачным поселкам.

И тот, и другой вариант имеют свои полюсы и минусы. При расположении магазина в спальном районе, часть клиентов в любом случае будет перетягивать на себя гипермаркет или крупный магазин, который наверняка есть максимум в 20-30 минутах поездки на автомобиле. Но и проходимость в таких районах значительно выше. То есть потребитель сможет приобретать садовые товары «у дома» и в удобное время собраться к себе на дачу или участок.

Дачные поселки или садовые товарищества, как правило, расположены достаточно далеко от крупных гипермаркетов, тем более, зачастую нужный инструмент или оборудование бывает нужно «прямо сейчас» и покупателю не удобно ездить далеко за ним. Это большой плюс к продажам. Однако, плотность населения, которое проживает в непосредственной близости СНТ или поселков очень низка. В этом случае вы сможете установить большую наценку на товар, но не можете рассчитывать на большой поток клиентов.

Оптимальная площадь магазина, как правило, составляет не более 100-150 м2. Это связано с тем, что большую площадь наполнить товаром достаточно дорого. Недостаток оборотных средств является постоянной проблемой магазина такого формата. Как правило, в товарах у вас будет отложено не менее 1 миллиона рублей, что является достаточно значительной суммой для небольшого бизнеса.

Мы рекомендуем открывать новый магазин в арендованном помещении. Рассматриваемый нами бизнес является очень конкурентным и место, уже по итогам открытия магазина, может оказаться неудачным. Поэтому, приобретение здания в собственность мы рекомендуем уже после фактического запуска магазина и обкатки бизнес-модели.

Стоимость аренды помещения зависит от его местоположения и площади и составляет порядка 40 тысяч рублей в месяц.

Обратите внимание, наличие вблизи вашего магазина крупного гипермаркета строительных материалов и оборудования, наверняка не позволит сделать работу вашего бизнеса рентабельной.


Как повысить рентабельность магазина садовой техники

Как указывалось выше, небольшому магазину достаточно тяжело конкурировать с крупным сетевым ритейлером. Но есть несколько способов как повысить эффективность такого бизнеса.

Для начала рассмотрим возможность предоставления оборудования в краткосрочную аренду. Не все покупатели считают целесообразным приобретать, например, бензопилу, если им нужно спилить одно дерево. Многие предпочитают взять пилу на прокат на один-два дня.

Средняя стоимость аренды инструмента составляет около 500 рублей в день. В аренду можно предоставлять бензопилы, триммеры, газонокосилки, аппараты для сварки полимерных труб, сварочные аппараты и прочие недорогие инструменты и оборудование.

Нетрудно посчитать, что такая аренда, для магазина, достаточно быстро окупается. Если оборудование будут арендовать два раза в неделю, то бензопила стоимостью 7 тысяч рублей окупится в течение 2-х месяцев. А срок ее службы, даже при не самом аккуратном применении составит не менее полугода – года. По сути, в среднем, в итоге при сдаче оборудования в аренду, оно окупается в течение срока своей службы 2-3 раза.

Дополнительно покупатели будут приобретать к арендованному оборудованию расходные материалы, которые также будут повышать эффективность функционирования магазина садовой техники в целом.

Юридическое оформление магазина садовой техники

Для открытия магазина садовой техники наилучшим вариантом будет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Достаточно простая и недорогая процедура регистрации ИП в совокупности с понятными формами отчетности делает эту форму наиболее привлекательной для небольшого магазина.

В качестве системы налогообложения лучше выбрать единый налог на вменённый доход (ЕНВД). Понятная и простая схема начисления и уплаты налога делает эту форму налогообложения наиболее привлекательной.

Для регионов, сумма налога к уплате, для магазина с площадью торгового зала около 100 м2, будет составлять около 150 тысяч рублей в квартал. Так как сумма ЕНВД рассчитывается в зависимости от региона, то определить сумму налога можно самостоятельно, воспользовавшись калькулятором на сайте ФНС России.

Будьте осторожны при использовании для расчетов онлайн калькуляторов ЕНВД, представленных на различных сайтах в интернете. Бывают случаи, когда расчёт с их использованием выдает неточные данные.

Обратите внимание, что сумма ЕНВД рассчитывается в зависимости от площади торгового зала магазина. Поэтому, если при его открытии оборотных средств не хватает для закупки достаточного для количества товара, то можно предусмотреть планировку магазина таким образом, чтобы часть помещения отводилась под склад и подсобные помещения, которые не учитываются при расчёте налога, а часть – под торговый зал. По мере того, как вы будете окупать бизнес и магазин начнет приносить прибыль, часть полученной прибыли вы можете направлять на расширение ассортимента товара и постепенно увеличивать площадь торгового зала по мере необходимости.

При открытии магазина садовой техники вам необходимо соблюдать требования СЭС, Роспотребнадзора и пожарной инспекции. С перечнем необходимых документов, которые могут потребоваться для открытия магазина, лучше ознакомится в районных подразделениях этих служб по месту регистрации магазина, так как требования могут различаться для каждого региона.

На фасаде здания, в котором будет расположен ваш магазин, необходимо разместить вывеску. Для этого необходимо предоставить в местную администрацию пакет документов, который будет согласовывать текст и содержание вывески. Данная процедура регламентируется Федеральным законом "О рекламе" от 13.03.2006 N 38-ФЗ. Для согласования вывески, помимо пакета документов, Вам необходимо будет предоставить ее макет, так что следует заранее позаботится об этом.

Необходимо будет приобрести и использовать кассовый аппарат для ведения бизнеса. Он обойдется порядка 15 тысяч рублей, вместе с необходимым пакетом программного обеспечения. вы имеете право возместить стоимость кассового аппарата за счет снижения ЕНВД (единого налога на вмененный доход) на данную сумму, но не более чем на 18 тысяч рублей. Условием такого вычета является соблюдение сроков постановки онлайн-кассы на учет в налоговой инспекции. Налоговые периоды, за которые можно получить вычет – 2018 и 2019 гг. Для ИП на ЕНВД, осуществляющие розничную торговлю с привлечением наемных работников, зарегистрировать кассу нужно в период с 1 февраля 2017 года по 1 июля 2018 года. В случае, если организация поставит кассу на учет позже, то вычет получить не удастся. Не забудьте перед применением такого вычета проконсультироваться по поводу его правомерности в налоговой инспекции.

Желательно приобрести дополнительное программное обеспечения для ведения бухгалтерского учета и склада. Конечно, собственник небольшого магазина знает весь ассортимент на память, но по мере расширения предложения это становится все сложнее. Рекомендуем использовать такое программное обеспечение (ПО) уже с момента формирования ассортиментной линейки магазина. Стоимость такого ПО различна, но есть и бесплатные варианты.

Налогообложение ЕНВД не предполагает ведение сложного бухгалтерского учета. Поэтому для ведения бухгалтерии и сдачи налоговой отчетности вы можете как привлечь стороннюю аутсоринговую бухгалтерскую компанию, так и вести такую отчетность самостоятельно.  Для данного бизнеса, в случае самостоятельного ведения учета, рекомендуем попробовать онлайн-сервисы для ведения бухгалтерии и сдачи отчетности.

Основным применяемым кодом ОКВЭД является 47.52.6 «Торговля розничная садово-огородной техникой и инвентарем в специализированных магазинах».


Затраты и прибыль магазина садовой техники

Рассмотрим затраты на создание бизнеса по продаже садовой техники и инструмента. Мы выделим две наиболее существенные группы затрат: инвестиционные (первоначальные затраты) и операционные (текущие) затраты.

К инвестиционным затратам отнесем, прежде всего, затраты на закупку торгового оборудования и мебели, косметический ремонт помещения, расходы на открытие фирмы и расходы на первоначальную закупку товара.

Затраты на закупку торгового оборудования составят ориентировочно 150 тысяч рублей, так как сложного и дорогостоящего оборудования не требуется.

Косметический ремонт обойдется около 200 тысяч рублей. Расходы на открытие фирмы, включая покупку кассового аппарата, необходимого программного обеспечения и вывески составят порядка 50 тысяч рублей. Первоначальная закупка товара обойдется не менее чем в 800 тысяч – 1 миллион рублей. Итого сумма первоначальных вложений составят порядка 1,2 – 1,4 миллиона рублей. Еще раз уточним, на наш взгляд, это минимальная сумма первоначальных вложений в товар, в зависимости от ассортимента итоговая сумма может быть значительно больше. Из них чистых инвестиционных затрат будет 400 тысяч рублей.

К операционным затратам, в части условно-постоянных расходов, относим:

  1. Затраты на оплату труда. Для обеспечения комфортного режима работы персонала необходимо принять на работу двух продавцов. Их заработная плата составит 50 тысяч рублей в месяц.

  2. Отчисления на социальные нужды. Для данной с заработной платы отчисления составят около 18 тысяч рублей.

  3. Расходы на текущее обслуживание здания и коммунальные платежи составят порядка 15 тысяч рублей.

  4. Аренда помещения будет стоить около 40 тысяч рублей в месяц.

  5. Уплата ЕНВД. Она составит порядка 50 тысяч рублей в месяц, в зависимости от региона. Эту сумму вы можете уменьшить на сумму отчислений на социальные нужды, но не более чем на 50%. Таким образом, фактическая сумма уплаченного налога составит 25 тысяч рублей.

  6. Прочие расходы, на которые мы отведем около 10 тысяч рублей в месяц.

Итого текущие затраты на обеспечение функционирования магазина садового оборудования составят около 158 тысяч рублей в месяц. Имея эти данные мы можем приблизительно рассчитать уровень точки безубыточности магазина садовой техники. Примем среднюю наценку вашего магазина в 30% от закупочной цены. При данных параметрах точка безубыточности по выручке составит 527 тысяч рублей. То есть именно эту на сумму вам необходимо продавать в месяц, чтобы данный бизнес показал нулевую прибыль. Таким образом, при объеме реализации магазина в 1 миллион рублей, этот бизнес обеспечит чистую прибыль на уровне 250 тысяч рублей в месяц. Соответственно, срок окупаемости магазина составит менее двух месяцев.

Методы снижения затрат магазина садовой техники

Для руководителя такого бизнеса необходимо понимать основные методы снижения затрат, чтобы максимизировать прибыль, ведь деньги сэкономленные – это деньги заработанные.

Основные способы снижения издержек:

  • Автоматизация основных бизнес-процессов. Одним из методов снижения затрат является автоматизация бизнес-процессов. Основным направлением снижения суммы вложений в оборотные средства будет оптимизация запасов на складах, что возможно сделать за счет специального программного обеспечения.

  • Экономия энергоресурсов. Используйте энергосберегающие технологии, например, энергосберегающие лампы. Обязательно поставьте счетчики на воду и тепло.

  • Выбор лучших поставщиков. Лучший поставщик, это не только то, который предлагает лучшую цену, но и может предложить отсрочку платежа по поставляемым товарам. На первых этапах вы постоянно будете испытывать недостаток оборотных средств и наличие отсрочки позволит существенно увеличить выручку и прибыль магазина.

  • Перевод части процессов на аутсорсинг. Зачастую аутсорсинг оказывается дешевле, чем содержание отдельного специалиста в штате. В основном, для магазина садовой техники, на аутсорсинг можно перевести бухгалтерию, клининговые услуги, охранные услуги, текущий мелкий ремонт помещения магазина.

Подведем итоги

Бизнес по открытию розничного магазина по продаже садовой техники и инвентаря рентабелен и окупается достаточно быстро. Одним из важнейших факторов эффективности работы является выбор правильного его местоположения. Сам рынок достаточно конкурентен, этот бизнес особенно чувствителен к выбору правильной ценовой политики и предлагаемому ассортименту.

Антон Водолазов, бизнес-консультант, кандидат экономических наук
Связаться с автором: vodolazov.a@openbusiness.ru
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Все материалы по тегу: садовая техника

07.11.2018 13:03:00

333 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 145621 раз.

Как открыть магазин по продаже мебельной, строительной или швейной фурнитуры

Как открыть магазин по продаже мебельной, строительной или швейной фурнитуры

Бизнес по продаже фурнитуры относится к малым видам предпринимательства, потому что совсем небольшой магазин можно открыть за сумму порядка 200-250 тысяч рублей, для среднего магазина потребуется окол...

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал


Подпишитесь на рассылку
и получайте все самые интересные материалы.

Мгновенный подбор бизнеса
Что интересует предпринимателей России?

Бизнес-планы и руководства (openbusiness.ru)

за сегодня 3 836 просмотров

за 30 дней 1 513 965 просмотров

за 365 дней 13 884 633 просмотров

Необычные идеи бизнеса (1000ideas.ru)

за сегодня 888 просмотров

за 30 дней 328 316 просмотров

за 365 дней 2 905 717 просмотров

Нам доверяет
6 616 631
предпринимателей страны*

по данным Google Analytics за последние 365 дней

Максимальный эффект от рекламы на openbusiness.ru