700 000 предпринимателей России и СНГ выбирают бизнес здесь

«Экономика» разработки инвестиционного проекта и иных бизнес-исследований

«Экономика» разработки инвестиционного проекта и иных бизнес-исследований

В стране, где на протяжении последних десятилетий всё постоянно дорожает, далеко не просто разобраться, как формируются цены (стоимость) на всяко-разные бизнес-услуги. Услуги, где Вы получаете в конечном итоге не «материальный», а интеллектуальный или «информационный» продукт. При этом первая мысль, которая Вам приходит в голову – дорого! Так ли это на самом деле? Давайте разбираться!

Никто не будет отрицать тот факт, что подготовка любого, даже самого простого инвестиционного проекта (или бизнес-плана) – это затраты. Очевидно, что затраты могут колебаться как в широком, так и в узком диапазоне.

В первую очередь, давайте выделим возможные группы затрат по разработке инвестиционного проекта. Предположим, они следующие:

  1. Аренда или амортизационные отчисления на офисное помещение.
  2. Расходы на коммунальные платежи (при пользовании офисом или иным помещением).
  3. Заработная плата и налоги на заработную плату (которые составляют 30% от ФЗП).
  4. Командировочные и иные расходы по подготовке проекта.
  5. Приобретение необходимой информации (отчеты, базы данных и т.д., если в этом есть производственная необходимость).
  6. Затраты на конкурентную разведку (если в этом есть производственная необходимость).
  7. Привлечение сторонних экспертов по проекту (если в этом есть производственная необходимость).
  8. Канцелярские и хозяйственные расходы.
  9. Другие затраты, не попадающие в п. 1-8.

Очевидно, что для «несложных» инвестиционных проектов некоторых статей затрат не будет в принципе и, тем не менее, давайте разберем себестоимость условно сложного инвестиционного проекта. Давайте посчитаем, какие затраты могут быть в принципе и какую величину они могут составить.

Во вторую очередь, желательно определиться со сроками выполнения работы. Это крайне важно для корректного расчета издержек по п. 1-3. Итак, что получается?

Таблица № 1

 

Стоимость, руб.

Доп. информация

Итоговая стоимость, руб.

1. Аренда или амортизационные отчисления на офисное помещение.

12 000

Срок подготовки проекта - 1 мес.

12 000

2. Расходы на коммунальные платежи.

4 000

 

4 000

3. Заработная плата и налоги на заработную плату, руб./час (без учета налогов)

750

Трудозатраты 100 часов

97 5001

4. Командировочные и иные расходы по подготовке проекта2.

5 000

Экспертно

5 000

5. Приобретение необходимой информации (отчеты, базы данных и т.д.).

35 000

Обзор рынка

35 000

6. Затраты на конкурентную разведку.

-

нет

 

7. Привлечение сторонних экспертов по проекту.

-

нет

 

8. Канцелярские и хозяйственные расходы.

1 000

Переплет, бумага, картриджи, хозрасходы

1 000

Итого, себестоимость без учета налога на доход, руб.

 

 

154 500

Налог на доход, 6%

9 270

Себестоимость итого, руб.

163 770

Очевидно, что в данной таблице не хватает строки «прибыль предпринимателя», которая, как правило, может варьировать от 20 до 100 %. С ней таблица примет следующий вид:

Таблица № 2

 

Стоимость, руб.

Доп. информация

Итоговая стоимость, руб.

1. Аренда или амортизационные отчисления на офисное помещение.

12 000

Срок подготовки проекта - 1 мес.

12 000

2. Расходы на коммунальные платежи.

4 000

 

4 000

3. Заработная плата и налоги на заработную плату, руб./час (без учета налогов).

750

Трудозатраты 100 часов

97 500

4. Командировочные и иные расходы по подготовке проекта.

5 000

Экспертно

5 000

5. Приобретение необходимой информации (отчеты, базы данных и т.д.).

35 000

Обзор рынка

35 000

6. Затраты на конкурентную разведку.

-

нет

 

7. Привлечение сторонних экспертов по проекту.

-

нет

 

8. Канцелярские и хозяйственные расходы.

1 000

Переплет, бумага, картриджи, хозрасходы

1 000

Итого:

154 500

Прибыль предпринимателя - 30%

200 850

Налог на доход - 6 %

12 051

Итого, рыночная стоимость работ, руб.

212 901

С округлениями, руб.

213 000

Если проект не столь сложен, его калькуляция, условно может выглядеть следующим образом:

Таблица № 3

 

Стоимость, руб.

Доп. информация

Итоговая стоимость, руб.

1. Аренда или амортизационные отчисления на офисное помещение.

0

Срок подготовки проекта - 1 мес.

0

2. Расходы на коммунальные платежи.

0

 

0

3. Заработная плата и налоги на заработную плату, руб./час (без учета налогов)

500

Трудозатраты 40 часов

26 000

4. Командировочные и иные расходы по подготовке проекта.

0

Экспертно

0

5. Приобретение необходимой информации (отчеты, базы данных и т.д.).

0

Обзор рынка

0

6. Затраты на конкурентную разведку.

-

нет

 

7. Привлечение сторонних экспертов по проекту.

-

нет

 

8. Канцелярские и хозяйственные расходы.

500

Переплет, бумага, картриджи, хозрасходы

500

Итого:

26 500

Прибыль предпринимателя - 20%

31 800

Налог на доход - 6 %

1 908

Итого, рыночная стоимость работ, руб.

33 708

С округлениями и скидкой, руб.

30 000

Затраты в конкурентной разведке

Остановимся немного на возможных затратах, связанных и с конкурентной разведкой. Допустим, перед разработкой инвестиционного проекта фирмой ООО «Гантели и пирожки +», занимающейся торговлей продуктами питания, стоит задача проанализировать конкурентов, выявить их сильные и слабые места и т.д. с целью реализации собственного инвестиционного проекта по расширению, укрупнению, завоеванию и т.д.

Какая информация нам с одной стороны интересна, с другой необходима? Могу предположить, что следующая:

  • Вся информация, связанная с учредителями (если это не ИП) и аффилированными фирмами, начало деятельности, руководители, менеджеры (их опыт работы). 

  • Инфраструктура предприятия, количество работников, ассортимент, автотранспорт, финансовые показатели и т.д. 

  • Информация по сильным и слабым сторонам конкурентов, их технологичностью и др. факторам.

Допустим, Вы заключили договор с фирмой, занимающейся маркетинговой разведкой и Вам, после согласования технического задания, выставили счет на 120 000 руб. Много это или мало?

Вопрос открытый, так как Вы не имеете ни малейшего представления о тех затратах, которые они предполагают понести выполняя данную работу, но давайте считать

Однако прежде чем начать считать, Вы, как организация, должны написать техническое задание (ТЗ)  и согласовать его с Исполнителем. И если Исполнитель адекватен (что бывает далеко не всегда), то он на этапе техзадания в состоянии озвучить стоимость работ (услуг), так как стоимость, по логике (которая не всегда присутствует в бизнесе), напрямую зависит от трудозатрат, которые можно спрогнозировать исходя из ТЗ.

Допустим, Вы согласились с ценой и через 3 недели получили аналитический отчет, который содержал в себе:

  • Информацию по учредителям, реквизитам и аффилированным фирмам.

  • Кредитную историю по организациям.

  • Финансовые показатели.

  • Информацию об ассортименте, наценке, количестве работников, инфраструктуре и т.д. согласно техническому задания.

  • Другую информацию согласно ТЗ.

  • Выводы по проведенному исследованию, графики и диаграммы.

  • Рекомендации.

Часть информации из аналитического отчета представлена в таблицах № 4 и 5.

Сводная таблица по анализируемым предприятиям:

Таблица № 4

 

ООО «Гантели и пирожки +»

ООО «Баламут»

ПБОЮЛ Синеок Ю.Ю.

ЗАО «Поляна»

Год регистрации

2007

1998

2002

2005

Вид деятельности

Оптовая и мелкооптовая торговля продуктами питания, розничная торговля

Оптовая и мелкооптовая торговля продуктами питания

Количество сотрудников

55 чел.

Около 40

Около 40

Около 45

Ассортимент

600-700 наименований

250-300 наименований

около 1 тыс. наименований

около 1 тыс. наименований

Номенклатура

Принимаем за 100 %

Пересекается с «Гантели и пирожки +» на 50-55 %

Пересекается с «Гантели и пирожки +» на 80 %

Пересекается с «Гантели и пирожки +» на 60 %

Средневзвешенная наценка3, %

9

8

10

12

Доля рынка по г. Новые Валуны, %

20

15

10

22

 

 

 

 

 

Инфраструктура:

 

Месторасположение офиса

Центр

Окраина

Центр

Окраина

Склады:

Капитальные строения. Приспособленные для хранения продуктов питания.

Месторасположение

Окраина города

Окраина города

Окраина города

Центр

Площадь, кв.м.

3500

Около 3700

Около 2700

Около 5000

Дополнительная информация

-

Возможность погрузочно-разгрузочных работ не больше, чем 1 автомашина

Затруднен проезд

Затруднен проезд и возможность погрузочно-разгрузочных работ для большегрузного транспорта

Автотранспорт:

 

Грузовой

4

2

1

3

Развозка (Газели и другие марки)

8

5

4

9

Количество торговых агентов, чел.

14

11

10

15

Таблица № 5

Финансовые показатели за последние 3 года

2014 г.

2015 г.

2016 г.

Выручка от реализации, млн. руб.

 

 

 

ООО "Гантели и пирожки +"

40

44

46

ООО "Баламут"

33

31

32

ПБОЮЛ Синеок Ю.Ю.

10

12

11

ЗАО "Поляна"

43

46

45

 

 

 

 

Чистая прибыль, млн. руб.

 

 

 

ООО "Гантели и пирожки +"

0,80

0,79

0,69

ООО "Баламут"

0,99

0,62

0,96

ПБОЮЛ Синеок Ю.Ю.

0,35

0,42

0,39

ЗАО "Поляна"

0,65

0,37

0,32

 

 

 

 

Рентабельность продаж, %

 

 

 

ООО "Гантели и пирожки +"

2,0

1,8

1,5

ООО "Баламут"

3,0

2,0

3,0

ПБОЮЛ Синеок Ю.Ю.

3,5

3,5

3,5

ЗАО "Поляна"

1,5

0,8

0,7

А теперь, давайте составим калькуляцию по полученному отчету исходя исключительно из наших предположений о трудозатратах и их возможной стоимости.

Очевидно, что для выполнения такого рода работы необходимо, как минимум 3-4 человека, обладающими специальными навыками. Другими словами, их заработная плата будет составлять не 1,5$ , а несколько выше…

Очевидно, что с большой натяжкой можно предположить сколько времени необходимо для выполнения подобного рода работ.

Таблица № 6

 

Стоимость, руб.

Доп. информация

Трудозатраты в часах

Итоговая стоимость, руб.

Затраты на наблюдателей (2 чел.)

500 руб./час

Срок работы 14 день

140

91 0004

Затраты на аналитиков (2 чел.)

1000 руб./час

Срок работы 5 день

20

26 000

Приобретение необходимой информации (отчеты, базы данных и т.д.).

 

 

 

30 000

Затраты на автотранспорт

 

 

 

5 000

Канцелярские и хозяйственные и прочие расходы.

 

 

 

3 000

 Итого:

155 000

Прибыль предпринимателя - 20%

31 000

Итого, руб.

186 000

Налог на доход - 6 %

11 160

Итого, рыночная стоимость работ, руб.

197 160

С округлениями и скидкой, руб.

190 000

Учитывая, что у специализированного предприятия, имеется опыт работ и, возможно, они не в полной мере учитывают затраты на налоги, то счет на 120 000 руб. исходя из оценочных расчетов, кажется вполне адекватным.

© Аллавердян В.В., ООО "Оценочно-консалтинговая компания "ИКР-Консультант", 2017 г. специально для проекта www.openbusiness.ru


[1] С учетом налогов на заработную плату.

[2] Включая телефонные платежи и интернет.

[3] Определена аналитиками расчетно-экспертным методом.

[4] С учетом налога на ЗП.



11.04.2017 14:40:00
Франшиза федерального бизнес-портала Openbusiness.ru
Инвестиции от 0
Срок окупаемости от 1 мес.

Франшиза федерального бизнес-портала Openbusiness.ru

Федеральный бизнес-портал Openbusiness.ru предлагает рекламным агентствам открыть официальное представительство компании в своем регионе, расширив спектр услуг и получив новый источник дохода.

Магазин оптики по франшизе МИО
Инвестиции от 800 000
Срок окупаемости от 2 мес.

Магазин оптики по франшизе МИО

МИО - это один из лидеров в оптово-розничной торговле оптикой и первая в России сеть магазинов-дискаунтеров, ориентированных на массового потребителя. Собственный трафик покупателей, низкий порог вхож...

Франшиза White&Smile™ (Вайт Смайл) - федеральная сеть бутиков по экспресс осветлению зубов.
Инвестиции от 145 000
Срок окупаемости от 2 мес.

Франшиза White&Smile™ (Вайт Смайл) - федеральная сеть бутиков по экспресс осветлению зубов.

White&Smile™ Инновационный тренд в индустрии красоты на территории Европы, России и СНГ: система косметического экспресс осветления зубов - доход от 100.000 т-р.

Служба заказа спецтехники по франшизе СТРОЙTAXI (Стройтакси)
Инвестиции от 30 000
Срок окупаемости от 3 мес.

Служба заказа спецтехники по франшизе СТРОЙTAXI (Стройтакси)

СТРОЙTAXI - это франшиза первой единой диспетчерской службы по заказу силового транспорта и строительной техники (аналог легкового такси). Новаторский бизнес, отсутствие конкурентов, высокая рентабель...

Магазины товаров для дома по низким ценам «Home Market»
Инвестиции от 4 800 000
Срок окупаемости от 12 мес.

Магазины товаров для дома по низким ценам «Home Market»

Широкий ассортиментный ряд от продуктов питания до канцтоваров и инструментов. Гибкая и понятная линейка цен, вызывающая доверие покупателей и высокий клиентопоток независимо от экономической ситуации

Красивый бизнес: открываем кабинет литотерапии (терапия с помощью минералов)

Красивый бизнес: открываем кабинет литотерапии (терапия с помощью минералов)

Для открытия кабинета литотерапии потребуется от 150 тысяч рублей при учете, что проводить сеансы терапии будет сам владелец своего бизнеса. Сроки окупаемости такого бизнеса составляют от трех месяцев...

Возврат к списку