700 000 предпринимателей России и СНГ выбирают бизнес здесь

Как корректно рассчитать цену реализации на «сезонный продукт» при составлении финансового расчета в бизнес-планировании?

Как корректно рассчитать цену реализации на «сезонный продукт» при составлении финансового расчета в бизнес-планировании?

Часто бывают ситуации, когда цена на продукцию в течении года меняет свое значение. В большинстве случаев, это связано с товарами, у которых ярко выраженная сезонность продаж. Это минеральная вода, мороженное, строительные материалы (кирпич, цемент и т.д.). Для того чтобы корректно рассчитать выручку от реализации, я бы предложил собрать информацию по ретроспективным ценам на продукт и, в соответствии с ценовыми колебаниями, вычислить отклонения и усреднить их.

Если Вы маркетолог, то такие данные, наверняка у Вас есть. Если у Вас их нет, но на некоторую продукцию, эти данные можно купить в местном «Статуправлении».

Учебный пример:

Допустим, у нас имеются статистические данные по месячным ценам реализации кирпича за последние 5 лет роста стоимости, например, кирпича керамического (за 1000 шт. без ндс) и выглядит это следующим образом (Кликните на изображение, чтобы увеличить его):

table-5.jpg

table-1.png

table-3.jpg

Как видно из графиков, т.н. «ценовая сезонность» имеет место быть….А раз она «отслеживается», то можно и спрогнозировать, как поведет цена на тот или иной товар в недалеком будущем!

Путем нехитрых манипуляций в экселе, прописываются формулы отражающие рост/падения цены из месяца в месяц, и осталось самое простое, определиться или с максимальной, или с минимальной ценой на продукцию, вбить её в ячейку, соответственно минимум или максимум и получить результат!

Безусловно, год на год не похож, но какой-то «тренд» прослеживается.

Безусловно, и то, что сравнивать показатели 2006 года, было бы не совсем корректно с 2015 годом. Мало ли какая-там была динамика? Но… на то это и учебный пример!

И самое главное, что мы получили …. условно «научно-обоснованную цену»! Банковские работники (как и оценщики имущества и имущественных прав) – эти штучки/дрючки очень любят, и даже иногда, относятся к ним весьма серьёзно!

Итак… Вбиваем цену за 1 кирпич без НДС (или с ним, всё равно) и, соответственно, получаем результат (с ним или без)!

Попробуй завораживающую магию математики!

Минимум, руб.

Максимум, руб.

15




Прогноз стоимости если известно максимальное значение, руб.

Прогноз стоимости если известно минимальное значение, руб.

Январь

0,00

11,63

Февраль

0,00

11,52

Март

0,00

12,15

Апрель

0,00

12,69

Май

0,00

13,07

Июнь

0,00

13,32

Июль

0,00

13,47

Август

0,00

13,51

Сентябрь

0,00

14,63

Октябрь

0,00

14,95

Ноябрь

0,00

14,64

Декабрь

0,00

15,00



Минимум, руб.

12

Максимум, руб.




Прогноз стоимости если известно максимальное значение, руб.

Прогноз стоимости если известно минимальное значение, руб.

Январь

12,00

0,00

Февраль

11,89

0,00

Март

12,50

0,00

Апрель

13,03

0,00

Май

13,41

0,00

Июнь

13,66

0,00

Июль

13,81

0,00

Август

13,86

0,00

Сентябрь

14,91

0,00

Октябрь

15,24

0,00

Ноябрь

14,91

0,00

Декабрь

15,27

0,00

© Аллавердян В.В., ООО «Оценочно-консалтинговая компания «ИКР-Консультант», 2015 г.
специально для проекта www.openbusiness.ru

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал


Подпишитесь на рассылку
и получайте все самые интересные материалы.

20.02.2015 13:22:00
Агентство по размещению рекламы в бизнес-центрах по франшизе Abc-holding
Инвестиции от 350 000 3,73 M
Срок окупаемости от 4 мес.

Агентство по размещению рекламы в бизнес-центрах по франшизе Abc-holding

Инновационный бизнес в нише indoor-рекламы. Заказы от корпоративных клиентов федерального масштаба, помощь в заключении крупных сделок, возможность работать на себя без офиса и найма персонала

Проведение тренингов и психологических игр по методу 1000 идей
Инвестиции от 60 000 18,27 M
Срок окупаемости от 3 мес.

Проведение тренингов и психологических игр по методу 1000 идей

Новаторские уникальные программы тренингов и семинаров от известной торговой марки «1000 идей». Полный комплект материалов для открытия тренингового центра с нуля. 

Онлайн-сервис для одиноких людей, свиданий и путешествий Amore connecting singles
Инвестиции от 5 000 000 859,71 K
Срок окупаемости от 12 мес.

Онлайн-сервис для одиноких людей, свиданий и путешествий Amore connecting singles

Итальянская компания предлагает действующий бизнес с уже созданной франчайзинговой сетью. Поддержка на всех этапах передачи дел. Помощь в получении статуса резидента в Италии.

Франшиза White&Smile™ (Вайт Смайл) - федеральная сеть бутиков по экспресс осветлению зубов.
Инвестиции от 145 000 3,30 M
Срок окупаемости от 2 мес.

Франшиза White&Smile™ (Вайт Смайл) - федеральная сеть бутиков по экспресс осветлению зубов.

White&Smile™ Инновационный тренд в индустрии красоты на территории Европы, России и СНГ: система косметического экспресс осветления зубов - доход от 100.000 т-р.

Возврат к списку

Получите бесплатную пошаговую инструкцию по разработке бизнес-плана.

А также много интересных материалов обо всех аспектах открытия бизнеса в нашей новой рассылке. Планирование - залог успешного бизнеса.