Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны

Франшизы детских арт-студий и магазинов творчества. Особенности бизнеса и популярные направления

Франшизы детских арт-студий и магазинов творчества. Особенности бизнеса и популярные направления
* В расчетах используются средние данные по России

Творческий франчайзинг – направление довольно новое и неиспытанное, а компании, имеющие франшизу, работают в совершенно различных направлениях. Это и точки продаж творческих наборов, и небольшие песочные студии в торговых центрах, и магазины-студии детского творчества, и кружки робототехники. Франшиза может помочь при отсутствии опыта. Потенциальному франчайзи не нужно с нуля выдумывать концепцию, искать поставщиков, формировать ассортимент и находить наиболее эффективные каналы продвижения – все это уже сделали за него.

Детское творчество все больше становится тем видом бизнеса, который активно копируется по франшизе. Небольшие творческие студии и магазины товаров для рукоделия можно увидеть практически в любом торговом центре. Детям предлагают заняться лепкой из полимерной глины или пластического песка, создать рисунки по батику, картины с помощью выжигания по дереву или испробовать витражные краски. Все новое и интересное подхватывается бизнесом моментально, однако используется по-разному, по собственной концепции. Одни сети ограничиваются форматом островков по продаже узкотематических творческих наборов, другие организуют площадки творчества, где родители могут оставить своих детей заниматься в студии под присмотром на час-два на время покупок. Третьи развивают форматы хобби-магазинов, нередко параллельно с розницей организуя платные уроки и мастер-классы. Четвертые создают из студий некую альтернативу популярным сегодня детским развивающим центрам и продают абонементы на учебные курсы. Идея торговли творчеством воплощается во все новых и новых формах и концепциях и привлекает своим образом социально значимого и позитивного бизнеса. Порог для входа в эту сферу низкий - для мини-студии творчества может хватить все 150-300 тыс. рублей. А если совместить студи, например, с магазином, то на линейку товаров можно сделать наценку в 2-3 раза выше средней, которая итак составляет около 100%. Стараясь по максимуму воплотить свои возможности, многие студии используют свои площади для организации детских праздников и дней рождений, а также организуют выездные мастер-классы и шоу для корпоративных клиентов.

Какие перспективы есть у этого направления? Во-первых, прирост рынку дает растущий спрос на товары для детского творчества. Традиционные книжные и канцелярские магазины захватывают эту область товаров лишь отчасти и не могут полностью удовлетворить потребность в товарах для рукоделия. Наибольший интерес к этому виду продукции у россиян начал возникать с начала 2000-х годов. Преимущество товаров для творчества в том, что основная аудитория потребителей  – это дети, экономить на развитии которых родители отказываются даже в кризис. Стабильный спрос на товары для творчества фиксируется на протяжении всего года. Более того, на эту категорию почти не влияют кризисные явления в экономике. Сильные позиции здесь занимают российские производители продукции, поэтому колебания курсов на цене сказываются в меньшей степени.

Магазины-студии творчества и арт-студии в ТЦ

Товары для творчества и рукоделия рядовой покупатель привык видеть в основном в книжных и канцелярских магазинах, где-то посередине между раскрасок и детской литературы. Однако все больше розница товаров для творчества стала превращаться в отдельное направление. Активнее всего магазины для рукоделия стали появляться в торговых центрах крупных городов. Причем формат и концепция у каждой из компании совершенно разный. Если маленькие островные точки делают акцент на уникальность своей продукции, то крупные магазины – на широте ассортимента. В качестве примера первого случая можно назвать сеть «Цветной», которая сделала бизнес на продаже картин-раскрасок по цифрам, и, кстати, предоставляет возможность сотрудничества по франшизе.  В качестве второго примера можно привести сеть «Леонардо», которая занимается розницей широкой группы товаров для хобби и рукоделия для детей и взрослых и работает в формате гипермаркета.

Какие моменты важны для детских магазинов творчества? Во-первых, это место размещения и проходимость. Первенство по проходимости удерживают торговые и торгово-развлекательные центры, куда родители приходят отдыхать с детьми в свободное время или совершить покупки. Особенно успешно бывает соседство с брендовыми магазинами детской одежды и развлекательными площадками. Во-вторых, это интересный и необычный ассортимент. По франшизе предпринимателю не придется тратить свое время на поиск поставщиков и оригинальных товаров, которые будут хорошо продаваться. Особенность этого бизнеса в том, что именно предложение должно рождать спрос, а не наоборот. Продавец должен заинтересовать покупателя для того, чтобы тот совершил покупку. Специфика товаров для творчества в том, что они должны доступно и ясно рассказывать покупателю о том, что он может «сотворить» в итоге. Иногда для этого достаточно красочной упаковки, но для более эффективных продаж используются многие другие приемы. Это может быть необычная выкладка и подача, когда на витрину выставляются готовые образцы: слепленные из глины или пластилина поделки, готовые красочные витражи, картины, изделия из бисера и т.д. Одним из главных трендов в этом виде розницы является, конечно же, наглядная демонстрация продукта и его качеств. С помощью мастер-классов специально обученные консультанты стараются продать не только сам товар, но и сам процесс творчества и оригинальные идеи, превращаясь в художников и рукодельников. Работая в таком формате, магазины, по сути, превращаются еще и в центры для творчества, где ребенку дополнительно дается возможность вживую испытать товар, а затем вместе с родителями принять решение о покупке. В таких магазинах устанавливается высокий уровень наценки на товары. Также среди преимуществ можно назвать большой процент импульсных покупок, а также более широкий поток клиентов благодаря совмещению двух форматов. Зарабатывать хобби-магазины могут как на самих товарах, так и на платных уроках для детей.

Одним из пионеров среди магазинов-студий детского творчества считается сеть «Оранжевый слон», магазины которой представлены в более 20 странах мира. По данным компании, вложения в открытие торговой точки по франшизе составят от 295 до 480 тыс. рублей и окупят себя в срок от 3 месяцев. Так как компания имеет производство и собственную фабрику, то товары франчайзи предоставляются со скидкой до 20% от оптовой цены. За право носить бренд нужно будет уплатить первоначальный взнос в размере 25 тыс. рублей. Открыть магазин можно на площади от 6 до 30 кв. метров, оптимальный размер населенного пункта - от 50 тыс. человек.

У многих посетителей торговых центров возникает потребность на время где-то оставить своих детей. Специально для этого организуются специальные игровые зоны, где дети могут веселиться, не думая об отсутствии родителей. Хорошим поводом на время забыть о папе и маме и с пользой провести время предлагают также и арт-студии, которые становятся альтернативой типовым площадкам. Их доход формируется за счет оплаты за пребывание, а также продажи тематических творческих наборов. Основной контингент клиентов привлекается за счет трафика торгового центра, поэтому на рекламу подобные студии много средств не вкладывают. Одно из преимуществ франшизы в этом случае – помощь франчайзера в переговорах с торговым центром по поводу аренды. Не секрет, что с индивидуальными предпринимателями у арендодателей зачастую разговор короткий. Иное дело если в переговорах участвует крупная федеральная сеть, уже зарекомендовавшая себя. Островные студии не требуют серьезных затрат на ремонт. Для того чтобы точку можно было переместить в более проходное место, оборудование делается переносным. Каждая студия имеет свой алгоритм работы, который соблюдается во всех филиалах. К примеру, арт-студия «Фан-Чулан» сначала организует творческие занятия по лепке и росписи гипсовых игрушек, а затем созданные во время занятий поделки дети могут унести с собой. Также после занятий родителям предлагается приобрести для ребенка гипсовые заготовки для самостоятельных занятий с наценкой от 100 до 300%.

Какие вложения потребуются для открытия студии в ТЦ? Франчайзеры обозначают цифры от 400-750 тыс. рублей. Брендов на этом рынке немного. Среди крупных международных компаний, представленных в России, можно назвать совместную испанскую и южно-корейскую сеть JumpingClay. Студии лепки из полимерной глины (легкая пластичная глина, которая не прилипает к рукам) под этим брендом присутствуют в более 30 странах мира. Франчайзи могут открыть либо точку в торговом центре площадью от 6 кв. метров либо магазин-студию в отдельном помещении, площадь класса в котором не должна быть менее 20 кв. метров. Вложения в проект составят от 400 до 600 тыс. рублей, паушальный взнос – 5 тыс. долларов, окупиться магазин за срок до 10 месяцев. Также есть возможность приобрести и мастер-франшизу с эксклюзивом на регион или город.

Песочные студии

Песочное направление – одно из самых модных на рынке. Предприниматели уже давно обратили внимание на любовь детей к лепке из песка и принялись открывать свои «продвинутые» песочницы. Концепции песочных студий могут различаться. Некоторые предприниматели ограничиваются рисованием или лепкой, другие создают на основе с песком развивающие центры, позволяющие улучшать мелкую моторику, развивать воображение, творческое мышление, сенсорику, внимание и т.д. И в том и другом случае песок используется для творчества, однако, если в торговых центрах песочная студия – это хороших способ увлечь ребенка пока родители совершают покупки, то в случае отдельного размещения – это бизнес, продающий специальные курсы обучения, которые могут длиться не один месяц. Франчайзинг уже «покорил» оба направления. Создать шаблоны готового бизнеса оказалось не сложно: для прохождения обучения иногда достаточно ознакомиться с несколькими видеоматериалами от франчайзера.

Все чаще стали появляться франшизы небольших магазинов-студий в ТЦ площадью в несколько квадратных метров, например, по продаже наборов пластичного песка («Космический пластичный песок») или магазинов-студий раскрасок цветным песком («Песочная фантазия»). Инвестиции в открытие подобных точек, если верить франчайзерам, не превышают 150 тыс. рублей. Но есть и более крупные студии. В качестве примеров можно назвать сети Sand Pro и SandLand. Если в первом случае франчайзи требуется площадь от 75-100 кв. метров, минимум два сотрудника и возможность организации дополнительных курсов ИЗО плюс внушительный для «песочного дела» объем инвестиций – от 1-1,5 млн. рублей, то во втором случае необходимо от 17 до 20 кв. метров, 1-2 преподавателя и от 220 тыс. рублей. Каких-либо усредненных оценок в этой отрасли никто не даст, да и сам франчайзинг в этой сфере только-только делает первые шаги. Многое будет зависеть именно от формата. К примеру, сеть Sand Pro позиционирует себя как студия рисования песком, однако развивает и не песочные занятия: гончарную мастерскую, шахматы, лепку и мультипликацию. Интересно, что некоторые компании не выбирают себе узкую специализацию, а работают по нескольким популярным направлениям сразу. К примеру, сеть «Солнечный дом» из города Пенза называет себя сетью детских увлечений, организуя занятия по легоконструированию и робототехнике, рисованию на песке, организацией песочных шоу и детских мероприятий.

Организовать свою песочную студии самостоятельно не так уж сложно и затратно. Однако преимущество франшизы в том, что у компании обычно имеются готовые курсы и шаблоны уроков, на разработку которых нужно потратить время и средства. Кроме того, франчайзеры уже обладают определенным опытом в бизнесе, знают, как продвигать продукт и привлекать клиентов. Франчайзи могут быть даны инструкции по продвижению в интернете. Наиболее эффективным средством считается именно сеть, а именно контекстная реклама в поисковиках и целевая реклама в социальных сетях. Стоит помнить также и о том, что на популярных направлениях делают деньги и недобросовестные личности. Многие франшизы арт-студий создаются небрежно и преследуют единственную цель – продать идею и выручить за нее деньги. Пользуясь кажущейся легкостью организации бизнеса, потенциальные покупатели могут впасть в заблуждение, глядя на высокие показатели прибыли и короткие сроки окупаемости в 1-2 месяца, обозначенные на сайтах и в коммерческих предложениях. Ошибки бывают и со стороны франчайзи. Зачастую партнеры настолько полагаются на видеоуроки от компании и обучающие методики, что забывают о самой главной стороне бизнеса детских студий – ежедневной атмосфере радости, праздника и неподдельной любви к детям, которую не купишь по франшизе.

Кружки моделизма и робототехники

Еще она интересная творческая ниша – детские студии роботехники и моделизма, где малышам дают возможность почувствовать себя инженерами-констукторами моделей машин, летательных аппаратов и роботов. Обычно в качестве основного материала используется конструктор различных уровней сложности и состоящий из разных материалов, однако собирать его учат на продвинутом уровне. Это значит, что сбор обычных машинок и самолетиков происходит с учетом законов физики и механики, с использованием программирования и математических расчетов. Обучение строится не в форме «зубрежки», а в режиме познавательной игры, который прививает интерес детей к процессу. К примеру, у сетевой компании Start Junior познавательный интерес ребят стимулируется еще и элементом соревнования. За каждый небольшой успех воспитанник кружка получает баллы, за которые можно приобрести технику в магазине. К примеру, за одно занятие ребенок может заработать до 100 баллов, которые эквивалентны 100 рублям. Продажа наборов обычно является одним из дополнительных источников дохода таких кружков.

Предложений по франшизе в этом сегменте не много, но они есть. К примеру, недавно по франшизе в России стала работать международная сеть кружков роботехники My Robot, которая в качестве обучающей платформы использует инновационные южнокорейские конструкторы HUNA-MRT. Программы рассчитаны на детей младшего школьного и дошкольного возраста и включают изучение основ физики, математики, мехатроники, алгоритмики, программирования, основ электроники и микропроцессорных систем, а также непосредственно конструирование и 3D-моделирование. Для открытия кружка под этим брендом предпринимателю понадобиться от 550-600 тыс. рублей и площадь от 25 кв. метров. В пакет оборудования входят ноутбуки, доска, проектор и мебель, необходимые для двух учеников. 

(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса


15.02.2016

145 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 6235 раз.

Мгновенный подбор бизнеса

Эксперты портала openbusiness.ru

Татьяна Никитина
Татьяна Никитина

Основатель портала openbusiness.ru. Предприниматель. Бизнес-тренер

Буду рада видеть вас в числе моих друзей

Моя компания - моя крепость

Половину преступлений на предприятии можно предотвратить, скорректировав дизайн пространства. В этой статье рассмотрим, как организовать безопасность на прилегающей территории, в здании и в кабинете.

Экология офиса или работа, которая нас убивает

Офисную работу принято считать одной из самых безопасных, но это далеко не так. В этой статье мы поговорим о безопасности офисной среды и источниках заболеваний, которые находятся в офисе.

10 главных способов произвести впечатление на инвестора

Продолжаем публикацию переводов статей известных западных бизнес-консультантов. На этот раз представляем вашему вниманию перевод статьи Гая Кавасаки «Вперед за золотом».

Все статьи эксперта
Валерий Аллавердян
Валерий Аллавердян

Ведущий эксперт портала openbusiness.ru. Инвестиционный консультант. Бизнес-аналитик

Получить консультацию


Маркетинговая разведка

Инсайдерская и текущая коммерческая информация о конкуренте или её нехватка иногда может привести к серьезным проблемам или, наоборот, к весомым успехам в бизнесе. В этой статье поговорим о разведке.

Как анализировать конкурентоспособность предприятий

Конкуренция и конкурентоспособность - что означают эти термины? По каким показателям можно судить о том, что одна из компанией более конкурентоспособна нежели другая? Ответим на эти вопросы.

Несколько слов о рентабельности…

Рентабельность в бизнес-планировании - штука очень мифологизированная, и далеко не все понимают, что же это такое, зачем она нужна и что показывает. Попробую донести простыми словами.

Все статьи эксперта
Что интересует предпринимателей России?

Бизнес-планы и руководства (openbusiness.ru)

за сегодня 29 505 просмотров

за 30 дней 1 281 160 просмотров

за 365 дней 17 323 955 просмотров

Необычные идеи бизнеса (1000ideas.ru)

за сегодня 4 798 просмотров

за 30 дней 194 296 просмотров

за 365 дней 3 231 415 просмотров

Нам доверяет
7 731 478
предпринимателей страны*

по данным Google Analytics за последние 365 дней

Максимальный эффект от рекламы на openbusiness.ru