Франшизы event-агентств. Предложения и тенденции

Франшизы event-агентств. Предложения и тенденции
* В расчетах используются средние данные по России

Открытие event-агентства по франшизе потребует минимум вложений – от 100 до 500 тысяч рублей. На рынке появляются все новые форматы организации праздников и мероприятий: от проведения обычных свадеб и корпоративов до продажи свиданий на крышах, флешмобов, экстраординарных сюрпризов с подъемом на автовышке к квартире возлюбленной на n-ном этаже и регистрации влюбленности в «Анти-ЗАГСе».

Сегодня услуги по организации мероприятий предлагают множество event-агентств, консалтинговых компаний, рекламных и PR-агентств. Заказчиками их являются как физические, так и юридические лица – компании, которым требуется проведение PR и BTL акций и корпоративов. В данном тексте нас будут интересовать франшизы с b2с уклоном (услуги для потребителей, то есть частных клиентов), имеющие, впрочем, в своем арсенале и услуги по организации корпоративов и рекламных акций для компаний.

Среди прочих предложений франшизы event-агентств привлекают потенциальных покупателей небольшими стартовыми вложениями. Начать свое дело со 100-200 тыс. рублей – предложение довольно заманчивое. Бизнес по организации праздников по праву называется домашним. Помещения  для него не требуется, а реквизит можно складировать в собственной квартире. Себестоимость услуг, которую прописывают франчайзеры в своих коммерческих предложениях, небольшая, а маржа с каждого выполненного заказа – высокая. Быстрые сроки окупаемости в 1-2 месяца создают у многих ложную иллюзию того, что праздничный бизнес не имеет подводных камней, а для успеха практически не нужно прикладывать никаких усилий. Однако это далеко не так.

Для начала стоит иметь в виду, что работать предпринимателю предстоит в далеко не новой нише. К примеру, на запрос в поисковике 2GIS выдается около 10-20 вариантов компаний, предоставляющих event-услуги для городов с населением до 500 тыс. человек, более 50 вариантов для таких городов как Ростов-на-Дону (более 1 млн. жителей) и  более сотни - для мегаполисов вроде Санкт-Петербурга (более 5 млн. жителей). Хотя далеко не все организации представляют собой потенциальных прямых конкурентов, но это -  только цивилизованный рынок. Не секрет, что многие организаторы праздников работают в тени и не всегда имеют юридическую регистрацию. Связь с ними существует через группы и аккаунты в социальных сетях, а известность они получают благодаря сарафанному радио. Быстро влиться в рынок и наработать в нем клиентскую базу можно либо с уникальным никому не известным ранее продуктом (особенно если дело касается мегаполисов), либо с четкой стратегией действий и продуманной маркетинговой политикой. Успех в работе по франшизе как раз и будет зависеть от того, как франчайзи распорядится этими двумя составляющими. То есть материальной – всеми сценариями мероприятий и реквизитом к нему, и интеллектуальной – полученными знаниями из опыта головной компании. От объема этих двух компонентов зависит и сама стоимость франшизы. Важная роль отводится обучению, которое может происходить как вживую, так и в удаленном режиме. Франчайзер должен помочь партнерам наработать клиентскую базу, обучить технологиям продаж и проведению телефонных переговоров, начиная от первого звонка, предоставить рекламные макеты и площадки для развития деятельности в интернете (сайт, группа в социальной сети и т.д.).

Форматы и предложения

Среди сетевых игроков, предлагающих свои франшизы, велика доля универсальных event-агентств, которые предлагают своеобразный микс из: необычной организации классических праздников (свадьбы, дни рождения, новогодние корпоративные вечеринки), продаже подарочных сертификатов на различные мероприятия (их еще называют «продажами эмоций» или «продажами впечатлений»), проведению всевозможных мастер-классов, а также организации «поступков», цель которых – максимально удивить, шокировать или разыграть близкого человека или коллегу. Независимо от формата, стоимость event-франшиз ограничивается суммой в 100 тыс. рублей, а инвестиции на открытие не превышают 450-500 тыс. рублей. Срок окупаемости также предельно низок. Чаще всего в коммерческих предложения фигурирует отметка 3 месяца. Стоит отметить, что среди сетевиков работает негласное правило 1 город – 1 франчайзи. Большинству партнеров предоставляется эксклюзив на населенный пункт или регион, чтобы избежать внутренней конкуренции и «перетягивания одеяла» друг у друга.

Главный критерий, которого придерживаются компании, добившиеся успеха и развития своей сети – это необычность, неформатность проведения мероприятий и праздников. Основная тенденция event-сферы – умение удивлять своих клиентов. В 2015 году на рынок вышла очередная необычная франшиза - «Star Dance-Show by SandLand». Смысл ее заключается в том, что во время «звездного шоу», танцовщица на глазах у зрителей из мерцающих частичек под музыку и в ритме танца создает портрет человека, как правило, виновника торжества. Своим потенциальным партнерам франчайзи предлагает зарабатывать как на самих выступлениях, так и на продаже интерьерных картин, создающихся с помощью глиттеров (в простонародье - блесток). Стоимость франшизы составляет 130 тыс. рублей, роялти – 3 тыс. рублей.

Сеть «Шоколадная мечта» в качестве своей ниши для развития выбрала «съедобную тему». В пакет ее услуг входит около 20-ти кулинарных «радостей» для заказчика. Это, например, создание шоколадных и винных фонтанов высотой больше метра, выстраивание пирамид из бокалов, кулинарные поделки в виде фруктовых павлинов, пальм, цифр и букв и другое. Рентабельность бизнеса составляет от 50 до 80% благодаря тому, что для бизнеса не требуется искать помещение, нанимать персонал, а производство услуги практически не имеет отходов. При стоимости одного мероприятия в размере 15 тыс. рублей (мастер-класс по изготовлению шоколадных конфет на 30 человек), затраты составляют 7 тыс. рублей, соответственно прибыль – 8 тыс. рублей. То есть проведение 3 мероприятий в неделю способно принести партнеру 96 тыс. рублей в месяц. Стоимость франшизы «Шоколадной мечты» составляет 500 тыс. рублей, окупятся эти средства примерно через 3-6 месяцев. Роялти франчайзер взимает, начиная со второго месяца работы в размере 3 тыс. рублей.

Поступки в подарок

Одним из крупных сетевых игроков в области организации поступков считается агентство для влюбленных «Дари-поступок». Компания имеет более 60 представительств в городах России, Армении, Азербайджана, Молдавии, Казахстана, Белоруссии и Украины. В число услуг агентства входят широко растиражированные ныне свидания на крыше, любовные послания с помощью аниматора в костюме сердечка («сердечко-курьер»), варианты для корпоративных заказчиков, а также специфические услуги. Это может быть, например, розыгрыш со скрипачом в общественном транспорте, который играет ничего не подозревающей возлюбленной заказчика нежное послание, экстраординарный сюрприз с подъемом на разукрашенной шарами автовышке к квартире любимой или регистрация влюбленности в заведении под названием «Анти-ЗАГС» (со всеми атрибутами свадебной церемонии, но без штампа в паспорте). Стоимость такой франшизы составит от 98 тыс. рублей, а для запуска предприятия понадобится около 130-180 тыс. рублей инвестиций. По расчетам франчайзера, средняя цена «поступка» в небольшом городе составляет 2-3 тысячи рублей, при себестоимости до 20-25%. При таких показателях вложения с учетом продажи подарочных сертификатов окупятся уже через 2 месяца после начала работы. Франшиза предусматривает ежемесячные платеже в размере 3-4 тыс. рублей.

Среди франшиз с уклоном на эмоции и «поступки» можно отметить сеть «Ярмарка Эмоций» (6 представительств) и агентство «Романтик» из Краснодара (12 представительств). Лейтмотив большинства услуг – необычные романтические свидания. Инвестиции в открытие представительств составят от 115 до 450 тыс. рублей (для франшизы «Романтик») и  95-135 тыс. рублей (для франшизы «Ярмарка эмоций»). По расчетам сети «Романтик», при средней розничной цене в 3-5 тыс. рублей и себестоимости 20-25%, прибыль с каждой продажи будет колебаться от 2,4 до 4 тыс. рублей. Учитывая продажи с розничной точки и через сайт, итоговую минимальную прибыль франчайзер обозначает в районе 190 тыс. рублей. В таких условиях срок окупаемости составит от 1 до 3 месяцев. Ниже приведены подробные показатели всех рассмотренных в тексте франшиз.

Показатели некоторых франшиз event-агентств*

Показатели некоторых франшиз event-агентств

*по данным на 5 ноября 2015

Продажа сертификатов

Существуют также франшизы, где франчайзеры предлагают своим партнерам роль посредников и менеджеров по продажам событий. Участвовать в организации мероприятия им не нужно. Для этого достаточно лишь подобрать несколько вариантов готовых развлечений, существующих в одном городе, провести переговоры с их организаторами и продать в виде подарочного сертификата. Пакет эмоций может относиться к любой сфере жизни. Это могут быть экстремальные подарки вроде прыжка с парашютом, поход в SPA-салон или на гавайский массаж, абонемент на посещение какого-либо спортивного центра, гольф-клуба, фотосессия в стиле НЮ и многое другое, на что только способна фантазия составителей. Человек сам должен определить один или два подарка из предлагаемого ему списка.

В качестве примера можно привести франшизу «Восторг в подарок», стоимость которой составляет 99 тыс. рублей. Единственное обязательство франчайзи перед партнерами головной компании – это закупка фирменных коробок для изготовления сертификатов, которая фактически заменяет роялти. Полученную с продажи сертификатов выручку франчайзи полностью оставляет себе. В структуру себестоимости сертификата входит лишь себестоимость впечатления, выбранного клиентом, и себестоимость изготовления самого сертификата. В случае если активация коробки не произойдет к обозначенной дате, то предприниматель потеряет немногое – лишь ту небольшую сумму, потраченную на изготовление сертификата.

От франчайзи «Восторг в подарок» требуется хорошее знание рынка культурно-развлекательных мероприятий города, опыт ведения переговоров и заключения договоров с организаторами, а также небольшой офис для 1-2 человек и размещения техники. В свою очередь, франчайзер дает партнеру необходимую юридическую базу, консультации по технике продаж, общению с поставщиками и всевозможные инструкции для операторов call-центра. 

(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса


29.12.2015

13 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 5736 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Мгновенный подбор бизнеса

Эксперты портала openbusiness.ru

Татьяна Никитина
Татьяна Никитина

Основатель портала openbusiness.ru. Предприниматель. Бизнес-тренер

Буду рада видеть вас в числе моих друзей

Свой бизнес: как заработать на экскурсионных программах

Это статья о том, как превратить любовь к своему городу в прибыльный бизнес. Поскольку красивых городов в нашей стране бесчисленное множество, конкурентов практически нет (за исключением столичных городов), а стартовые инвестиции невелики подобный экскурсионный бизнес может стать отличной идеей заработка для историков, краеведов и, собственно, всех тех, кто любит свой город и готов поделиться своими знаниями с окружающими.

Моя компания - моя крепость

Половину преступлений на предприятии можно предотвратить, скорректировав дизайн пространства. В этой статье рассмотрим, как организовать безопасность на прилегающей территории, в здании и в кабинете.

Экология офиса или работа, которая нас убивает

Офисную работу принято считать одной из самых безопасных, но это далеко не так. В этой статье мы поговорим о безопасности офисной среды и источниках заболеваний, которые находятся в офисе.

Все статьи эксперта
Валерий Аллавердян
Валерий Аллавердян

Ведущий эксперт портала openbusiness.ru. Инвестиционный консультант. Бизнес-аналитик

Получить консультацию


Маркетинговая разведка

Инсайдерская и текущая коммерческая информация о конкуренте или её нехватка иногда может привести к серьезным проблемам или, наоборот, к весомым успехам в бизнесе. В этой статье поговорим о разведке.

Как анализировать конкурентоспособность предприятий

Конкуренция и конкурентоспособность - что означают эти термины? По каким показателям можно судить о том, что одна из компанией более конкурентоспособна нежели другая? Ответим на эти вопросы.

Несколько слов о рентабельности…

Рентабельность в бизнес-планировании - штука очень мифологизированная, и далеко не все понимают, что же это такое, зачем она нужна и что показывает. Попробую донести простыми словами.

Все статьи эксперта
Что интересует предпринимателей России?

Бизнес-планы и руководства (openbusiness.ru)

за сегодня 2 837 просмотров

за 30 дней 1 295 064 просмотров

за 365 дней 17 904 777 просмотров

Необычные идеи бизнеса (1000ideas.ru)

за сегодня 502 просмотров

за 30 дней 203 314 просмотров

за 365 дней 3 207 045 просмотров

Нам доверяет
7 904 722
предпринимателей страны*

по данным Google Analytics за последние 365 дней

Максимальный эффект от рекламы на openbusiness.ru