Франшизы фитнес-клубов: обзор рынка

Франшизы фитнес-клубов: обзор рынка
* В расчетах используются средние данные по России

Открыть свой фитнес-клуб с нуля и удержать его на плаву не так просто. Как показывает практика, из самостоятельно запущенных проектов выживает не более четверти. В то время как доля фитнес-центров, открытых и успешно работающих по франшизе, достигает 80%. В период экономического спада в стране выбор в пользу партнерства с зарекомендовавшим себя брендом может стать единственно верным решением для предпринимателя.

Мода на красоту и здоровый образ в жизни всегда была одним из устойчивых явлений в обществе. Количество людей, ведущих активный образ жизни и занимающихся спортом, в России постоянно увеличивается. На сегодня, по данным ВЦИОМ, их число составляет уже 60% населения.

Пропорционально спросу растет и предложение. С ростом благосостояния населения все больше людей предпочитает заботиться о собственном здоровье, прибегая к помощи профессионалов. Так, согласно исследованиям компании NeoAnalytics, рынок фитнес-услуг в России последние годы прибавлял по 30% в год. Если в 90-х годах фитнес считался роскошью и занятием для людей с высокими доходами, то сегодня растет спрос на фитнес-клубы среднего и низкого ценовых диапазонов. В этом плане для бизнесменов Россия представляет собой непаханое поле. Если в Москве фитнес-клубы посещают 5% населения, то в регионах показатель не превышает и 3%. Для сравнения, в Лондоне доля населения, которая регулярно посещает спортивные и оздоровительные центры, составляет 20%, в Барселоне – 35%, а в Берлине – 60%. Причем если потребность отечественного бизнес-класса в фитнес-услугах удовлетворена на 90%, то эконом класса - лишь на 30-40%.

Тем не менее, в 2015 году эксперты и специалисты отрасли констатируют стагнацию рынка, поэтому открытие фитнес-центра чревато многими опасностями, которые необходимо учитывать. Из-за падения рубля осенью 2014 и зимой 2014-2015 годов многие фитнес-центры фиксировали ажиотажный спрос на свои услуги и превысили планы продаж в несколько раз. Однако уже в марте традиционный спрос перед началом летнего сезона был значительно меньше, чем в предыдущие годы. Кроме того, клубы столкнулись с возросшей стоимостью арендной платы, увеличились траты на обслуживание спортивного инвентаря, который закупается из-за рубежа. Финансовые издержки не могли не сказаться на конечной цене для потребителя – во многих фитнес-клубах произошел рост цен на клубные карты.

В сложных экономических условиях и возросшей стоимости запуска нового клуба процесс открытия фитнес-центра с нуля чреват многими стратегическими просчетами и может привести к неудаче. Поэтому на первый план выходит опыт, который можно «приобрести» вместе с франшизой у сетевого бренда.

Фитнес-франшизы: что предлагают

Взглянув на разнообразие предложений по сотрудничеству на условиях франшизы, предприниматель может запросто растеряться. Больше всего пугает даже не количество самих предложений, а число форматов работы. Известные и не очень бренды предлагают открыть то фитнес-центры для женщин, то фитнес-клубы «у дома» с наличием или отсутствием солярия, бассейна, массаж-центра и прочего, то «технологический» фитнес или фитнес «для ленивых», то люкс или премиум-клубы, wellness-студии, тренажерные залы-«качалки» и многое другое. Рынок фитнес-услуг в нашей стране только формируется, поэтому каждая компания стремится занять свою собственную нишу, в которой у нее не будет конкурентов, предлагая собственные методы и форматы работы. Здесь следует также иметь в виду, что четкой классификации фитнес-клубов, в отличие от Запада в России нет, поэтому границы самого понятия «фитнес» очень размыты. В Европе и Америке существует четыре наиболее распространенных формата культурно-оздоровительных услуг. Это gym - занятия на тренажерах в основном с упором на атлетизм и культуризм, sport-club - спортивные секции и площадки для различных видов спорта, health-club - многофунциональные центры с тренажерами и групповыми программами и wellness&spa - массаж, программы похудения и оздоровления с применением физических нагрузок.

В России фитнес-центры могут располагать любым сочетанием услуг и оборудования. Требования к компаниям, предоставляющим фитнес услуги, тоже пока никак не прописаны. ГОСТ, в котором будут обозначены требования к квалификации персонала, безопасности и экологичности фитнес-услуг, а также оснащенности фитнес-центров специализированным спортивным оборудованием, снаряжением и инвентарем, появится в 2016 году и с 1 января будет использоваться для добровольного применения. Поэтому перед выбором гораздо важнее будет сравнение форматов, нежели таких  показателей, как паушальный взнос, инвестиции и сроки окупаемости. Первым делом предпринимателю предстоит определиться с той аудиторией, для которой он будет работать. Если для требовательных клиентов с большими финансовыми возможностями подходят полноформатные клубы с бассейном, SPA центром, сауной и площадями далеко за 1000-2000 кв. метров, то в среднем или бюджетном сегментах набор услуг будет более ограничен, а площади варьироваться от 50 до 800 кв. метров.

Другая важная особенность – половозрастные характеристики аудитории. Так в последние годы в России стало активно развиваться направление «фитнеса для женщин». Сети расширяются в основном по франчайзингу и имеют широкий успех у клиентов. Женщин притягивает атмосфера клубов, где они могут заниматься в женском коллективе, не стесняясь мужчин, использовать легкие тренажеры, а также активно посещать занятия после родов и по программам восстановления. Рассмотрим несколько действующих франшиз женского фитнеса.

Женский фитнес

На рынке женского фитнеса сейчас можно найти два интересных предложения, работающих в форматах так называемого «ленивого фитнеса» и wellness-студий с индивидуальными программами.

Первопроходцем в области женского фитнеса в России стала компания «Тонус-клуб». Владельцы бизнеса решили сделать ставку на «фитнесе для ленивых». Отличительной особенностью «Тонус-клубов» стало то, что групповые тренировки и персональные тренеры в их концепции не требовались. Для женщин, которые не любят заниматься спортом, но хотят поддерживать хорошую форму заграницей были закуплены специальные тренажеры, занятия на которых не требуют физических нагрузок. Это тонус-столы, тренажеры для иппотерапии, имитирующие прогулку верхом на лошади, клаймб-тренажеры, по которым надо взбираться вверх по ступенькам мини-эскалатора и прочее. Организовав в Санкт-Петербурге собственное производство, «Тонус клуб» разработал программы смарт-тренировок для женщин с учетом роста, возраста, веса и особенностей фигуры. Компания выбрала путь развития по франчайзингу и на сегодня имеет 150 клубов-франчайзи. Для открытия клуба требуется  сумма от 1,5 млн. рублей инвестиций и паушальный взнос в размере 150 тыс. рублей. Роялти «Тонус-клуба» составляет 15 тыс. рублей. Срок выхода на окупаемость франчайзер обещает от 4 месяца с рентабельностью выше 40%. Для открытия клуба понадобится помещение площадью от 50 до 200 кв. метров, имеющее отдельный вход с улицы или торца здания в месте с хорошей проходимостью

Основной конкурент «Тонус-клуба» по ленивому фитнесу для женщин, wellness-студия Slimclub, продает франшизу клубов легкого фитнеса и коррекции фигуры. Компания имеет 92 предприятия, 90 из которых открыты по франшизе. Оборудование для wellness-центров закупается в Европе. Это специальные тренажеры ля похудения, поддержки тонуса, избавления от «проблемных зон», восстановлению после беременности, профилактики варикоза и прочее. Стартовые инвестиции, необходимые для открытия студии под брендом Slimclub компания обозначает в диапазоне 1761000 – 3584000 рублей в зависимости от выбранного формата клуба. Вступительный взнос составляет 300 тыс. рублей, а роялти рассчитывается исходя из занимаемой площади – с 1 квадратного метра ежемесячно взимается 150 рублей. Выход на окупаемость можно ожидать после 5-го месяца работы клуба. Франчайзи обещают рентабельность клуба до 60%. Помещение для студии должно иметь чуть большую площадь, чем у «Тонус-клуба» - от 70 до 250 кв. метров и иметь удобное месторасположение в спальном районе с хорошим пешеходным и автомобильным трафиком.

Фитнес для всех: от качалок до «инновационного» фитнеса

Если делить актуальные франшизы по условному определению «для всех» (то есть любой пол и средний уровень финансового положения), то вариантов будет несколько, но каждый со своими «фишками». Это и небольшие тренажерные залы или залы групповых тренировок демократичного формата, фитнес-клубы расширенных форматов с большим количеством услуг, мини-спортзалы «качалки» бюджетного формата и центры, предлагающие совершенно новые нестандартные формы фитнеса. Этим разбросом объясняются различные объемы требуемых инвестиций – от 800 тысяч до 5 млн. рублей и более, а также все остальные показатели.

Сразу несколько форматов франшизы среднего сегмента предлагает один из крупных федеральных сетевых игроков X-Fit Group. Под брендом Fit-Studio продаются три франшизы концепции  «у дома». Каждый формат  имеет свое требование к площади (220-399, 400-799 и 800 и более кв. метров) и свой набор услуг. Для примера,  формат Mini представляет собой небольшой тренажерный зал, а формат Maxi подразумевает клуб со всеми методиками групповых и персональных тренировок кроме водных, где занятия проводят опытные инструкторы со спортивными достижениями. Вступительный взнос по франшизе Fit-Studio потребует 300 тыс. рублей, роялти оплачивается в зависимости от размеров полезной площади – по 100 рублей за кв. метр. Сеть имеет 41 клуб, 38 из которых открыт по франчайзингу.

Метод, в основе которого лежит технология электро-мышечной стимуляции, продвигает компания Fit-N-Go. Fit-N-Go позиционирует себя как крупнейшая сеть инновационного фитнеса (24 точки, 14 из которых открыты по  франшизе) и занимается комплексным оздоровлением и диагностикой организма. Особенность сети в том, что в студии проводятся только индивидуальные тренировки с персональными программами и планами питания. У франшизы есть два формата – студия для тренировок и диагностики с непривычно миниатюрным для фитнес-индустрии требующимся помещением (от 30 кв. метров) и оздоровительный центр, включающий дополнительно услуги по здоровому питанию и косметологии (от 60 кв. метров). Инвестиции в проект требуют от 2,4 млн рублей для студии и от 4 млн. рублей для оздоровительного центра. В зависимости от пакета услуг и региона франчайзи различаются размеры роялти (45-95 тыс. руб.) и паушального взноса (500 тыс. – 2 млн.  руб.). На окупаемость «инновационный фитнес», по данным франчайзера, выходит через 4-8 месяцев после запуска.

Встречаются среди франшиз и другие необычные для России форматы. Одно из таких предложений – круглосуточные «качалки» эконом-класса под названием РОКФИТ 24/7. Франчайзер предлагает потенциальным франчайзи открыть заведения небольшого формата (150-200 кв. метров) и оснастить их современными тренажерами, позволяющими отслеживать результаты своих тренировок. Инвестиции в такой бизнес потребуют от франчайзи от 2 до 5 млн. рублей. Вступительный взнос составит 350 тыс. рублей, роялти – 5%, окупаемость от 1,5 лет. Другую необычную франшизу предлагает Kangoo Jumps. Концепция для занятий фитнесом здесь основана на упражнениях с набирающими популярность тренажерами-джамперами, которые используются для прыжков на различных типах покрытий (асфальт, земля, трава, паркет, линолеум и др.). Новое направление уже называют «кенгуробикой». Для открытия фитнес-студии Kangoo Jumps франчайзи потребуется стартовая сумма инвестиций от 800 тыс. до 3 млн. рублей. Помещение на 1 этаже площадью 250 кв. метров с паркетным или ламинатным покрытием и высотой потолков от 3 метров. Роялти и паушального взноса франшиза не имеет.

Премиум-класс

Помимо средних и бюджетных ценовых сегментов среди франшиз присутствуют предложения для тех, кто хочет создать фитнес-центры премиум-класса. Свои франшизы в этом направлении предлагают такие крупные игроки на рынке фитнес-услуг, как World Class, Gold's Gym и X-Fit. Пакеты таких франшиз чаще всего оговариваются индивидуально, а стартовые инвестиции начинаются от 5 млн. рублей и доходят до 50 млн. рублей и выше. Естественно, что открыт такой бизнес может быть лишь в крупных областных центрах и городах-миллионниках.

Свой бренд, например, продает один из лидеров индустрии в сегментах «люкс» и «премиум» World Class. На данный момент сеть имеет 46 клубов в 19 городах России и Казахстана для людей с высоким уровнем дохода. В спектр услуг входят фитнес- и wellness-программы, групповые и индивидуальные тренировки, тренажёрные залы, детские клубы, русская и турецкая бани, салоны Beauty SPA, солярии и фитнес-бары. Размеры инвестиций, паушального взноса и роялти компания публично не оговаривает, однако по ранее действовавшим раценкам известно, что для открытия клуба понадобится более 30 млн. рублей.

Фитнес-оператор X-Fit предлагает потенциальным франчайзи открыть клуб премиум-класса с бюджетом от 50 миллионов рублей. Как и у World Class спектр услуг компании вышел далеко за пределы фитнеса. На базе фитнес-центров помимо всего прочего действуют салоны красоты&SPA, сауны и парные, фитнес-кафе и бары с самым разнообразным меню. Для всего этого требуется помещение площадью от 2500 кв. метров, с обязательным наличием бассейна и парковки. Паушальный взнос отсутствует, а роялти будет взиматься в зависимости от объема полезной площади – по 100 рублей с 1 кв. метра. Окупиться такой проект по приблизительным оценкам примерно через 2-3 года.

Купить франшизу несколько иного формата предлагает компания Gold's Gym. Этот бренд пользуется популярностью во многих странах мира и известен своей притягательностью для бодибилдеров. Компания старается избирательно подходить к выбору партнеров по бизнесу, чтобы не уронить марку в глазах своих клиентов, поэтому тщательно проводит отбор и процесс обучения. В России у Gold's Gym действует 5 франшизных предприятий. По приблизительным оценкам, инвестиции в создание клуба составляют около 50 млн. рублей и окупаются через 3-5 лет после старта работы.  Франчайзи потребуется помещение от 800 квадратных метров, имеющее парковку и выгодное месторасположение в нежилых зданиях, ТЦ, офисных центрах или спортивных комплексах. Паушальный взнос  обойдется в 1,5 млн. рублей, условия по роялти оговариваются индивидуально.

Что учесть при выборе франшизы

Как было сказано ранее, для успешного стартапа в области фитнес-услуг ключевое значение играет аудитория. Зачастую своих будущих клиентов предприниматель выбирает не сам – всю концепцию ему диктует выбранное место. Эксперты отрасли отмечают, что бренд на этом рынке не столь важен, как географическое расположение клуба. Находится ли помещение в спальном районе или в офисном здании, предприниматель должен верно определить весь «контингент» клиентов из окружающего населения или сотрудников соседних компаний и выбрать ту концепцию, которая не позволит помещению простаивать впустую. В условиях кризиса наиболее перспективным вариантом представляются демократичные форматы фитнес-клубов, сочетающие в себе не только доступные цены для массовой аудитории, но и хорошее качество услуг.

Для выбора франшизы также немаловажно тщательно проанализировать, как и где вам предстоит закупать и обслуживать оборудование. Большая часть оборудования завозится в Россию из-за рубежа, а значит, стоимость его обслуживания и замены в случае поломки обойдется в крупную сумму. Поэтому несомненный плюс, если франчайзер предлагает скидочные условия поставки тренажеров, либо сам является их поставщиком (например, Slimclub) или производителем («Тонус-клуб»). Чтобы минимизировать издержки при открытии некоторые франчайзеры также помогают своим франчайзи организацией препродаж (Fit-N-Go). В стандартный пакет франшизы также в обязательном порядке входит: помощь в подборе помещения и персонала, обучение руководства и сотрудников (в некоторых случаях с процедурой аттестации), дизайн-проект и помощь в зонировании помещения (для создания планировки с максимальной эффективностью пространства), программное обеспечение для оптимизации деятельности в клубе, маркетинговое продвижение, а также собственные методики работы и программы тренировок.

(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса


18.11.2015

157 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 5875 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Мгновенный подбор бизнеса

Эксперты портала openbusiness.ru

Татьяна Никитина
Татьяна Никитина

Основатель портала openbusiness.ru. Предприниматель. Бизнес-тренер

Буду рада видеть вас в числе моих друзей

Свой бизнес: как заработать на экскурсионных программах

Это статья о том, как превратить любовь к своему городу в прибыльный бизнес. Поскольку красивых городов в нашей стране бесчисленное множество, конкурентов практически нет (за исключением столичных городов), а стартовые инвестиции невелики подобный экскурсионный бизнес может стать отличной идеей заработка для историков, краеведов и, собственно, всех тех, кто любит свой город и готов поделиться своими знаниями с окружающими.

Моя компания - моя крепость

Половину преступлений на предприятии можно предотвратить, скорректировав дизайн пространства. В этой статье рассмотрим, как организовать безопасность на прилегающей территории, в здании и в кабинете.

Экология офиса или работа, которая нас убивает

Офисную работу принято считать одной из самых безопасных, но это далеко не так. В этой статье мы поговорим о безопасности офисной среды и источниках заболеваний, которые находятся в офисе.

Все статьи эксперта
Валерий Аллавердян
Валерий Аллавердян

Ведущий эксперт портала openbusiness.ru. Инвестиционный консультант. Бизнес-аналитик

Получить консультацию


Маркетинговая разведка

Инсайдерская и текущая коммерческая информация о конкуренте или её нехватка иногда может привести к серьезным проблемам или, наоборот, к весомым успехам в бизнесе. В этой статье поговорим о разведке.

Как анализировать конкурентоспособность предприятий

Конкуренция и конкурентоспособность - что означают эти термины? По каким показателям можно судить о том, что одна из компанией более конкурентоспособна нежели другая? Ответим на эти вопросы.

Несколько слов о рентабельности…

Рентабельность в бизнес-планировании - штука очень мифологизированная, и далеко не все понимают, что же это такое, зачем она нужна и что показывает. Попробую донести простыми словами.

Все статьи эксперта
Что интересует предпринимателей России?

Бизнес-планы и руководства (openbusiness.ru)

за сегодня 33 197 просмотров

за 30 дней 1 325 084 просмотров

за 365 дней 17 922 819 просмотров

Необычные идеи бизнеса (1000ideas.ru)

за сегодня 5 366 просмотров

за 30 дней 209 029 просмотров

за 365 дней 3 215 991 просмотров

Нам доверяет
7 915 213
предпринимателей страны*

по данным Google Analytics за последние 365 дней

Максимальный эффект от рекламы на openbusiness.ru