Франшизы соляных пещер. Предложения, схемы работы и требования

Обзоры франшиз

Франшизы соляных пещер. Предложения, схемы работы и требования

Чтобы открыть свою соляную пещеру по франшизе, предпринимателю потребуется около 500 тыс. - 1 млн. рублей. В этом виде бизнеса бóльшую роль играет не столько раскрученность бренда, сколько размер пакета услуг от франчайзера и наработанный им опыт. В ведении головной компании входит строительство пещеры, нанесение соляного покрытия (галодизайн) и поставка оборудования и расходных материалов.

Один из главных плюсов бизнеса по открытию соляных пещер – его общественная полезность. В данной статье мы не будем рассматривать чудодейственные свойства галокамер и их влияние на организм, об этом и так много сказано. Скажем лишь то, что общественная полезность пещер дополняется общественной потребностью: услугами пользуются все категории населения любых возрастов и любого уровня доходов. Соляные пещеры позволяют совмещать приятное с полезным: люди приходят туда ради самой оздоровительной процедуры, а также ради релаксации и непринужденного общения между собой. Процесс открытия пещеры считается довольно простым. Для этого вида бизнеса лицензия требуется лишь в редких случаях (лицензия нужна, если соляная пещера входит в состав медицинского центра, где есть врач, назначающий процедуры галотерапии; в качестве же оздоровительной процедуры лицензия не нужна). Соляные пещеры не требуют постоянных дорогостоящих закупок, легко вливаются в любую существующую бизнес-структуру (открываются на базе салонов красоты, оздоровительных центров, спортивных клубов и т.д.), а также предоставляют предпринимателям возможность заработать на комплексе дополнительных  услуг. Свободная ниша легко осваивается и благодаря тому, что для пещеры не требуется снимать большую площадь - хватит и 30-35 кв. метров, а для установки подходят даже малоликвидные помещения.

В последние годы активно развиваются сети соляных пещер, открывающиеся по франчайзингу. Всего за три-четыре года зарождения этого вида франшизы, некоторые компании имеют уже по несколько десятков партнеров по всей стране. Покупая франшизу, предприниматели в разы ускоряют процесс запуска пещеры. Им не приходится искать поставщиков оборудования, строителей и оформителей. Все это они покупают вместе с правом на торговую марку. Более того, вместе с брендом они получают и знания, которые компании-первопроходцы получили на своем практическом опыте. Некоторые франчайзеры готовы помочь начинающим партнерам не только со стартом, но и с деятельностью на всем протяжении работы. Конкуренция растет, и просто открыть комнату с соляной штукатуркой и галогенератором становится недостаточно. Пещеру стало важно красиво оформить (многие помещения имеют сказочный облик в виде заснеженных комнат с уютным камином, снежных замков, морозных хижин, заметенных полярных станций и многое другое), а также предоставить клиентам наилучший сервис и спектр услуг. По заверениям франчайзеров, закрытие соляной пещеры – явление редкое, а среди партнеров сети есть как молодые люди возрастом от 20 лет, так и франчайзи «в возрасте» - от 60 лет и старше.

Что входит в пакет услуг

В пакет франшизы может входить широкий перечень услуг вплоть до открытия соляной пещеры «под ключ». Однако стоит иметь в виду, что формулировка «под ключ» обычно не включает затраты на покупку мебели, ремонт зоны ресепшн и арендную плату.

Большинство франчайзеров оказывает помощь в поиске и подборе помещения, помогая провести оценку правильности выбранного места, подготовить его к нанесению соляного покрытия и собственно построить соляную пещеру. Что касается дизайн-проекта, то франчайзер может предложить либо отработанный типовой вариант или несколько вариантов на выбор (такое предложение, например, делает компания «Вита бриз»), либо подойти к разработке макета индивидуально, предложив эксклюзивный даже для своей сети дизайн.

Обычно через франчайзера приобретается оборудование, а также расходные материалы по льготным ценам от поставщиков. Например, в пакет франшизы компании «Соль+» изначально входит поставка галогенератора, аэросоли на 500 сеансов (500 шт.) и соляные светильники.

В качестве допоборудования требуются ионизатор воздуха, измерительные приборы, шезлонги либо декоративные кресла для релаксации, аудио- и видеосистема, а также различные элементы декора. Обычно на оборудование предоставляется гарантийное обслуживание. Срок гарантии генераторов составляет 2 года, но по опыту франчайзеров качественные приборы могут стабильно работать без поломок в течении пяти лет.    

Франчайзеры помогают своим партнерам в поиске персонала и дают консультации по найму, а в некоторых случаях берут на себя и обучение (дистанционно или на месте). Франчайзи получает CRM-cистему для управления бизнесом, готовые каналы рекламы с рекламными макетами, а информация о филиале размещается на головном сайте компании. В ряде случаев для франчайзера создаются аккаунты в социальных сетях.

Отдельный вопрос – ценовая политика. Этот вопрос решается исходя из территории, где планируется размещать пещеру, ее проходимости. Обычно цена за сеанс составляет не менее 200-300 рублей с человека, длина одного сеанса – около 40 минут. Для привлечения клиентов, особенно на старте деятельности, франчайзеры предоставляют франчайзи подробно расписанные маркетинговые стратегии. Ни для кого не секрет, что «пещерный бизнес» довольно сильно проседает с конца мая по начало сентября, поэтому многие владельцы франшиз обещают поделиться своим опытом и наработками по сохранению клиентов в летнее время. Однако в чем именно эти стратегии заключаются, потенциальный партнер, понятное дело, узнает лишь после принятия решения о сотрудничестве. 

Схема работы с франчайзером

После подписания договора франчайзер, как правило, требует внести 50% аванс от оговоренной суммы (такие схемы, например, работают у сетей «Соль+», «ГалоФорт»). Затем франчайзи либо самостоятельно, либо с помощью специалистов головного офиса ищет помещение в соответствии с необходимыми требованиями владельца франшизы. После этого разрабатывается дизайн-проект пещеры, франчайзи закупает строительный материал и оборудование (зачастую поставщик – сам франчайзер).

Далее начинается этап строительства пещеры и установки оборудования. Если компания имеет отработанные технологии, то строительство уложится в 2 недели. Важный этап здесь - нанесение так называемой соляной шубы на стены. Строительство пещеры остается в ведении франчайзера. На объект присылается инженер, под руководством которого происходит ремонт. В частности, в течение нескольких дней на стены наносится специальная солевая и светодиодная штукатурка. При необходимости изготавливается и соляной пол (из соляных блоков или из рассыпной или каменной соли).

Перед открытием соляной пещеры франчайзер обычно инструктирует франчайзи и сотрудников всем деталям работы, включая чисто технические моменты, так и передавая опыт по привлечению клиентов. Процесс обучения довольно скор и не требует каких-либо длительных курсов и стажировок. Начинать работу можно фактически сразу же после установки оборудования. В теории на весь процесс с момента подписания договора до открытия пещеры уйдет около 1-1,5 месяцев. На практике процесс открытия иногда затягивается до 3 месяцев (например, если требуется получение медицинской лицензии).

Какие есть предложения

Франчайзинг соляных пещер – направление новое и еще, что называется, плохо обкатанное, поэтому даже названия самых развитых сетей только-только становятся узнаваемыми. Для многих франчайзеров ключевое направление развитие – это строительство соляных пещер, а уже потом развитие сети под собственным брендом. В качестве примера можно привести сибирскую компанию Speleon, которая занимается возведением объектов в лечебно-оздоровительных учреждениях, медицинских центрах, салонах красоты, детских садах и так далее, параллельно с этим развивая франчайзинговую сеть Speleon.

В связи с тем, что франчайзеры в этой отрасли бизнеса ответственны за строительство и почти всегда сами поставляют оборудование, то сравнение таких показателей франшиз, как паушальный взнос или стартовые инвестиции, может сбить потенциального франчайзи с толку. Что из требуемой суммы плата за бренд, что за строительство, а что за оборудование – не всегда понятно. Из-за того, что франчайзи и так платит франчайзеру внушительную сумму на комплекс услуг, многие франчайзеры паушального взноса либо не имеют вовсе (например, сети соляных пещер «Соль+», «ГалоФорт» и т.д.), либо называют его стоимостью франшизы. Этот показатель можно соотнести с суммой стартовых инвестиций, однако, как говорилось выше, стоит иметь в виду, что в эту сумму могут не входить многие ключевые расходные пункты. Поэтому каждое предложение и его составляющие нужно разбирать отдельно.

Одну из самых крупных сетей соляных пещер (37 точек по стране, 33 из которых открыты по франчайзингу) имеет компания «Галомед», появившаяся в  2010 году в Уфе. Сумму требуемых инвестиций франчайзер обозначает от 400 тысяч рублей, 340 тысяч из которых составляет паушальный взнос. В сумму взноса входят такие ключевые расходы, как плата за использование торговой марки, комплект необходимого оборудования и гарантийное обслуживание, обучение, создание галодизайна пещеры. Величина роялти составляет 53 тысячи рублей в год. По примерным расчетам франчайзера, восьмиместная галокамера, с учетом восьмичасового рабочего дня, способна принести чистую прибыль в размере 30 тысяч рублей через три месяца (с учетом начальной загрузки 1/10), а выйти на окупаемость в течение 10-12 месяцев. Лицензия на открытие пещеры «Галомед» не требуется.

Еще одна из динамично развивающихся сетей, «Соль+», открывшая на конец октября 19 точек под своим брендом, предлагает предпринимателю начать свое дело с суммы от 850 тыс. рублей. Паушального взноса франчайзер не требует, однако говорит, что в сумму инвестиций входит предоставление оборудования и аэросоли на 500 сеансов, само строительство, личный сайт, рекламные макеты, обучение персонала и документации. Не включаются в эту сумму затраты на меблировку, ремонт входной группы, ресепшн и аренду.  Средняя выручка франчайзи «Соль+» составляет 210 тыс. рублей, из них расходы – около 80-90 тыс. рублей. По расчетам франчайзера, прибыль в 82 тыс. рублей можно получать даже при 30% загрузке, при условии, что рабочий день соляной пещеры длится с 9 до 21 часа, а сеанс стоит 250 рублей. При подсчете расходов владелец франшизы включает аренду пещеры (за 17-20 кв. метров - 30 тыс. рублей), зарплату администратора (20 тыс. рублей), налоги (10 тыс. рублей), а также рекламные расходы и роялти (по 10 тыс. рублей). При таких показателях срок окупаемости составит от 4 до 8 месяцев. Лицензия, как и в первом случае, для пещеры не требуется.

Иногда франчайзеры делают градацию франшиз в зависимости от богатства ее интерьера и используемого оборудования. Например, сеть соляных пещер «Вита бриз», имеющая 4 точки в Москве и еще 8 точек по России, имеет три пакета франшизы: «Эконом», «Стандарт» и «Бизнес» за 299, 499 и 699 тыс. рублей соответственно. Во все три пакета входит: создание солевого покрытия пещеры, монтаж оборудования, вентиляции, системы освещения, установка аудио- и видеосистем, создание сайта на домене компании, система онлайн записи и учета клиентов и SEO-продвижение. Но каждая франшиза предусматривает различный дизайн (уровней «эконом», «стандарт» и «бизнес»), использование различных галогенераторов (в эконом варианте применяется «Гало Вита Аэромед», а в «ПРИМА АСА01,3 Аэромед»), а также декоративных элементов (сталактиты и сталагмиты).

Продают свою франшизу и сети меньшего масштаба, к примеру, сеть «Галофорт», имеющая соляные пещеры в 7 городах России. Размер стартовых инвестиций франчайзер обозначает в 345 тыс. рублей. В эту сумму входит строительство пещеры с нанесением соляного покрытия, оборудование – аэросольгенератор АГФ-001, 500 упаковок аэрозоля, закупка стройматериала, рекламные макеты и документация. Роялти и паушального взноса сеть не имеет, медлицензия на работу пещеры не требуется. По расчетам владельцев сети, франшиза окупится на 6-9 месяц с начала работы. Доналоговая прибыль пещеры на 15-17 кв. метров при 30% загрузке, 12-часовом рабочем дне и стоимости сеанса в 270 рублей составит 145800 рублей.

Также стоит сказать, что на рынке франшиз присутствует малая доля компаний, которые предлагают открыть галокамеру по медицинской лицензии, которая обойдется в дополнительные 200-300 тыс. рублей. Стоимость такой франшизы будет существенно выше (потребуется около 1,5 млн. рублей инвестиций ), ведь для получения лицензии необходимо сделать ремонт согласно СНиП, нанять специалистов с медицинским образованием и со стажем работы и т.д. В качестве примера франшизы, работающей по лицензии, можно привести соляные пещеры «ГалоПлюс» из Москвы. Инвестиции на пещеры этой компании потребуют от 1 до 1,5 млн. рублей и 150 тыс. в качестве паушального взноса. Компания имеет дифференцированный роялти (от 5 до 20 тыс. рублей в месяц). Окупятся вложенные средства через 10-14 месяцев с начала работы галокамеры.

Требования к размещению и помещению

Открывать соляные пещеры выгодно в крупных городах. При размещении франчайзеры советуют придерживаться правила: 1 соляная пещера на 100 тысяч человек. Больших площадей для соляных пещер владельцы франшиз не требуют, да они и не нужны. Для этого бизнеса будет достаточно около 30-35 кв. метров. По санитарным нормам на одного посетителя галокамеры должно приходиться не менее 6 кубометров воздуха. Иногда для экономии места галогенератор размещают внутри галокамеры, в других случаях для этого выделяется отдельное примыкающее к ней техпомещение (операторская) около 4-5 кв. метров. В операторской кроме галогенератора находится запас аэрогалита и рабочее место администратора. Также франчайзи необходимо установить приточно-вытяжную вентиляцию. Вентиляция должна иметь выход на прямой выход на улицу и желательно иметь как можно меньшую длину, так как в противном случае в пещере могут скапливаться бактерии и вирусы. Кроме того, предпринимателю нужно будет обустроить санузел, а также организовать зону ресепшн, место ожидания и раздевалку, где посетители смогут оставить верхнюю одежду. Иногда франчайзер регламентирует и наличие отопления, если хотя бы одна из стен здания внешняя, и теплых полов, так как большинство клиентов соляных пещер, по наблюдениям франчайзеров,  – это мамы с детьми. В случае, если франчайзи решит расширить спектр услуг (а такие варианты некоторые франчайзеры, например, компания «Галомед» предполагают), то дополнительная площадь может потребоваться для организации зон для релаксации, например, соляной фитобочки, массажного аппарата и прочего.

(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

12.01.2016 11:54:00
Продажа мороженого по франшизе Gelateria PLOMBIR (Галатерея Пломбир)
Инвестиции от 180 000
Срок окупаемости от 3 мес.

Продажа мороженого по франшизе Gelateria PLOMBIR (Галатерея Пломбир)

Франшиза от крупной сети магазинов мороженого, приготовленного по итальянским рецептам. Поддержка на всех этапах развития от открытия ИП до обучения персонала. Дистрибуция по всей России и странам СНГ...

Франшиза онлайн-подготовки к экзаменам «ЯГЭ» (Я готов к экзамену)
Инвестиции от 550 000
Срок окупаемости от 1 мес.

Франшиза онлайн-подготовки к экзаменам «ЯГЭ» (Я готов к экзамену)

Франшиза онлайн-подготовки к экзаменам «ЯГЭ» - первый сервис, позволяющий решать задания прямо на компьютере/планшете/смартфоне. Качественно меняет подход к сдаче выпускных экзаменов, упрощая процесс.

Производство изделий из металла по франшизе "Металл-мастер"
Инвестиции от 200 000
Срок окупаемости от 2 мес.

Производство изделий из металла по франшизе "Металл-мастер"

Внесезонный бизнес на производстве бытовок, заборов, ворот, решеток, беседок, мангалов и мебели. Обучение технологии с нуля даже без опыта строительства, запуск за 2 недели, штат от 1 человека.

Служба заказа спецтехники по франшизе СТРОЙTAXI (Стройтакси)
Инвестиции от 30 000
Срок окупаемости от 3 мес.

Служба заказа спецтехники по франшизе СТРОЙTAXI (Стройтакси)

СТРОЙTAXI - это франшиза первой единой диспетчерской службы по заказу силового транспорта и строительной техники (аналог легкового такси). Новаторский бизнес, отсутствие конкурентов, высокая рентабель...