Основные термины франчайзинга

Основные термины франчайзинга
* В расчетах используются средние данные по России

Франчайзинг (от франц. franchise – «льгота», «привилегия») представляет собой схему функционирования бизнеса, в которой одна организация (франчайзер или франшизодатель) передает физическому лицу или другому предприятию (франчайзи или франшизополучатель) право на продажу своих товаров или услуг. При этом между франчайзером и франчайзи заключается договор, согласно которому он обязуется продавать эти товары или услуги в соответствии с определенными условиями и ценами, установленные головной компанией.


Франчайзер (франшизодатель) – это в большинстве случаев крупная компания, которая имеет определенную деловую репутацию и раскрученный бренд на потребительском рынке. Она по договору франчайзинга выдает на определенный срок и на оговоренных условиях пользователю франшизу на право использования им торговой марки франшизодателя на определенной территории в своей коммерческой деятельности. Франчайзер выдает лицензию или передает право использовать свой товарный знак, технологии и операционные системы. В первую очередь, такая компания работает на свой имидж, развивает свой бизнес и отлаживает бизнес-процессы, а затем продает желающим повторить ее успех свои франшизы.


Франшиза – это бизнес-система, которую франчайзер продает франчайзи. Франчайзинговый пакет, как правило, включает в себя методические пособия по ведению работы и другие материалы от франшизодателя. Франшиза выступает в роли объекта договора франчайзинга и представляет собой комплекс различных преимуществ, в который входит право пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера. Франшизой могут стать методы ведения бизнеса, технология и товарный знак со взаимными обязательствами и льготами между передающей и получающей сторонами, предоставляемые за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности.


Франчайзи (франшизополучатель) – это физическое или юридическое лицо, которое приобретает у франшизодателя на определенный срок и на определенных условиях исключительное право на ведение коммерческой деятельности с использованием товарного знака и технологий правообладателя на определенной территории. За возможность обучения, использования товарного знака, систему ведения работ и поддержку в построении бизнеса франшизополучатель выплачивает франчайзеру сервисную плату (роялти). Кроме того, франчайзи делает первоначальный взнос за помощь по открытию бизнеса.


Франчайзинговая система (франшизная система) – это организационная структура франчайзингового бизнеса, которая состоит из компании – франчайзера, стоящей во главе, и франшизной сети (франчайзи), которая находится под ее контролем.


Существует большое количество видов франчайзингового бизнеса, но наибольшее распространение получили два из них:

  1. Прямой франчайзинг. В этом случае франчайзер продает франшизу напрямую франчайзи. Этот способ наиболее оптимален для установления хорошей взаимосвязи между двумя сторонами франшизодателем и франшизополучателем. Но в этом случае могут возникнуть определенные проблемы, если в качестве франчайзера выступает крупная международная компания, которая не может оказать полноценную поддержку региональному франчайзи с учетом местных особенностей ведения бизнеса. Тогда такой вариант приемлем лишь для крупных компаний, которые имеют собственные ресурсы для развития своего бизнеса и которым, по сути, от франчайзера нужен только известный бренд.

  2. Мастер-франшиза. В этом случае международный франчайзер передает исключительные права на развитие своей системы на территории всей страны одному франчайзи. Как было упомянуто выше, крупные международные корпорации значительно уступают небольшим региональным предприятиям по эффективности и гибкости управления. Они, в отличие от последних, не могут плодотворно работать в чужой стране. Мастер-франшиза создает еще одно звено между непосредственным франчайзером и франшизопокупателем. Владелец мастер-франшизы сам становится отчасти франчайзером, получая право представлять интересы последнего на определенной территории, заниматься поиском потенциальных франчайзи и осуществлять контроль над работой их предприятий. При этом франчайзер получает успешно работающую под его брендом сеть и прибыль, уделяя внимание повышению качества обслуживания в сети, снижению издержек и общему увеличению эффективности своей работы, а владелец мастер-франшизы – деньги с продажи франшиз.

01.01.1970

11 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 1724 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Мгновенный подбор бизнеса

Эксперты портала openbusiness.ru

Татьяна Никитина
Татьяна Никитина

Основатель портала openbusiness.ru. Предприниматель. Бизнес-тренер

Буду рада видеть вас в числе моих друзей

Свой бизнес: как заработать на экскурсионных программах

Это статья о том, как превратить любовь к своему городу в прибыльный бизнес. Поскольку красивых городов в нашей стране бесчисленное множество, конкурентов практически нет (за исключением столичных городов), а стартовые инвестиции невелики подобный экскурсионный бизнес может стать отличной идеей заработка для историков, краеведов и, собственно, всех тех, кто любит свой город и готов поделиться своими знаниями с окружающими.

Моя компания - моя крепость

Половину преступлений на предприятии можно предотвратить, скорректировав дизайн пространства. В этой статье рассмотрим, как организовать безопасность на прилегающей территории, в здании и в кабинете.

Экология офиса или работа, которая нас убивает

Офисную работу принято считать одной из самых безопасных, но это далеко не так. В этой статье мы поговорим о безопасности офисной среды и источниках заболеваний, которые находятся в офисе.

Все статьи эксперта
Валерий Аллавердян
Валерий Аллавердян

Ведущий эксперт портала openbusiness.ru. Инвестиционный консультант. Бизнес-аналитик

Получить консультацию


Маркетинговая разведка

Инсайдерская и текущая коммерческая информация о конкуренте или её нехватка иногда может привести к серьезным проблемам или, наоборот, к весомым успехам в бизнесе. В этой статье поговорим о разведке.

Как анализировать конкурентоспособность предприятий

Конкуренция и конкурентоспособность - что означают эти термины? По каким показателям можно судить о том, что одна из компанией более конкурентоспособна нежели другая? Ответим на эти вопросы.

Несколько слов о рентабельности…

Рентабельность в бизнес-планировании - штука очень мифологизированная, и далеко не все понимают, что же это такое, зачем она нужна и что показывает. Попробую донести простыми словами.

Все статьи эксперта
Что интересует предпринимателей России?

Бизнес-планы и руководства (openbusiness.ru)

за сегодня 12 102 просмотров

за 30 дней 1 295 154 просмотров

за 365 дней 17 912 555 просмотров

Необычные идеи бизнеса (1000ideas.ru)

за сегодня 2 272 просмотров

за 30 дней 203 243 просмотров

за 365 дней 3 207 022 просмотров

Нам доверяет
7 907 440
предпринимателей страны*

по данным Google Analytics за последние 365 дней

Максимальный эффект от рекламы на openbusiness.ru