Импорт детских игрушек из Китая

Китай, как известно, называют фабрикой мира, с тем же успехом можно назвать эту страну мировой фабрикой игрушек, так как, согласно статистике, 8 из 10 игрушек, которыми играют дети во всем мире, были изготовлены в Китае. Более того, детские игрушки – одно из основных направлений работы китайских производителей.

Ассортимент продукции необычайно широк, в Китае производятся как классические кукол и плюшевые мишки, так и игрушки-роботы, а также интерактивные интеллектуальные игрушки. Конкуренция среди китайских производителей просто огромна, благодаря этой борьбе цены на игрушки не повышаются, а качество отвечает мировым стандартам. Практически любая фабрика по производству игрушек готова предоставить покупателям сертификаты безопасности.

Китайские игрушки дешевле и намного разнообразнее российских и европейских, поэтому около 70 процентов игрушек, продающихся в России, производятся в Китае. В крупных элитных магазинах доля китайской продукции составляет не менее 60 процентов, в мелких торговых точках или на рынках процент игрушек из Китая доходит до 90.

Китай внимательно следит за тенденциями на рынке детских игрушек и быстро подстраивается под ужесточение требований к качеству и безопасности продукции, выдвигаемых странами ЕС и США. Из опросов, проведенных среди китайских производителей, ясно, что они готовы и дальше ориентироваться на повышение качества игрушек, но постараются сохранить цены на прежнем уровне, поскольку серьезно опасаются ценовой конкуренции. Также производители игрушек КНР намерены повысить объем инвестиций в дизайн и конструкторскую разработку своей продукции.

Основной вопрос, который придется решать предпринимателю, решившему начать импорт игрушек из Китая – поиск надежного поставщика товара. Мелкие импортеры предпочитают наладить торговые отношения, не выезжая на территорию Китая. Схема достаточно проста: найти китайского поставщика через Интернет, например, через сайт aliexpress.com. Поставщик высылает документы, предприниматель оплачивает счет, продукция отправляет в Россию транспортной компанией. Далее необходимо провести растаможку товара, оформить сертификат соответствия и заключение Роспотребнадзора. Сертификаты соответствия стоят около 10 тысяч рублей, на каждый вид игрушек нужен отдельный сертификат. Транспортировка стоит также недешево, например, ЕМС обойдется в 18 долларов за килограмм товара. Значительные средства придется потратить и на оплату услуг таможенного брокера (около 20 тысяч рублей), плюс таможенная пошлина за ввоз товара и НДС. Если партия небольшая, на 100-200 тысяч рублей, то ввоз игрушек из Китая оказывается не таким уж прибыльным делом, поскольку цена на товар увеличивается практически вдвое. Нужно иметь в виду, что китайский продавец ничего не будет делать за покупателя, и все хлопоты по доставке и оформлению документов полностью ложатся на плечи российского предпринимателя. Проще всего обратиться к одной из многочисленных компаний, предлагающих полное сопровождение сделки за определенный процент, но это опять же, будет выгодно в том случае, если объем закупки достаточно велик.

Поиск поставщиков китайской продукции через Интернет иногда оказывается убыточным делом, так как нередки случаи, когда после перечисления аванса поставщик просто исчезал, или же товар оказывался не совсем тем или совсем не тем, который был заказан. Крупные сайты, через которые делают заказы, обычно стараются оградить клиентов от мошенников или недобросовестных предпринимателей, принимают жалобы, рассылают предупреждения, но это не всегда получается. К тому же зачастую китайские торговые компании предлагают товар со своими наценками и выдают себя за производителей, поэтому сотрудничество с ними оказывается не настолько выгодным, как хотелось бы российскому заказчику.

Чтобы быть уверенным в том, что потенциальный партнер действительно производит нужный товар и является надежным поставщиком, который не имеет привычки обманывать своих клиентов, можно воспользоваться услугой, которую предлагают десятки компаний, оказывающих помощь российским предпринимателям в заключении сделок на китайском рынке - проверкой производителя. Найти помощника легко: нужно просто запросить в поисковой системе «проверка производителя в Китае» и выбрать подходящую компанию. Ориентировочная стоимость услуги – 300 долларов. В результате проверки можно получить информацию о наличии или отсутствии у китайского поставщика собственного производства, складов, о товарах, которые изготавливаются на фабриках, о производственных возможностях, о наличии всех необходимых документов, сертификатов, об истории сотрудничества поставщика с иностранными клиентами.

Многие предприниматели, желающие сделать закупки китайских игрушек, предпочитают самостоятельно отправиться в КНР и, воспользовавшись услугами переводчика (от 100 долларов за день работы), лично заключить сделку с поставщиком.

На данный момент в Китае работают около 10 тысяч производителей игрушек и несколько тысяч торговых компаний, специализирующихся на торговле игрушками. Среди производителей существует определенная группировка по регионам. В провинции Гуандун (города Шантоу, Донуган и Шэньжэнь) производят игрушки из пластика, электрические игрушки, куклы, игровые приставки. В провинции Чжэцзян (города Иву и Лющей) производят деревянные игрушки, тряпичные игрушки и новогодние украшения. Мягкие игрушки производят в провинциях Цзянсу (города Янчжоу и Нандзинь) и Шаньдун.

Покупателю китайских игрушек следует обратить внимание на спецификацию продукции и не гнаться за самой низкой ценой. Важно досконально изучить, из чего и как производятся игрушки (состав материалов покрытия, набивки и т.д.). В Китае можно купить мягкую игрушку с набивкой из опилок вместе синтепона.

Китайские фабрики обычно производят один-два вида игрушек, а покупателю нужен широкий ассортимент, поэтому нужно быть готовым к тому, что придется потратить много времени и сил для поиска нескольких поставщиков игрушек. В противном случае придется воспользоваться услугами торговой компании, что не так выгодно, как прямой договор с производителем.

Фабрики игрушек выдвигают определенные требования, как правило, минимальный заказ, предоплату и срок производства. В среднем срок выполнения заказа составляет 30 дней, предоплата – не более 30 процентов. Минимальный заказ – 1000 штук, но он может быть снижен, если подписывается договор о долгосрочном сотрудничестве и разрабатывается план поставок на продолжительный период.

В Китае регулярно проводятся торговые выставки, на которых можно познакомиться с производителями и продукцией, завязать деловые отношения. К участию в выставках допускаются только уважаемые предприятия, соблюдающие законы и имеющие опыт работы с иностранными партнерами. Российские туристические компании продают бизнес-туры на выставки стоимостью от 1,5 тысяч долларов.

Выставки игр и игрушек в Китае

Как уже отмечалось выше, производством игрушек в Китае занимаются тысяч фабрик в разных регионах. Предлагаем вашему вниманию информацию о нескольких крупных производителях.

Крупнейшие китайские производители игрушек

Когда производитель выбран, можно переходить к оформлению ВЭД-контракта. Прежде всего, нужно упомянуть, что компания, совершающая внешнеэкономические сделки, должна быть зарегистрирована в качестве участника ВЭД на том таможенном посту, где будут проводиться таможенные операции. Следует помнить, что не все таможенные посты имеют разрешение на декларирование тех или иных товаров. Выбирая место регистрации, нужно уточнить, подходит ли данный пост для ввоза игрушек, учитывая все многообразие видов детских игрушек, на каждый из которых приходится свой код ТН ВЭД.

Регистрация проводится после заключения сделки. На таможенный пост предоставляется пакет документов (все копии должны быть нотариально заверены): копия Учредительного договора, копия свидетельства о госрегистрации юрлица, копия Устава, копия свидетельства о постановке на налоговый учет, бухгалтерский баланс за последний отчетный период или справка из банка о внесении уставного капитала, справка из уполномоченного банка об открытии банковских счетов участника ВЭД, копия договора аренды помещения или свидетельства о праве на собственность, копии паспортов гендиректора и главного бухгалтера, копия контракта о заключении внешнеэкономической сделки, копия паспорта сделки.

Теперь вернемся к заключению внешнеэкономического контракта. В Китае несложно найти как переводчика, который работает с юридическими текстами (от 150 долларов в день), так и компанию, которая возьмется осуществлять юридическое сопровождение сделки. Составление контракта обойдется ориентировочно в 10 тысяч рублей.

Если вы не заказывали предварительную проверку производителя, перед подписанием договора обязательно нужно запросить у китайской стороны регистрационные документы компании и копию удостоверения личности ответственного лица.

Составляя контакт, нужно уточнить возможность изменения цены без согласования с заказчиком. Это, к сожалению, нередкая практика, и нужно указать в документах, может ли меняться стоимость заказа и на сколько она может меняться. Если этого не сделать, то потом защитить свои интересы не получится.

Если был размещен заказ на производство товара под торговой маркой заказчика, то нужно позаботиться о защите авторских прав: внести в договор соответствующий пункт и зарегистрировать торговую марку в Китае. Это важно, поскольку китайцы с легкостью все копируют.

Китайские производители часто существенно задерживают сроки выполнения заказа, поэтому нужно в договоре указать дату начала производства и дату отгрузки товара.

Перечень документов, который производитель предоставляет заказчику, нужно оговорить заранее, поскольку потом производитель может отказаться, например, оформить сертификаты или попросит за это дополнительную плату.

Не лишним будет зафиксировать в контракте все возможные причины невыполнения или задержки выполнения договора и компенсации за них, а также штрафы за невыполнение сторонами своих обязательств. Это очень хорошо стимулирует добросовестное отношение к работе.

За процессом выполнения заказа китайским производителем лучше проследить, поскольку могут возникнуть проблемы с качеством продукции. Чтобы обеспечить контроль производственного процесса, проводятся выездные инспекции на фабрику. Поскольку у заказчика обычно нет возможности часто летать в Китай, можно воспользоваться услугами тех же компаний, которые подыскивают и проверяют производителей и заключают договоры. Стоимость выездной инспекции – 8-10 тысяч рублей.

Услуги таможенного брокера обойдутся примерно в 15-20 тысяч рублей. За комплексные услуги по ведению и обеспечению внешнеэкономической деятельности компании запрашивают от 1 до 5 процентов от стоимости сделки.

Доставка грузов из Китая осуществляется посредством морского, автомобильного или железнодорожного транспорта. Груз перевозят в двадцати и сорокафутовых контейнерах. При морских перевозках контейнер в порту просто перегружают на автотранспорт. Из Китая по морю груз отправляется в порты Санкт-Петербурга, Ростова-на-Дону, Владивостока, Новороссийска. Если партия небольшая, то перевозят сборные грузы, но это может стоить дороже. Морская перевозка занимает 30-35 дней, железнодорожная – 14-17 дней, автомобильная – около 20 дней. Ориентировочная стоимость перевозки двадцатифунтового контейнера до Москвы составляет 3,5 тысячи долларов, сорокафунтового – 6,5 тысяч долларов.

Таможенные процедуры могут быть проведены как на границе между Россией и Китаем, так на таможне по месту прибытия товара. Выгоднее проводить растаможку на границе, иначе груз поедет далее под таможенными пломбами, а это значительно дороже. Таможенная пошлина на ввоз игрушек составляет 15 процентов. НДС – 18 процентов.

В соответствии с российским законодательством на игрушки должен быть оформлен сертификат соответствия. Заказать документ можно любой сертификационной компании, работающей с импортными товарами. Процедура занимает несколько дней. Стоимость одного сертификата – 5-10 тысяч рублей.

Наталья Меркулова
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Еще интереснее

Инвестиции от 300 000
Срок окупаемости от 2 мес.

Франшиза магазина "Мир удивительных товаров"

Антикризисный бизнес на хитовых спортоварах, товарах для детей, новинках из интернета и телемагазинов. Низкие закупочные цены и постоянный поток покупателей, гарантирующий стабильную прибыль.

20 видов бизнеса с минимальными вложениями

Для старта своего дела не всегда требуются персонал, помещение и капитал с большим количеством нулей. В этой подборке вы найдете виды бизнеса с минимальными вложениями и руководства по их запуску.

Бизнес-план сувенирного магазина

Стоимость проекта по открытию магазина составит 2 078 000 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений без привлечения заемных средств. Срок окупаемости - 23 месяца. 

Свой бизнес: производство и реализация деревянных игрушек

Для организации маленькой мастерской с учетом аренды, подготовкой помещения, регистрацией, закупкой оборудования и сырья, оформлением лицензий потребуется от 500-600 тысяч рублей, что является относит...

Креативный бизнес: как заработать на необычных идеях

Бизнес-идеи, которые ранее казались нам странными и абсурдными, даже в непростых российских условиях со временем показывают свою состоятельность. В рамках этой статьи мы рассмотрим несколько относител...

Производство детских игрушек: ситуация на рынке и перспективы развития бизнеса

В настоящее время ситуация на российском рынке игрушек довольно противоречивая. С одной стороны, дефицита здесь явно не наблюдается. Проблема лишь в том, что процент продукции отечественных производит...

Свой бизнес: производство детских конструкторов из вспененных полимеров и картона

Для организации производства детских конструкторов требуется сравнительно небольшой стартовый капитал – от 300 тысяч рублей. В эту сумму входит заработная плата дизайнера-конструктора и размещение зак...

24 необычных бизнес-идеи 2018 года

Какими бизнес-идеями нас уже может порадовать 2018 год?  В этом обзоре вы найдете 24 стартапа, включая как крупные известные проекты, так и мелкие и неизвестные, но не менее любопытные.

Франшиза “Мир удивительных товаров”: как построить бизнес на хитах и новинках

“Мир удивительных товаров” - магазины самых популярных товаров из интернета и телемагазинов. Франшиза предлагает бизнес, который будет приносить более 120 тыс. руб. даже в городах с менее 200 тыс. чел...