Ежемесячно 700 000 предпринимателей России и СНГ выбирают бизнес здесь

Импорт-Экспорт: Кухонно-мебельный бизнес

Импорт-Экспорт: Кухонно-мебельный бизнес

В России производится достаточно большое количество разноплановой мебели. От мягкой до специализированной и офисной. Есть фабрики, производящие мебель достойного качества, но все знают, что Россия не является лидером в этой сфере. Всем известны другие лидеры. Италия, Испания, Франция. Ощутить интерьерный шик лучших производителей мира многим хочется и у себя дома. На выручку таким ценителям комфорта приходят предприниматели, доставляющие мебельные шедевры и просто мебель от лучших зарубежных производителей в Россию.

Рынок

Мебельный рынок в России довольно устойчив: на сегодняшний день его объем составляет 220 млрд. рублей и ежегодно прибавляет в весе по 20%, (а иногда, как показывает 2011 год и все 23%). Из них 60 млрд. приходится на импортируемую мебель, а темпы роста превышают темпы роста рынка отечественной мебели. Медленными темпами растут и цены.

По сегментации, итальянская мебель буквально захватила российский рынок. В сегменте спальной мебели, итальянские производители занимают треть всего рынка. При этом итальянцы успевают держать половину российского рынка кухонной мебели. Именно о ней мы сегодня и поговорим.

Производители

Производителей кухонной мебели в Италии более чем достаточно. Здесь важно определиться с тем, какого класса мебель вы собираетесь импортировать. Качественная мебель среднего класса имеет широкую потребительскую аудиторию. Это и понятно, цены здесь не достигают небесных высот, а качество соответствует статусу одного из лучших производителей мебели.

Мебель класса люкс требует больших затрат на закупки и не имеет широкого потребителя, зато потенциальные и реальные покупатели таких кухонь отдают себе отчет в том, что платят главным образом за уникальность, и поэтому, готовы отдавать за нее немалые деньги. Поставки такой кухонной мебели должны отвечать последним веяниям интерьерной моды и требуют повышенного внимания за процессом доставки.

Среди производителей кухонь среднего класса известны фабрики:

  • ARAN Cucine (1960)
  • IEZZI Cucine (1977)
  • Bontempi Cucine (1970)
  • Biefbi Cucine (1976)
  • Florida cucine

В действительности, число фабрик огромно. Мы представляем в качестве примера известные фабрики с устоявшимися традициями производства и приобретенной репутацией. Эти фабрики являются участниками рынка уже на протяжении более 30 лет и успели заявить о себе как на местном рынке, так и во всем мире.

Производители элитной кухонной мебели:

  • Maistri (1946)
  • BAU ANGELO
  • MEDEA
  • FRANCO MARIO
  • LUBE

Ежегодно в Италии проводятся выставки мебели различных производителей со всей страны. Выставка дизайна интерьера Vivi La Casa проходит в Вероне в конце февраля. Ежегодно в выставке принимают участие до 200 фабрик. Есть возможность приобретать экземпляры прямо на выставке. Проходит в Verona Exhibition Centre. Веб-сайт: http://www.veronafiere.it/

Выставка Salone Internazionale del Mobile проходит в Милане в начале апреля. Является одним из важнейших и авторитетных событий для мебельной индустрии в году. Представляет экспонаты модерной и классической мебели. Сайт выставки: www.cosmit. it . Адрес проведения выставки: Fiera Milano SpA, Strada Statale del Sempione, 28, 20017 Milano, Italy

Выставка Macef: Salone Internazionale della Casa – международная выставка предметов обихода и интерьера. Проводится с 1920 года в Милане. В выставке участвуют и представители Российской мебельной промышленности.

Адрес: 20017 - Strada Statale del Sempione, 28 - Rho - Milano (MI) Тел .: +39 02.4997.1

Мебельные выставки – это не только хороший повод съездить в Италию и изучить последние веяния кухонной моды, но и завязать контакты с производителями. По сути, это основной способ заводить знакомства с будущими партнерами. Здесь производители выставляют свои предложения для того, чтобы привлечь покупателей, и вы являетесь представителей той самой целевой аудитории. Здесь можно получить все контактные данные фабрик и представление о стилях, в которых производится мебель.

Кроме этого, все действующие фабрики сегодня имеют свои веб-сайты. Здесь так же можно найти необходимую информацию о производителе, просмотреть каталоги, связаться с поставщиками или фабрикой напрямую для обсуждения деталей партнерства.

Закупки

На разных фабриках объемы закупок исчисляются разными мерками. Возможны такие параметры измерений как: квадратные метры (для рабочих поверхностей, изделий из камня, стекла и дерева); наборы (то есть кухня в сборе: шкафы, рабочие поверхности, столешницы, ящики и т.д.); и контейнеры. Самым распространенным вариантом минимальной поставки является один 40-ка футовый контейнер. Некоторые фабрики предлагают поставки от одного кухонного набора, но это связано с их нацеленностью на возможные единичные частные заказы.

Доставка

Для организации доставки мебели не лишним будет иметь своего сотрудника, который, находясь в личном контакте с поставщиком, будет контролировать процесс закупки, упаковки и отправки. Такая практика достаточно распространена и является практически необходимой для контроля над сохранностью груза во время погрузки и соответствия партии заявленному заказу. Чаще всего такие менеджеры являются резидентами города и страны, из которой вам поставляют товар, работающими на основе трудового договора. Если вы станете постоянным закупщиком на какой-либо фабрике, со временем у вас появится подобный помощник среди сотрудников менеджеров фабрики.

Доставка кухонной мебели осуществляется чаще всего по железной дороге или автомобильными перевозками в 20-ти и 40-ка футовых контейнерах. Стоимость контейнеров составляет примерно 60000 рублей для 20-ти футового сухогрузного контейнера и 85 для 40-ка футового. Оба вида контейнеров выдерживают вес в 28 тонн. Параметры контейнеров: 20-ти футовый 5935мм*2335мм*2383мм, 40-футовый 12022мм*2352мм*2395мм, объемы 33,9 куб. м. и 67.7 куб. м. соответственно. Многие кухни перемещаются в разобранном виде. Это позволяет вместить в контейнер наибольшее количество товара, увеличить поставку и уменьшить затраты на перевозки. Но не стоит увлекаться. Товар должен быть уложен максимально удобно и безопасно.

Цены международных доставок придется уточнять у поставщиков транспортных услуг.

Оформление

Для ведения деятельности по продаже мебели получать лицензию и разрешение не нужно. Деятельность по реализации товара обязует предпринимателя осуществлять следующие налоговые выплаты: налог на прибыль в размере 20% от доходов, разницу НДС, внесение страховых средств в Пенсионный Фонд, Фонд социального страхования Российской Федерации и фонды обязательного медицинского страхования в размере 34% и налог на доходы физических лиц в размере 13%.

Таможенные пошлины на ввоз мебели складываются из учета веса поставки в килограммах и процента стоимости в зависимости от вида мебели. На сегодняшний день таможенные тарифы представлены в базе товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД). Кроме этого, на сумму стоимости товара + таможенной пошлины налагается налог на добавочную стоимость (НДС) в размере 18%.

Бытовая мебель, предназначенная для детей, подлежит обязательной сертификации, указывающей на соответствия качества продукта. Остальная бытовая мебель, мебель для офисов и специализированная подлежит обязательному декларированию, подтверждающему соответствие продуктов требованиям государственных стандартов и технического регламента.

Валютный контроль уделяет много внимания утечке капитала за пределы страны, и в целях регулирования этих процессов Банк России, совместно с Государственным таможенным комитетом создал систему таможенно-банковского контроля за экспортно-импортными операциями резидентов. Согласно Инструкции ЦБ РФ № 30 и ГТК РФ № 01-20/10538, любая импортная деятельность должна осуществляться при условии наличия паспорта импортной сделки (ПСи) – он является базовым документом валютного контроля импортных операций. ПСи содержит сведения об импортном контракте, необходимые для осуществления валютного контроля. Уполномоченные банки ведут базу данных «Сведений о договорах», в которой хранятся все сведения о заключаемых договорах и изменениях их условий.

Для оформления паспорта сделки импортером должны быть предоставлены сведения о порядке и предмете сделки, условия сделки, данные об экспортере и импортере. Действительность паспорта подтверждается подписью экспортера и уполномоченного сотрудника от банка, где открыт валютный или рублевый счет экспортера.

Сбыт

В случае с поставками мебели среднего класса, реализовывать доставленную мебель можно и наиболее выгодно, заключив договоры с сетями крупных мебельных магазинов. Такой способ сбыта позволит реализовывать товар в больших объемах. Но здесь проблема состоит в том, что рынок на сегодняшний день заполнен достаточно плотно и конкуренция существует соответственная. Это значит, что для приобретения крупных партнеров необходимо представить либо новый продукт, либо предложить лучшую цену.

В случае с мебелью элитной ориентироваться только на крупные мебельные торговые центры не стоит. В этом случае есть смысл вступить в партнерство с, как правило, небольшими магазинами, специализирующимися на продаже мебели класса люкс.

Кроме этого, есть множество магазинов, занимающихся продажей исключительно кухонь. В такие магазины можно поставлять как кухни среднего класса, так и класса премиум, ведь эти магазины, как правило, предоставляют различные стилевые и качественные направления для наличия широко ассортимента и предложения для своих потребителей.

Одновременно и способом рекламы и каналом сбыта является интернет-сайт. Он в любом случае будет необходим в качестве информационного источника для потенциальных клиентов. Но кроме каталога можно организовать и интернет-магазин как для оптовых закупщиков, так и для розничных покупателей. Создание и содержание и интернет-магазина в разы дешевле содержания «реального» мебельного салона: разработка качественного сайта обойдется примерно в 125000 рублей, при том, что не будет необходимости тратиться на аренду помещения, оплачивать коммунальные услуги и т.д. Понадобится хорошо обустроенный склад для хранения товара и деньги на обновление и содержание сайта, но эти затраты несравнимы с затратами на поддержание жизнеспособности магазина. Кроме этого, мебельный интернет шоппинг становится все более и более популярным.

Что касается склада, размерами, он должен соответствовать размерам поставок. Нельзя допускать того, чтобы товар хранился в беспорядке. И здесь говорить не чувство чистоплотности, а практическая необходимость. Кухни, как правило, изготовлены из дерева, стекла, стали, и т.д., а дерево, хоть и не самый эластичный материал, проседает и гнется, а стекло бьется. Такие браки могут повлечь за собой потери в заказах и прибыли. Склад обязательно должен быть сухим и отапливаемым. Намокание, промерзание – этого ни в коем случае нельзя допустить.

Илькевич Дарья
(с) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал


Подпишитесь на рассылку
и получайте все самые интересные материалы.

Мгновенный подбор бизнеса

Эксперты портала openbusiness.ru

Татьяна Никитина
Татьяна Никитина

Основатель портала openbusiness.ru. Предприниматель. Бизнес-тренер

Буду рада видеть вас в числе моих друзей

Моя компания - моя крепость

Половину преступлений на предприятии можно предотвратить, скорректировав дизайн пространства. В этой статье рассмотрим, как организовать безопасность на прилегающей территории, в здании и в кабинете.

Мерчандайзинг или как увеличить сбыт в магазине

Как сказал Уильям Уэллс: «Магазин – это место встречи покупателя, товара и денег». А благодаря искусству мерчендайзинга место встречи изменить в лучшую сторону можно в любой момент.

Обратная сторона скидки

«Многие разорились из-за того, что старались купить на грош дешевле», – сказал Б. Франклин. Мы же перефразируем утверждение политика и уточним: «Многие разорились, стараясь ПРОДАТЬ на грош дешевле».

Все статьи эксперта
Валерий Аллавердян
Валерий Аллавердян

Ведущий эксперт портала openbusiness.ru. Инвестиционный консультант. Бизнес-аналитик

Получить консультацию


Маркетинговая разведка

В большинстве случаев для сбора конкретной информации можно пользоваться вполне легальными методами, не противоречащими действующему законодательству. Как правило, для каждого исследования разрабатывается своя методология. Главное - правильно сформулировать цели и задачи.

Как анализировать конкурентоспособность предприятий?

Конкуренция и конкурентоспособность - что означают эти термины? По каким показателям можно судить о том, что одна из компанией более конкурентоспособна нежели другая? Ответим на эти вопросы.

Несколько слов о рентабельности…

Рентабельность в бизнес-планировании - штука очень мифологизированная, и далеко не все понимают, что же это такое, зачем она нужна и что показывает. Попробую донести простыми словами.

Все статьи эксперта
Что интересует предпринимателей России?

Бизнес-планы и руководства (openbusiness.ru)

за сегодня 32 280 просмотров

за 30 дней 1 578 085 просмотров

за 365 дней 14 249 013 просмотров

Необычные идеи бизнеса (1000ideas.ru)

за сегодня 6 234 просмотров

за 30 дней 322 185 просмотров

за 365 дней 3 001 307 просмотров

Нам доверяет
6 800 621
предпринимателей страны*

по данным Google Analytics за последние 365 дней

Максимальный эффект от рекламы на openbusiness.ru