Рентабельность бизнеса по доставке воды 25%

Рентабельность бизнеса по доставке воды - 25%

Ежегодно число тех, кто переходит на бутилированную воду, увеличивается на 5-7%. Стабильный рост делает водный рынок все более интересным для бизнеса. Создание собственного производства обходится в сотни тысяч долларов, организация службы доставки воды — в 15 раз дешевле.

Фирме, занимающейся доставкой воды, не нужны никакие лицензии. Понадобится соглашение с компанией-производителем. Компании-производители требуют от потенциальных партнеров предоставить сведения о предполагаемой территории, где будет продаваться вода, объемах первых закупок и данные о первоначальной клиентской базе.

Важно, чтобы будущий дилер был способен стабильно выкупать определенную партию товара. Отпускную цену производители устанавливают индивидуально для каждого партнера.

Отдельно придется закупить тару. Каждая из бутылей объемом 19 л стоит от 180 до 220 руб. В дальнейшем, возвращая тару производителю и приобретая новую партию, дилер платит лишь за воду.

Заключая соглашение, следует проверить, есть ли у бутилировщика все необходимые для производства воды документы — прежде всего бумаги из СЭС, подтверждающие качество воды и соответствие заявленного химического состава фактическому.

Бизнес по доставке воды: Помещения

Водовозной компании нужны офис и склад. Место расположения офиса не имеет особого значения: с клиентами практически всегда общаются по телефону. Поэтому можно сэкономить, арендовав подвальное помещение или офис на окраине города. Один из вариантов — создать «кабинет» на дому.

Для скромной фирмы с одним-двумя офисными работниками достаточно помещения площадью 10-15 кв. м. Цена аренды варьируется от 600 до 1,2 тыс. руб. за кв. м. Из мебели и техники придется купить стулья, столы и телефоны. Можно приобрести многоканальный телефон с мини-АТС. О покупке компьютера, принтера, ксерокса надо будет побеспокоиться во вторую очередь, когда клиентская база превысит 200 человек.

Если без отдельного офиса обойтись можно, то складское помещение необходимо в любом случае. Склад необходимо арендовать при объеме закупок 16-20 т воды в месяц. Помещение должно быть оборудовано для хранения воды. ­ Воду необходимо защитить от прямых солнечных лучей, обязательно поддерживать температуру воздуха в диапазоне от +5 до +20 градусов».

Добиться таких условий хранения не трудно — достаточно плотно закрытых окон и исправной системы отопления. Цены на аренду подходящих складских помещений начинаются от 120 руб. за кв. м, а в среднем — около 300 руб. за кв. м.

Местоположение склада гораздо важнее, чем офиса. Лучше всего найти помещение в том районе, где у фирмы больше всего клиентов, даже если потребуется переплатить за аренду, потому что время, потерянное в пробках, и ГСМ обойдутся дороже.

Бизнес по доставке воды: Автопарк

Автопарк водовоза, доставляющего по 4-5 т в неделю, должен состоять из одной-двух машин. Мнения в отношении выбора отечественных или импортных машин не однозначны. Одни эксперты советуют отечественную «Газель». Она справляется со всеми нагрузками, и ее стоимость вполне приемлемая. Цена одной «Газели» — около 300 тыс. руб.

Другие придерживаются противоположной точки зрения: «Малотоннажные иностранные грузовики стоят примерно столько же, сколько отечественные, но они более выносливы и прослужат вам года на три дольше. Это особенно важно, если фирма маленькая и активно эксплуатирует свой автопарк».

Бизнес по доставке воды: Персонал

Небольшой водовозной компании необходимо иметь диспетчера, по два водителя-экспедитора на каждую машину — они будут работать посменно. Кстати диспечера могут работать на дому, при этом не требуется место в офисе, и платить им можно на 20-30% меньше.
Практически все компании на рынке бутилированной воды набирают сотрудников, подавая объявления в газеты или используя личные связи. Заработная плата диспетчера — 5–8 тыс. руб., водителя — около 10 тыс. руб. Желательно нанять одного-двух человек, которые станут заниматься активными продажами. Такие менеджеры требуются для работы с корпоративными клиентами. Форма оплаты — оклад (около 5 тыс. руб.) плюс вознаграждение (10-25% от суммы сделки).

Бизнес по доставке воды: Реклама

Чтобы продавать 20 т воды в месяц, понадобится база примерно из ста клиентов (средняя семья из трех человек потребляет 40- 50 л в неделю). Задача дилера — проинформировать потенциальных клиентов о своих услугах, то есть своевременной и качественной доставке. Сам товар (воду) рекламирует производитель. Водовозы с целью продвижения своих услуг дают объявления и модули в газетах, расклеивают объявления на подъездах и остановочных комплексах, раскладывают листовки по почтовым ящикам. В среднем компании расходуют на перечисленные формы рекламы по 8 тыс. руб. в месяц.

Стоит создать также и собственный сайт, который очень полезен для раскрутки.
Некрупной фирме, закупающей 200­250 бутылей в неделю, в рекламе лучше делать ставку на домохозяйства, чем на офисы. Причем выбирать дома, еще не охваченные другими компаниям, потому что частные клиенты за воду платят сразу и всегда больше, чем корпоративные, домохозяйства свой выбор меняют редко.

Бизнес по доставке воды: Окупаемость

Операторы рынка утверждают, что средняя рентабельность бизнеса по доставке воды начинается от 15-25%. Срок окупаемости зависит от выбранной стратегии, планов инвесторов. Фирма, закупающая по 20 т в месяц и полностью распродающая товар, вполне может вернуть свои вложения за год-полтора.

Доход компании по доставке зависит в первую очередь от цены, по которой она закупает воду. А цена в свою очередь, зависит от объема закупок и сроков сотрудничества. В розницу посредники продают воду по той же стоимости, что и производитель. В итоге наценка, которую делают дилеры, колеблется от 50 до 300%, но иногда бывает и выше.

Средняя розничная цена — 4-6 руб. за литр.

Одно из важнейших условий сотрудничества — запрет на продажу товара по цене ниже, чем у производителя. Демпинг может привести к расторжению договора.

ИТОГИ

Расчет для компании, развозящей по 5 т воды в неделю.
Цена покупки — 2 руб. за литр, продажи — 6 руб. за литр.
Штат — два водителя-экспедитора, диспетчер на дому.

Единовременные расходы на открытие:

Автомобиль «Газель» - 300 000р
Тара – 105 000р
Объявление о найме – 3000р
Кассовый аппарат 20 000р

Итого: 428 000р

Доход – 120 000р

Постоянные расходы:

Аренда склада – 5000р
Зарплата водителей – 20 000р
Зарплата диспечера – 5000р
Реклама – 8000р

Итого: 38 000р

Переменные расходы:

Закупка воды – 40 000р
ГСМ – 8000р

Итого: 48 000р

Итого все расходы: 86 000р

Прибыль до уплаты налогов – 34 000

Рентабельность – 39, 5%

Порог вхождения – 514 600р

По материалам журнала Деловой квартал

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Свой бизнес: выращивание цветов (орхидей, гладиолусов, гвоздик, хризантем)

Свой бизнес: выращивание цветов (орхидей, гладиолусов, гвоздик, хризантем)

Выращивание всех этих растений – достаточно выгодное начинание. Бизнес на выращивании цветов является очень высокорентабельным, и порою она составляет несколько сотен процентов, но только если уровень конкуренции не слишком высок.

Свой бизнес: производство торгового оборудования

Свой бизнес: производство торгового оборудования

Для открытия предприятия по производству торгового оборудования потребуется от 150 тыс. рублей. Выйти на уровень самоокупаемости вполне возможно уже через 6-8 месяцев с начала работы при условии достаточного количества заказов.

Свой бизнес: как открыть свою стоматологическую клинику

Свой бизнес: как открыть свою стоматологическую клинику

Платная медицина – одна из самых быстро развивающихся и рентабельных отраслей бизнеса. Имен в частных клиниках работают лучшие врачи, стоит дорогое оборудование и индивидуальный подход к клиенту. Кроме того нельзя не учитывать тот факт, что с ростом...

Свой бизнес на палеонтологических находках

Свой бизнес на палеонтологических находках

Итак, коммерческая палеонтология, что это такое? Это вполне легальный вид деятельности, пока ещё очень слабо развитый в нашей стране, по причине чего законодательно всё-таки не совсем отрегулирован. То что привозится из-за гран...

Как открыть билетную кассу (авиакасса)

Как открыть билетную кассу (авиакасса)

В наши дни приобрести билеты можно обратившись в любой офис туроператора или авиакомпании. Здесь Вам помогут выбрать оптимальный вариант по цене и времени. Уже нет таких очередей как в советские времена, благодаря достаточному количеству касс.

Свой бизнес: новые требования к автошколам

Свой бизнес: новые требования к автошколам

В 2014 году произошли некоторые существенные изменения в отечественном законодательстве касаемо работы автошкол. Например, официально срок обучения для получения прав самой популярной категории «В» увеличивается до 134 часов теории (было 106 часов) и...

Свой бизнес: изготовление и продажа авторской миниатюры

Свой бизнес: изготовление и продажа авторской миниатюры

Одним из перспективных направлений для организации собственного дела может стать производство и продажа авторской миниатюры. К авторской миниатюре относится самый широкий выбор разнообразных изделий – фигурок, кукол, статуэток, мебели для кукольных д...

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Мгновенный подбор бизнеса