Как узнать, сколько действительно зарабатывают в вашей нише

Что в Москве хорошо, то в Липецке смерть. Как правильно оценить потенциал региона, в котором вы планируете открывать бизнес.

1. Оценить ключевые экономические характеристики региона

Вообще, что такое эти “ключевые экономические характеристики” региона? Имеются ввиду те показатели, которые иллюстрируют общее состояние здоровья конкретных областей, краев и округов. Это такие общеэкономические показатели, как уровень доходов населения и его платежеспособность. Сравнить среднедушевые доходы по регионам РФ можно, скачав статистику Росстата. Уже один взгляд на таблицу позволит многое понять. Если “средний” москвич в 2017 году имел доход 61358 рублей в месяц, то “средний” житель Краснодарского края - 33224 рубля, а для Чувашии норма - 17835 рублей.

Сравнить можно и другие показатели. Например, структуру денежных доходов и расходов, выяснив, например, сколько жители той или иной области тратят на покупку товаров и услуг, недвижимости или выплату кредитов. Но сделать это не всегда легко, потому что выкладки со сравнением разных регионов на сайте Росстата могут отсутствовать. В таких случаях надо заходить на страницы региональных подразделений и искать статистику там. Минусы - данные не всегда оперативно обновляются

2. Оценить емкость регионального рынка

Емкость рынка - один из важнейших ориентиров, на который стоит опираться при выходе в новый регион. О том, что такое емкость рынка, и почему она так важна, уже подробно рассказывал эксперт нашего портала Валерий Алавердян, компания которого более 20 лет разрабатывает бизнес-планы для предпринимателей из различных регионов России и стран СНГ.

Ну, а если простыми словами, то любой рынок “не резиновый”. На определенной территории нельзя продать больше, чем там покупается. И именно этот объем продаж и называется емкостью рынка.

Чаще всего емкость рынка измеряется в количестве проданных единиц или в деньгах за определенный срок. Обычно это год. Почему не месяц? Чтобы учесть фактор сезонности спроса. Чтобы узнать денежную емкость рынка и взвесить свои претензии на нем, нужно выяснить количество реализуемого товара в год и умножить на его стоимость. Но вот вопрос - где взять эти данные?

Ответ удручает. На 100% достоверная информация существует лишь в теории, а более-менее объективные данные просто так на дороге не валяются. Но как все-таки можно найти эти даные?

Вот несколько методов.

1. Сбор вторичной информации. Вы пользуетесь готовым информационным продуктом, которым кто-то уже готов поделиться или уже выложил в свободный доступ.

2. Анализ данных от производителей. Вы собираете данные о продажах крупных компаний, которые производят товары, занимаются оптом и розницей (они часто публикуются в открытом доступе)

3. Анализ затрат и поведения потребителей. Вы собираете данные о расходах потребителей на товар за определенный период времени, считаете количество покупок, выводите показатели спроса на изделия путем экстраполяции на весь исследуемый регион

4. На основе норм потребления конкретного товара или услуги. Вы выясняете нормативы потребления товаров на одно лицо и общее число жителей и перемножаете эти данные.

3. Оценить динамику рынка

Кроме исследования данных о состоянии рынка в настоящий момент, необходимо выявить и его тенденции. Первое, на что стоит посмотреть - это на динамику за последние несколько лет по отраслям. Статистику по наиболее крупным сферам можно найти на территориальных подразделениях Росстата.

Здесь в дело может вмешаться целый ряд факторов. Изменились технологии - и вместо мазута котельные стали использовать газ, а вместо ноутбуков люди стали покупать смартфоны. На этом этапе важно учесть все: планируемые изменения в законодательстве, рост/снижение акцизов, запреты или разрешения на разработку полезных ископаемых, санкции/антисанкции, появление новых отраслей и продуктов, ухудшение/улучшение экологической обстановки. Нельзя забывать и о том, что если в одном регионе количество фирм за последние годы увеличилось втрое, то в ближайшей перспективе то же самое может произойти в другом.

Информацию об общей динамике по отраслям вы без труда найдете в многочисленных статьях портала openbusiness.ru, посвященных открытию бизнеса, а также в разделe «Обзоры рынка».

4. Оценить уровень конкуренции

Для полной оценки конкуренции на рынке нужно:

• Посчитать количество конкурентов;

• Определить их ценовую политику;

• Выяснить ассортимент товаров и услуг;

• Узнать условия поставок и оплат;

• Определить каналы сбыта продукции;

• Узнать методы продвижения и степень ее агрессивности;

• Узнать расходы на маркетинг;

5. Партизанские приемы сбора информации для бизнес-планирования

И если ключевые экономические показатели рынка вам придется поискать, то для сбора информации о работе компаний в интересующей вас нише необязательно прибегать к методам маркетинговой разведки, достаточно просто… попросить. Вы не ослышались! Все, действительно, очень просто.

Об этом оригинальном приеме рассказал нам находчивый читатель нашего портала, ну а мы, в свою очередь, делимся этим приемом с вами. Итак, чтобы получить интересующую вас информацию о доходах и расходах компании в выбранной отрасли, просто оставьте заявку всем компаниям (работающим в интересующей вас сфере) в разделе Каталог франшиз, и их представители вам сами перезвонят и ответят на все интересующие вопросы. А еще вышлют подробные презентации с расчетами потенциальной прибыли, которые вы также сможете использовать как ориентиры.

Ну а дальше дело за простым сравнением (тем более бесплатное приложение «Бизнес-расчеты», позволяющее сравнивать проекты, у вас уже есть). Введите полученные от франчайзинговой компании данные и сравните с показателями, на которые вы сможете выйти самостоятельно. И кто знает, может быть, вы измените свои первоначальные планы...

1. Из предлагаемого перечня выберите сферу, к которой относится ваш бизнес

2. Из списка компаний выберите те, которые кажутся вам наиболее интересными и отправьте им запрос на получение дополнительной информации

3. Когда специалист компании свяжется с вами, попросите примерный расчет доходов и расходов на открытие этого бизнеса

4. У вас есть уникальная возможность поговорить с экспертами, работающими в вашей нише. Не стесняйтесь, задавайте вопросы относительно того, где искать клиентов, какая сезонность у бизнеса и так далее

5. Проанализируйте полученную презентацию и сравните цифры, представленные разными компаниями. Это даст вам примерный диапазон прибыльности стабильно развивающегося бизнеса. Сделайте поправку на свою неопытность (новички совершают много ошибок)

6. Подумайте, готовы ли вы к самостоятельному открытию этого бизнеса или же стоит серьезно рассмотреть вариант франчайзинга.