Бизнес-план студии художественного стекла
В бизнесе, связанном с продажей предметов искусства или какого-либо другого уникального продукта, сложно предсказать спрос на рынке.
Понимая этот факт, авторы данного бизнес-плана предлагают большой список идей по поиску потенциальных покупателей. Увеличение количества обращений ведет к росту продаж.
Помимо перечисления способов контактов с покупателей, в этом бизнес-плане описывается политика продаж, помогающая избежать конфликтов интересов при продажах в собственном фирменном магазине и реализации товаров через посредников, что очень важно для сохранения здорового бизнес-климата предприятия.
Компания разрабатывает и производит ювелирные изделия ручной работы, декоративные вазы и тарелки. Бизнес был основан художницей, имеющей большой опыт работы в создании стеклянных украшений и предметов интерьера. Потенциальные покупатели такой продукции – преимущественно женщины со средним уровнем дохода в возрасте от 18 до 40 лет.
Лучший способ представить свой товар этой целевой аудитории – продавать его через различные розничные сети. Небольшой процент от общего объема продукции будет реализовываться через собственный магазин, но для этого требуется проведение периодический рекламных кампаний и использование других средств продвижения.
Хороший результат принесли продажи изделий в местной галерее, где совершают покупки студенты близлежащего колледжа. Таким образом, еще одной группой покупателей являются молодые люди, которые любят модные и художественные вещи, но не могут себе позволить покупать их по высокой цене. Эти потребители предпочитают приобретать такие товары в магазинах подарков, а не в дорогих галереях.
Для охвата этого сегмента рынка владелец бизнеса планирует продавать свои работы в районах, где расположены различные учебные заведения, а также в магазинах подарков, где обычно приобретают сувенирную продукцию.
Также эффективным каналом сбыта могут стать близлежащие цветочные магазины с высокой проходимостью (особенно в период праздников).
Кроме того, стеклянные украшения и декоративные изделия (преимущественно дорогостоящие) предназначены для другого сегмента населения – людей с уровнем дохода выше среднего, которые приобретают предметы художественного искусства для своего дома или офиса.
Как открыть бутик женской одежды
Как открыть детский развивающий центр
Как создать бизнес на авторских тренингах 
Как открыть магазин игрушек по франчайзингу
