Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЁ ОБ ОТКРЫТИИ ПЕКАРНИ
Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.
Психологический салон. Готовый бизнес на проведении психологических игр, тренингов и консультаций.
Психологический салон: свое дело, приносящее радость, удовольствие и солидный доход
Проведение тренингов с психологическими картами. 35 атмосферных тренингов. Обучение работе "под ключ". Все что необходимо для открытия собственного Психологического Салона.
Бесплатное приложение для самостоятельной разработки бизнес-плана
Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение "Бизнес-расчеты" уже помогло сэкономить миллионы.
Протестируй свою идею с помощью игры. Три часа, которые изменят ВСЁ!
Пройдя эту игру всего один раз, ты научишься создавать идеи жизнеспособного бизнеса с нуля.
Спецпроект Openbusiness: Магазин чая и трав
Все об открытии бизнеса на продаже чая и лекарственных трав. Юридические аспекты, формирование ассортимента магазина, требования к помещению, реклама. Подробные финансовые расчеты.
Магазин стройматериалов: прибыльность, ассортимент, стартовая закупка
* В расчетах используются средние данные по России
Сумма первоначальной закупки:
1 139 000 ₽
Торговая площадь магазина:
150 кв. м.
Выручка:
900 000 ₽
Чистая прибыль:
60 500 - 107 300 ₽
В этой статье рассмотрены основные аспекты открытия магазина строительных материалов: прибыльность, перечень товаров для первоначальной закупки и выбор ассортиментных групп для продажи.
Резюме проекта
Проект предполагает организацию магазина строительных материалов в городе с населением 50 – 500 тысяч человек. Площадь магазина около 200 м2, из них 150 м2 торговых площадей. На прилегающем участке планируется возведение полузакрытого склада площадью 50 м2.
Объект находится в месте перспективного строительства многоэтажных жилых домов, сдаваемых по схеме «стройвариант». Ассортимент магазина нацелен на торговлю материалами для черновой отделки квартир и домовладений.
В бизнес-плане проекта планируется постепенное увеличение продаж по ассортиментным группам, связанное с расширением договорной базы покупателей продукции. Учтен сезонный характер продаж основной продукции магазина. Первый и второй квартал года составляют «высокий сезон», когда продажи максимальны, третий и четвертый квартал года – низкий сезон, характеризующийся некоторым снижением объемов реализации от базы. Это связано с тем, что использование строительных материалов, как правило, максимально во втором квартале, и, зачастую, материалы для стройки и ремонта приобретаются заранее, в первом и втором квартале, далее постепенно расходуясь в третьем и четвертом.
Базовый объем реализации (максимальный объем выручки за анализируемый период, приходящийся на 6-квартал реализации проекта) для данного магазина рассчитан на уровне 900 тыс. рублей в месяц.
Наибольший вес в структуре выручки занимает объем продаваемых строительных смесей (810 тыс. рублей в квартал) и краски (675 тыс. руб. в квартал).
За два года проект обеспечит чистую прибыль в размере 1,9 млн. рублей.
Проект является прибыльным на всем протяжении анализируемого периода. Среднемесячная прибыль находится на уровне от 60, 5 до 107,3 тыс. рублей в месяц.
Краткое описание проекта
Проект предполагает организацию магазина строительных материалов в городе с населением 50 – 500 тысяч человек. Площадь магазина около 200 м2, из них 150 м2 торговых площадей. На прилегающем участке планируется возведение полузакрытого склада площадью 50 м2.
Розничный рынок строительных материалов в небольшой степени подвержен кризисным явлениям в экономике. Строительство собственного жилого дома или ремонт – это неотъемлемая часть жизни любой семьи. Поэтому стоит обратить внимание на этот сегмент бизнеса, так как он обеспечивает вполне достойные показатели прибыли и стабильность ее получения.
Как известно, при выборе места для торговой точки есть три самых главных критерия: местоположение, местоположение и еще раз местоположение. Поэтому, если небольшой магазин не может конкурировать по цене с крупными гипермаркетами, то предоставляя персональный подход к клиентам и сокращая логистическое плечо, небольшой магазин может занять вполне комфортную нишу.
Объект такого формата лучше всего располагать в месте перспективного строительства многоэтажных жилых домов, сдаваемых по схеме «стройвариант». Часто такие районы соседствуют с массивами частных жилых домовладений, которые являются постоянными потребителями строительных материалов. И это идеальный вариант для местоположения нового магазина строительных материалов. Ассортимент магазина в предлагаемом нами варианте нацелен на торговлю материалами для черновой и чистовой отделки квартир и домовладений.
Другим важным аспектом проекта является активная работа с мелкооптовыми потребителями строительных материалов – небольшими строительными организациями и прорабами. Как правило, при правильно поставленной работе с ними, они могут приобретать большую долю объемов реализации магазина. Схема работы с ними известна, и мы не будем подробно на ней останавливаться. Она базируется на выплате определенного (как правило от 5% до 15%) процента от закупаемой продукции. Конечно, такие выплаты желательно проводить официально, например, как агентские вознаграждения. Так как даже частные прорабы в большей части применяют организационную форму ИП, то легальное проведение таких агентских выплат не вызывает проблем.
Далее определимся, какую организационно-правовую форму выбрать для открытия магазина строительных материалов.
Многие из тех, кто впервые решает заняться бизнесом, или хотят легализовать существующий бизнес, не могут решить, какую организационно-правовую форму выбрать для нового предприятия. Каждый вид организации предпринимательства обладает и плюсами, и минусами как в период регистрации, так и на стадии деятельности. Для малого бизнеса лучше выбирать из форм организации как индивидуального предприятия и общества с ограниченной ответственностью.
Перечислим основные факторы, которые важны для создаваемого магазина строительных материалов.
К основным плюсам ИП (индивидуального предпринимателя) применительно к магазину строительных материалов можно отнести:
-
относительную простоту регистрации;
-
не нужно платить налог на имущество, которое используется на предприятии;
-
бухгалтерский учет сводится к заполнению книги, что позволяет обходиться без включения в штат бухгалтера;
-
меньше налогов и ниже их ставки (на УСН и ЕНВД).
К основным минусам ИП применительно к создаваемому магазину строительных материалов относим:
-
ответственность по обязательствам всем имуществом даже после ликвидации;
-
необходимость фиксированного взноса в Пенсионный фонд даже в тех случаях, когда вместо прибыли на предприятии убытки;
Рассмотрим плюсы использования общества с ограниченной ответственностью:
-
для управления можно назначить директора, который не является учредителем;
-
возможность распределять прибыль любым способом;
-
отсутствие необходимости уплаты налогов при работе с убытками;
-
теоретическую возможность покрыть прошлые убытки текущей прибылью; возможность переоформить или продать предприятие.
Некоторые минусы использования ООО для небольшого магазина:
-
более сложная регистрация, чем у ИП; необходимость соблюдать кассовую дисциплину;
-
необходимость в ведении внутреннего и налогового бухучета при любой системе налогообложения; при общей системе налогообложения необходимо платить налог на имущество, которое используется в работе;
-
сложнее закрыть, чем ИП.
Таким образом, рассмотрев плюсы и минусы применения доступных организационно-правовых форм организации магазина строительных материалов, мы рекомендуем под данный вид деятельности выбрать ИП. Основными факторами, учитываемыми в данной рекомендации, явились более легкая, по сравнению с обществом с ограниченной ответственностью, процедура открытия фирмы и упрощенная форма бухгалтерского и налогового учета.
Определимся, какую форму налогообложения использовать для организуемого магазина строительных материалов. По сути, выбор идет между двумя основными формами – УСН или ЕНВД. Особенности этих систем налогообложения описаны достаточно подробно. Безусловно, именно ЕНВД в данном конкретном случае является предпочтительной для выбора формой налогообложения.
Основным кодом по ОКВЭД 2 будет являться 47.52.79 «Торговля розничная прочими строительными материалами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах».
Основой маркетинговой политики создаваемого магазина строительных материалов будет местная реклама. Реклама в лифтах по месту расположения магазина, раздача листовок и реклама на досках объявлений в подъездах. Особое внимание следует уделять налаживанию прямых связей с прорабами и небольшими строительными компаниями. Целесообразно будет обойти близлежащие многоквартирные дома недавней постройки и напрямую переговорить со строителями и прорабами, предлагая им взаимовыгодные условия сотрудничества.
Ассортимент и объемы реализации товаров
Основные ассортиментные группы товаров к реализации представлены в таблице ниже.
Ассортиментные группы товаров
|
Ассортиментные группы |
|---|
|
Строительные смеси |
|
Краска (грунтовки, пропитки для краски) |
|
Трубы и фитинги |
|
Клей обойный и монтажный |
|
Расходные материалы для инструментов и электротовары |
|
Прочие сопутствующие товары |
- В Приложении 1 представлен первоначальный перечень и суммы закупки товаров для реализации. Естественно, данный перечень может быть скорректирован с учетом местных особенностей расположения магазина.
-
В Приложении 2 представлен ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Строительные смеси».
-
В Приложении 3 представлен ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Краски (грунтовки, пропитки для краски)».
-
В Приложении 4 представлен ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Клей обойный и монтажный».
-
В Приложении 5 ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Расходные материалы для инструмента, электротовары и ручной инструмент».
-
В Приложении 6 представлен ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Трубы. Фитинги и крепеж».
В бизнес-плане проекта планируется постепенное увеличение продаж по ассортиментным группам, связанное с расширением договорной базы покупателей продукции. Учтен сезонный характер продаж основной продукции магазина. Первый и второй квартал года составляют «высокий сезон», когда продажи максимальны, третий и четвертый квартал года – низкий сезон, характеризующийся некоторым снижением объемов реализации от базы. Это связано с тем, что использование строительных материалов, как правило, максимально во втором квартале, и, зачастую, материалы для стройки и ремонта приобретаются заранее, в первом и втором квартале, далее постепенно расходуясь в третьем и четвертом. Однако, учитывая тот факт, что магазин будет расположен в месте сдачи многоквартирных домов, сезонный фактор будет иметь не очень большое значение.
Под базовым объемом реализации товаров понимается максимальный объем реализации в течение анализируемого периода. Базовый объем реализации для данного магазина принят на уровне 900 тыс. рублей в месяц. Расчет базового объема реализации основан на следующих составляющих:
-
Постоянные покупатели (прорабы) со средним объемом покупок 50 тыс. рублей в месяц.
-
Мелкооптовые покупатели (строительные организации) со средним объемом закупок в сумме 100 тыс. рублей в месяц.
-
Прочие покупатели с общим объемом покупок 600 тыс. в месяц.
Данные по объему реализации постоянным покупателям рассчитаны на основании плановых среднемесячных объемов закупок покупателей за прошлые периоды. Данные по объему реализации сторонним покупателям получены на основании экстраполяции данных сходных точек продаж.
Таким образом, начиная первого квартала реализации проекта, то есть с открытия магазина, магазин постепенно увеличивает объем реализации продукции с учетом сезонного фактора.
Объем реализации в процентах от базового объема
|
Показатель/год |
1-й квартал |
2-й квартал |
3-й квартал |
4-й квартал |
5-й квартал |
6-й квартал |
7-й квартал |
8-й квартал |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
Строительные смеси, % от базового объема реализации |
80,00% |
90,00% |
85,00% |
85,00% |
95,00% |
100,00% |
85,00% |
85,00% |
|
Краска (грунтовки, пропитки для краски), % от базового объема реализации |
80,00% |
90,00% |
85,00% |
85,00% |
95,00% |
100,00% |
85,00% |
85,00% |
|
Трубы и фитинги, % от базового объема реализации |
80,00% |
90,00% |
85,00% |
85,00% |
95,00% |
100,00% |
85,00% |
85,00% |
|
Клей обойный и монтажный, % от базового объема реализации |
80,00% |
90,00% |
85,00% |
85,00% |
95,00% |
100,00% |
85,00% |
85,00% |
|
Расходные материалы для инструментов и электротовары, % от базового объема реализации |
80,00% |
90,00% |
85,00% |
85,00% |
95,00% |
100,00% |
85,00% |
85,00% |
|
Прочие сопутствующие товары, % от базового объема реализации |
80,00% |
90,00% |
85,00% |
85,00% |
95,00% |
100,00% |
85,00% |
85,00% |
Начиная с первого квартала реализации проекта сводный коэффициент объема реализации растет от 80% до 100% от планового максимального объема реализации за данный период. Под максимальным плановым объемом реализации товаров принимается базовый объем реализации продукции, рассчитанный выше.
Определим структуру выручки реализованных товаров.
Объемы реализации по ассортиментным группам и наценка
|
Ассортиментные группы |
% от выручки |
Реализация в месяц, тыс. руб. |
Реализация в квартал, тыс. руб. |
Реализация в день, тыс. руб. |
Наценка, % |
|---|---|---|---|---|---|
|
Строительные смеси |
30 |
270 |
810 |
9 | 35 |
|
Краска (грунтовки, пропитки для краски) |
25 |
225 |
675 |
8 | 35 |
|
Трубы и фитинги |
20 |
180 |
540 |
6 | 35 |
|
Клей обойный и монтажный |
15 |
135 |
405 | 5 | 35 |
|
Расходные материалы для инструментов и электротовары |
7 |
63 |
189 |
2 | 50 |
|
Прочие сопутствующие товары |
3 |
27 |
81 | 1 | 50 |
|
Итого |
100 |
900 |
2700 |
30 |
х |
Как видно из таблицы, наибольший вес в структуре выручки занимает объем продаваемых строительных смесей (810 тыс. рублей в квартал) и краски (675 тыс. руб. в квартал). Процент наценки на реализованные товары определен на основании предварительных переговоров с поставщиками и учитывает выплату комиссионных постоянным покупателям. Средневзвешенный процент наценки составляет 36,4%. Максимальный объем реализации за анализируемый период (2 года) составляет до 30 тыс. руб. в день.
Выручка магазина стройматериалов
В связи с тем, что планируется рост реализации продукции, рассчитаем выручку от реализации поквартально за анализируемый период.
Выручка проекта, тыс. рублей
|
Выручка от реализации, тыс. руб. |
1-й квартал |
2-й квартал |
3-й квартал |
4-й квартал |
5-й квартал |
6-й квартал |
7-й квартал |
8-й квартал |
Итого |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
Строительные смеси |
648,00 |
729,00 |
688,50 |
688,50 |
769,50 |
810,00 |
688,50 |
688,50 |
510,50 |
|
Краска (грунтовки, пропитки для краски) |
540,00 |
607,50 |
573,75 |
573,75 |
641,25 |
675,00 |
573,75 |
573,75 |
4758,75 |
|
Трубы и фитинги |
432,00 |
486,00 |
459,00 |
459,00 |
513,00 |
540,00 |
459,00 |
459,00 |
3807,00 |
|
Клей обойный и монтажный |
324,00 |
364,50 |
344,25 |
344,25 |
384,75 |
405,00 |
344,25 |
344,25 |
2855,25 |
|
Расходные материалы для инструментов и электротовары |
151,20 |
170,10 |
160,65 |
160,65 |
179,55 |
189,00 |
160,65 |
160,65 |
1332,45 |
|
Прочие сопутствующие товары |
64,80 |
72,90 |
68,85 |
68,85 |
76,95 |
81,00 |
68,85 |
68,85 |
571,05 |
|
Итого: |
2 160,00 |
2 430,00 |
2 295,00 |
2 295,00 |
2 565,00 |
2 700,00 |
2 295,00 |
295,00 |
19035,00 |
Таким образом, в течение анализируемого периода общая выручка от реализации проекта составит более 19 млн. рублей.
Представим объемы выручки на диаграмме.
Таким образом, проект обеспечивает рост выручки в течение всего анализируемого периода. Максимум выручки, с учетом постепенного роста продаж и сезонности в течение анализируемого периода приходится на 6-й квартал реализации проекта.
Рассмотрим структуру выручки за 2 года.
Как видно из диаграммы, 30% выручки проекта обеспечивает реализация строительных смесей, 25% - краски.
Операционные затраты
Рассчитаем величину операционных затрат по проекту за анализируемый период.
Операционные затраты или операционные расходы (англ. OPEX, сокр. от operating expense, operating expenditure, operational expense, operational expenditure) — повседневные затраты компании для ведения бизнеса, производства продуктов и услуг. В нашем случае это затраты на обеспечение полного комплекса обеспечения функционирования жизнедеятельности магазина, а также затраты на его позиционирование на рынке.
Рассчитаем прямые расходы на закупку товаров для магазина.
В соответствии определенной выше стоимостью наценки рассчитаем объем средств на закупку материалов по периодам.
Расходы на закупку материалов, тыс. руб.
|
Расходы на закупку товара, тыс. рублей |
1-й квартал |
2-й квартал |
3-й квартал |
4-й квартал |
5-й квартал |
6-й квартал |
7-й квартал |
8-й квартал |
Итого |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
Строительные смеси |
480,00 |
540,00 |
510,00 |
510,00 |
570,00 |
600,00 |
510,00 |
510,00 |
4230,00 |
|
Краска (грунтовки, пропитки для краски) |
400,00 |
450,00 |
425,00 |
425,00 |
475,00 |
500,00 |
425,00 |
425,00 |
3525,00 |
|
Трубы и фитинги |
320,00 |
360,00 |
340,00 |
340,00 |
380,00 |
400,00 |
340,00 |
340,00 |
2820,00 |
|
Клей обойный и монтажный |
240,00 |
270,00 |
255,00 |
255,00 |
285,00 |
300,00 |
255,00 |
255,00 |
2115,00 |
|
Расходные материалы для инструментов и электротовары |
100,80 |
113,40 |
107,10 |
107,10 |
119,70 |
126,00 |
107,10 |
107,10 |
888,30 |
|
Прочие сопутствующие товары |
43,20 |
48,60 |
45,90 |
45,90 |
51,30 |
54,00 |
45,90 |
45,90 |
380,70 |
|
Итого |
1 584,00 |
1 782,00 |
1 683,00 |
1 683,00 |
1 881,00 |
1 980,00 |
1 683,00 |
1 683,00 |
13959,00 |
Расходы на закупку материалов поквартально растут с ростом объемов реализации и за два года составят около 14 млн. рублей.
Оценим затраты на оплату труда
Для функционирования магазина, с учетом 10-ти часового графика работы и работы магазина без выходных дней, потребуются два продавца с заработной платой 15 тыс. руб. в месяц, и грузчик с заработной платой 10 тыс. руб. в месяц. Таким образом, суммарный фонд заработной платы в квартал составит (15*2+10)*3=120 тыс. рублей.
Минимальные отчисления с заработной платы (при условии оптимизации выплат) составят 6 тыс. рублей в квартал.Рассчитаем суммарные операционные затраты на Проект за анализируемый период.
Операционные затраты, тыс. руб.
|
ОПЕРАЦИОННЫЕ ЗАТРАТЫ, тыс.руб. |
1-й квартал |
2-й квартал |
3-й квартал |
4-й квартал |
5-й квартал |
6-й квартал |
7-й квартал |
8-й квартал |
Итого |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
Закупка товара |
1 584,0 |
1 782,0 |
1 683,0 |
1 683,0 |
1 881,0 |
1 980,0 |
1 683,0 |
1 683,0 |
13 959,0 |
|
Расходы на содержание магазина (мелкий ремонт, расходные материалы, прочие) |
4,0 |
4,5 |
4,3 |
4,3 |
4,8 |
5,0 |
4,3 |
4,3 |
35,3 |
|
Затраты на оплату труда |
126,0 |
126,0 |
126,0 |
126,0 |
126,0 |
126,0 |
126,0 |
126,0 |
1 008,0 |
|
Арендная плата |
180,0 |
180,0 |
180,0 |
180,0 |
180,0 |
180,0 |
180,0 |
180,0 |
1 440,0 |
|
Переменные накладные затраты (процент от выручки) (маркетинг, продвижение магазина) |
10,8 |
12,2 |
11,5 |
11,5 |
12,8 |
13,5 |
11,5 |
11,5 |
95,2 |
|
Постоянные накладные затраты (коммунальные расходы, сигнализация, прочее) |
30,0 |
30,0 |
30,0 |
30,0 |
30,0 |
30,0 |
30,0 |
30,0 |
240,0 |
|
= Операционные затраты |
1 934,8 |
2 134,7 |
2 034,7 |
2 034,7 |
2 234,6 |
2 334,5 |
2 034,7 |
2 034,7 |
16 777,4 |
Стоимость аренды здания магазина учтена в сумме 60 тыс. руб. в месяц (180 тыс. руб. в квартал). Существует много мнений, что выгоднее – приобрести коммерческую недвижимость или арендовать ее. На наш взгляд, при открытии нового магазина, если есть возможность, необходимо именно арендовать недвижимость, так как это позволяет снизить инвестиционные затраты, и, следовательно, и коммерческие риски.
Рассмотрим структуру операционных затрат за анализируемый период
Наибольший удельный вес в структуре операционных затрат составляют расходы на закупку товара (83%) и затраты аренду (9%).
Итоговые показатели прибыльности магазина
Представим итоговые формы эффективности магазина стройматериалов.
Отчет о прибыльности магазина, тыс. руб.
|
ОТЧЕТ О ПРИБЫЛИ, тыс.руб. |
1-й квартал |
2-й квартал |
3-й квартал |
4-й квартал |
5-й квартал |
6-й квартал |
7-й квартал |
8-й квартал |
Итого |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
Выручка от реализации |
2 160,0 |
2 430,0 |
2 295,0 |
2 295,0 |
2 565,0 |
2 700,0 |
2 295,0 |
2 295,0 |
19035,0 |
|
Затраты магазина |
-1 934,8 |
-2 134,7 |
-2 034,7 |
-2 034,7 |
- 2 234,6 |
-2 334,5 |
-2 034,7 |
-2 034,7 |
-16777,4 |
|
= Прибыль от основной деятельности |
225,2 |
295,4 |
260,3 |
260,3 |
330,4 |
365,5 |
260,3 |
260,3 |
2257,6 |
|
Налог ЕНВД |
-43,7 |
-43,7 |
-43,7 |
-43,7 |
-43,7 |
-43,7 |
-43,7 |
- 43,7 |
-349,3 |
|
= Чистая прибыль |
181,5 |
251,7 |
216,6 |
216,6 |
286,8 |
321,8 |
216,6 |
216,6 |
1908,3 |
|
= То же, нарастающим итогом |
181,5 |
433,2 |
649,8 |
866,4 |
1 153,2 |
1 475,0 |
1 691,6 |
1 908,3 |
1908,3 |
|
Справочно среднемесячная прибыль |
60,5 |
83,9 |
72,2 |
72,2 |
95,6 |
107,3 |
72,2 |
72,2 |
79,5 |
По результатам делаем вывод, что за два года проект обеспечит чистую прибыль в размере 1,9 млн. рублей.
Проект является прибыльным на всем протяжении анализируемого периода. Среднемесячная прибыль находится на уровне от 60, 5 до 107,3 тыс. рублей в месяц.
Представим динамику прибыли от реализации проекта в графическом выражении.
Как видно из диаграммы, инвестиционный проект обеспечивает высокие показатели прибыльности.
Приложения
Приложение 1. Суммарные показатели первоначального закупа, тыс. руб.
Ассортиментные группы | Сумма закупа | % от общей суммы |
|---|---|---|
Строительные смеси | 128,06 | 11,24% |
Краска (грунтовки, пропитки для краски) | 382,72 | 33,58% |
Трубы, фитинги и крепеж | 246,00 | 21,59% |
Клей обойный и монтажный | 131,09 | 11,50% |
Расходные материалы для инструментов, электротовары и ручной инструмент | 201,76 | 17,70% |
Прочие сопутствующие товары | 50,00 | 4,39% |
Итого: | 1 139,63 | 100,00% |
Приложение 2. Ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Строительные смеси»
№ п/п | Наименование товара | Стоимость закупки | Количество | Сумма |
|---|---|---|---|---|
1. | Строительные смеси |
|
|
|
1.1. | Гидроизоляция |
|
|
|
1.1.1. | МАСТИКА "МБ-В" WELLUX 3л | 116,35 | 20 | 2 327,00 |
1.1.2. | ГИДРОИЗОЛЯЦИЯ "Izoplomb", SUHO 5 кг, битумно- полимерная | 452,4 | 20 | 9 048,00 |
1.1.3. | СМЕСЬ ГИДРОИЗОЛЯЦИОННАЯ CR 65, CERESIT 25 кг | 484,9 | 20 | 9 698,00 |
1.1.4. | Гидроизоляционное покрытие, MaxELAST вес: 15кг | 1457,3 | 20 | 29 146,00 |
1.2. | Гипс |
|
|
|
1.2.1. | ГИПС СТРОИТЕЛЬНЫЙ Г-5 2 кг | 13 | 20 | 260,00 |
1.2.2. | ГИПС СТРОИТЕЛЬНЫЙ "Хабез" 25кг | 68,25 | 20 | 1 365,00 |
1.3. | Затирки |
|
|
|
1.3.1. | Затирка Ceresit CE 33 цвет: Серый, объем: 2 кг | 77,805 | 20 | 1 556,10 |
1.3.2. | ЗАТИРКА "Litochrom 1-6 Luxury C", LITOKOL 2 кг, цвет: 470 черный | 164,255 | 20 | 3 285,10 |
1.3.3. | Затирка высокопрочная Ceresit CE 43/2 Цвет: Светло-коричневый, объем: 2кг | 171,665 | 20 | 3 433,30 |
1.3.4. | ЗАТИРКА KESTO 3 кг, цвет: N40 серый | 308,75 | 20 | 6 175,00 |
1.4. | Известь |
|
|
|
1.4.1. | Известь малоактивная "Пушенка" 2кг | 15,6 | 20 | 312,00 |
1.4.2. | Известь строительная в гранулах 2кг | 22,23 | 20 | 444,60 |
1.5. | Наливные полы, стяжки |
|
|
|
1.5.1. | ВОЛМА РОВНИТЕЛЬ ГРУБЫЙ , ВОЛМА 25кг, толщина слоя: 10-80 мм | 127,4 | 20 | 2 548,00 |
1.5.2. | РОВНИТЕЛЬ БАЗОВЫЙ 5700 , WEBER-VETONIT 25кг, толщина слоя: 5-70мм | 192,075 | 20 | 3 841,50 |
1.5.3. | Наливной пол " IVSIL TIE-ROD-III " 20кг. | 194,545 | 20 | 3 890,90 |
1.5.4. | Выравнивающая смесь Ceresit CN 178/25, толщина слоя 5-80 мм., 25кг. | 327,275 | 20 | 6 545,50 |
1.6. | Цемент |
|
|
|
1.6.1. | Цемент ЦЕМ II/А 42.5 H ПЦ М500, EURO 50кг, | 141,7 | 20 | 2 834,00 |
1.6.2. | ПОРТЛАНДЦЕМЕНТ ССПЦ М-500 Д-20 Новороссийский 50 кг | 155,35 | 20 | 3 107,00 |
1.7. | Шпатлевки |
|
|
|
1.7.1. | ШПАКЛЕВКА ГИПСОВАЯ "Фуген", KNAUF 10 кг , толщина слоя: 1-3 мм | 137,8 | 20 | 2 756,00 |
1.7.2. | ШПАТЛЕВКА ГИПСОВАЯ "Волма шов", ВОЛМА 25кг, толщина слоя: 0,2 - 2,0 мм | 235,3 | 20 | 4 706,00 |
1.7.3. | ШПАКЛЕВКА ГИПСОВАЯ "Фуген", KNAUF 25 кг , толщина слоя: 1-3 мм | 260,65 | 20 | 5 213,00 |
1.7.4. | Шпатлевка Ст127/25 д/внутр.раб 25кг*полимерная | 357,5 | 20 | 7 150,00 |
1.8. | Штукатурка |
|
|
|
1.8.1. | ШТУКАТУРКА И РЕМОНТНАЯ ШПАКЛЕВКА "СТ 29" CERESIT 5кг | 66,3 | 20 | 1 326,00 |
1.8.2. | ШТУКАТУРКА ГИПСОВАЯ "Волма слой", ВОЛМА 30 кг, толщина слоя: 5-60 мм | 198,9 | 20 | 3 978,00 |
1.8.3. | ШТУКАТУРКА ГИПСОВАЯ "Ротбанд", KNAUF 30 кг , толщина слоя: 5-50 мм | 256,88 | 20 | 5 137,60 |
1.8.4. | ШТУКАТУРНО-КЛЕЕВАЯ СМЕСЬ СТ-85 , CERESIT для пенополистирола 25 кг | 398,905 | 20 | 7 978,10 |
Итого: | 128 061,70 |
Приложение 3. Ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Краски (грунтовки, пропитки для краски)»
№ п/п | Наименование товара | Стоимость закупки | Количество | Сумма |
|---|---|---|---|---|
2. | Краски (грунтовки, пропитки для краски) |
|
|
|
2.1. | Краски |
|
|
|
2.1.1. | КРАСКА ВОДНОДИСПЕРСИОННАЯ ИНТЕРЬЕРНАЯ "Профи", ТЕКС, 0.9л/1.3кг, цвет: белый | 61,75 | 20 | 1 235,00 |
2.1.2. | КРАСКА ВОДОЭМУЛЬСИОННАЯ МОЮЩАЯСЯ "Профи", ТЕКС 1,8л/2,8кг | 187,72 | 20 | 3 754,40 |
2.1.3. | Краска воднодисперсионная для стен и потолков "NORD", AURA, объем: 2,7л | 195,13 | 20 | 3 902,60 |
2.1.4. | КРАСКА ВОДНОДИСПЕРСИОННАЯ "Практичная интерьерная", ALPINA объем: 2.5л | 216,125 | 20 | 4 322,50 |
2.1.5. | КРАСКА ВОДНОДИСПЕРСИОННАЯ "ИНТЕРЬЕРНАЯ СУПЕРБЕЛАЯ", DALI, объем:2,5л | 243,945 | 20 | 4 878,90 |
2.1.6. | КРАСКА АКРИЛАТНАЯ влагостойкая "AKRIT 20", Eskaro, объем: 0,95л, цвет: белый, полуматовая | 288,405 | 20 | 5 768,10 |
2.1.7. | КРАСКА ВОДНОДИСПЕРСИОННАЯ ИНТЕРЬЕРНАЯ "Универсал" ТЕКС, объем: 14кг, цвет: белый | 338,39 | 20 | 6 767,80 |
2.1.8. | КРАСКА ВОДНОДИСПЕРСИОННАЯ МОЮЩАЯСЯ "Velvet", AURA, объем: 2,7л | 376,09 | 20 | 7 521,80 |
2.1.9. | КРАСКА ВОДНОДИСПЕРСИОННАЯ "Профи", ТЕКС 9л/14,2кг, цвет: белый, для потолка | 422,5 | 20 | 8 450,00 |
2.1.10. | КРАСКА ВОДНОДИСПЕРСИОННАЯ "Для детских и гостиных" DALI, объем: 5л | 652,73 | 20 | 13 054,60 |
2.1.11. | КРАСКА ВОДНОДИСПЕРСИОННАЯ "Bindo 40 BW", DULUX 10л, цвет: белый, полуглянцевый, влагостойкая | 3287,57 | 20 | 65 751,40 |
2.1.12. | КРАСКА ЛАТЕКСНАЯ "Samtex 7 Base 1", КАПАРОЛ 10л, цвет: белый, шелковисто-матовая | 3272,75 | 20 | 65 455,00 |
2.2. | Колоранты |
|
|
|
2.2.1. | ПАСТА КОЛЕРОВОЧНАЯ УНИВЕРСАЛЬНАЯ ПАЛИЖ, в ассортименте | 20,15 | 100 | 2 015,00 |
2.2.2. | КРАСКА КОЛЕРОВОЧНАЯ DALI 0,25л в ассортименте | 56,225 | 100 | 5 622,50 |
2.2.3. | КРАСИТЕЛЬ "Renk Ustasi ", KALE COLOR 20мл, в ассортименте | 56,225 | 100 | 5 622,50 |
2.2.4. | КРАСКА КОЛЕРОВОЧНАЯ "Colorant" 0,5 л., в ассортименте | 193,31 | 100 | 19 331,00 |
2.3. | Грунтовки |
|
|
|
2.3.1. | Грунтовка ГФ-021 красно-кор.0,9кг Формула Q8 | 44,46 | 30 | 1 333,80 |
2.3.2. | ГРУНТ "ГФ-021", РАДУГА 1,9кг, цвет: красно-коричневый | 118,56 | 30 | 3 556,80 |
2.3.3. | ГРУНТ ПРОТИВ ПЛЕСЕНИ, ALPINA объем: 1л | 138,97 | 30 | 4 169,10 |
2.3.4. | Грунтовка бетоноконтакт, Habez 6 кг. | 187,135 | 30 | 5 614,05 |
2.3.5. | КРАСКА ГРУНТОВОЧНАЯ, DULUX объем: 1л, для сложных поверхностей | 435,37 | 30 | 13 061,10 |
2.3.6. | КВАРЦ-ГРУНТ, "EXPERT", ALPINA, объем: 16кг | 1080,625 | 30 | 32 418,75 |
2.4. | Эмали |
|
|
|
2.4.1. | Эмаль ПФ-115 0.9 кг "Формула Q 8", в ассортименте | 51,87 | 100 | 5 187,00 |
2.4.2. | Эмаль ПФ-115 0,9кг PROFILUX, в ассортименте | 101,27 | 100 | 10 127,00 |
2.4.3. | Эмаль на водной основе Маршал Экспорт Аква , объем: 0.8, в ассортименте | 316,16 | 100 | 31 616,00 |
2.4.4. | ВОДОРАЗБАВЛЯЕМАЯ ЭМАЛЬ "Aqua Buntlack", ALPINA объем: 750мл, в ассортименте | 521,82 | 100 | 52 182,00 |
Итого: | 382 718,70 |
Приложение 4. Ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Клей обойный и монтажный»
№ п/п | Наименование товара | Стоимость закупки | Количество | Сумма |
|---|---|---|---|---|
3. | Клей обойный и монтажный |
|
|
|
3.1. | Клей для обоев |
|
|
|
3.1.1. | Клей КМЦ-экстра для всех видов обоев вес:200гр пакет полимерный | 17,29 | 20 | 345,80 |
3.1.2. | Клей для обоев "Special Vinyl EURO 3000" PUFAS для бумажной основы вес:200гр расход 5-7рул | 82,745 | 20 | 1 654,90 |
3.1.3. | Клей для виниловых обоев "Smart" KLEO состав:модифицированный крахмал,антигрибковые добавки,вес 150гр,расход 5-6р | 106,86 | 20 | 2 137,20 |
3.1.4. | Клей для флизелиновых обоев " Extra" KLEO полезная площадь 35кв.м. вес 250гр. | 111,15 | 20 | 2 223,00 |
3.1.5. | Клей для обоев SEINALIIM для флизелиновой основы и стеклообоев объем:2.5л | 174,785 | 20 | 3 495,70 |
3.1.6. | Клей для обоев SEINALIIM для флизелиновой основы и стеклообоев объем:10л | 642,2 | 20 | 12 844,00 |
3.2. | Клей паркетный |
|
|
|
3.2.1. | Клей для паркета с отвердителем eco 2k-pu, 5,25кг+0,55 кг, KESTO | 1044,81 | 20 | 20 896,20 |
3.2.2. | Клей для паркета с отвердителем 2k-pu, 5,25кг+0,75кг, KIILTO | 1226,355 | 20 | 24 527,10 |
3.2.3. | Клей для паркета TARBICOL 2К PU, BOSTIK, полиуретановый двухкомпонентный,объем: 5кг. | 1357,915 | 20 | 27 158,30 |
3.3. | Клей ПВА |
|
|
|
3.3.1. | КЛЕЙ ПВА V-10 KAPRAL 1 кг | 56,81 | 20 | 1 136,20 |
3.3.2. | КЛЕЙ КС УНИВЕРСАЛЬНЫЙ "Строитель", ОПТИМИСТ 5 кг | 111,15 | 20 | 2 223,00 |
3.4. | Клей "жидкие гвозди" |
|
|
|
3.4.1. | Клей монтажный XFLEX, 400 гр., цвет: белый | 51,87 | 20 | 1 037,40 |
3.4.2. | MASTERTEX PRO DECOFIX в тубебел. | 90,805 | 20 | 1 816,10 |
3.4.3. | Клей монтажный Панельный MASTERTEX LN-910, 310 мл | 92,625 | 20 | 1 852,50 |
3.4.4. | КЛЕЙ ЖИДКИЕ ГВОЗДИ TITEBOND без растворителей (зеленая туба) 310 мл | 158,08 | 20 | 3 161,60 |
3.5. | Герметики акриловые |
|
|
|
3.5.1. | Герметик акриловый CS11, Ceresit, объем: 280 мл, цвет: белый | 60,515 | 20 | 1 210,30 |
3.5.2. | Герметик акриловый Mastertex 290мл, цвет: белый | 63,05 | 20 | 1 261,00 |
3.6. | Герметики силиконовые |
|
|
|
3.6.1. | Герметик универсальный СS24, Ceresit, объем: 280 мл, цвет: прозрачный | 51,87 | 20 | 1 037,40 |
3.6.2. | Герметик санитарный СS15, Ceresit, объем: 280 мл, цвет: белый | 82,745 | 20 | 1 654,90 |
3.6.3. | Герметик санитарный XFLEX 260 мл, цвет: прозрачный | 83,395 | 20 | 1 667,90 |
3.6.4. | Герметик универсальный MASTERTEX 290 мл, цвет: коричневый | 98,8 | 20 | 1 976,00 |
3.7. | Монтажные пены профессиональные |
|
|
|
3.7.2. | Монтажная пена профессиональная FOAM-A PRO всесезонная, 750 мл | 91 | 20 | 1 820,00 |
3.7.3. | Монтажная пена профессиональная REMONT PLUS PRO 65 750 мл | 174,2 | 20 | 3 484,00 |
3.7.4. | Пена монтажная Ceresit TS 52 | 207,48 | 20 | 4 149,60 |
3.7.5. | Монтажная пена противопожарная MASTERTEX B1 PRO, 750 мл | 316,16 | 20 | 6 323,20 |
Итого | 131093,30 |
Приложение 5. Ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Расходные материалы для инструмента, электротовары и ручной инструмент»
№ п/п | Наименование товара | Стоимость закупки | Количество | Сумма |
|---|---|---|---|---|
4. | Расходные материалы для инструмента, электротовары и ручной инструмент |
|
|
|
4.1. | Буры |
|
|
|
4.1.1. | Бур по бетону MATRIX, SDS PLUS, в ассортименте | 26 | 100 | 2 600,00 |
4.1.2. | БУР ПО БЕТОНУ МАСТЕРАЛМАЗ для перфоратора, патрон: SDS+ , в ассортименте | 37,05 | 100 | 3 705,00 |
4.1.3. | БУР по бетону, SDS PLUS// 71027 | 39,65 | 100 | 3 965,00 |
4.2. | Круги отрезные |
|
|
|
4.2.1. | КРУГ ОТРЕЗНОЙ LUGA по металлу в ассортименте | 9,75 | 100 | 975,00 |
4.2.2. | ДИСК ОТРЕЗНОЙ ПО МЕТАЛ HITACHI в ассортименте | 14,82 | 100 | 1 482,00 |
4.3. | Кабель, провод |
|
|
|
4.3.1. | ПРОВОД ЭЛЕКТРИЧЕСКИЙ "Мастер тока" марка ШВВП , сечение 2х0.5, белый, бухта 5м. | 23,4 | 50 | 1 170,00 |
4.3.2. | КАБЕЛЬ ЭЛЕКТРИЧЕСКИЙ "Озерск" марка ВВГП-НГ, сечение 3х6 , черный, бухта100м. | 67,34 | 10 | 673,40 |
4.3.3. | КАБЕЛЬ СИЛОВОЙ VOLTEX 2х1.5мм. Кв, 10 метров, черный | 216,125 | 50 | 10 806,25 |
4.3.4. | ПРОВОД ТЕЛЕВИЗИОННЫЙ "Voltex" марка- RG6/6 F, бухта 20м. | 1011,465 | 10 | 10 114,65 |
4.4. | Фурнитура |
|
|
|
4.4.1. | СКОБА КРЕПЕЖНАЯ EKF квадратная (плоская) (1уп.-50 шт) в ассортименте | 12,35 | 300 | 3 705,00 |
4.4.2. | ТЕРМОУСАДОЧНАЯ ТРУБКА "Navigator NST-6/3-21" диаметр после усадки 3мм. до 6мм.,21шт в упаковке в ассортименте | 22,75 | 300 | 6 825,00 |
4.5. | Электроустановочные изделия |
|
|
|
4.5.1. | ВЫКЛЮЧАТЕЛЬ СЕЛЕНА в ассортименте | 34,45 | 100 | 3 445,00 |
4.5.2. | РОЗЕТКА СЕЛЕНА в ассортименте | 35,75 | 100 | 3 575,00 |
4.5.3. | УДЛИНИТЕЛЬ GLANZEN в ассортименте | 78 | 50 | 3 900,00 |
4.5.4. | Электрофурнитура прочая в ассотрименте | 32,5 | 200 | 6 500,00 |
4.6. | Фрезы |
|
|
|
4.6.1. | НАБОР ФРЕЗ 0501 8мм,5шт | 497,12 | 10 | 4 971,20 |
4.6.2. | НАБОР ФРЕЗ 1201 8мм,12шт | 979,355 | 10 | 9 793,55 |
4.7. | Гофра труба |
|
|
|
4.7.1. | КРЕПЕЖ-КЛИПСА ДЛЯ ТРУБЫ диаметр 25 мм,упаковка100шт | 157,495 | 20 | 3 149,90 |
4.7.2. | ГОФРОТРУБА ПВХ "Greenel" диам. 16мм с протяжкой(100м) | 266,5 | 20 | 5 330,00 |
4.7.3. | Гофротруба гибкая Greenel d25(50) с зондом | 407,55 | 20 | 8 151,00 |
4.7.4. | ГОФРОТРУБА ПВХ легкая,с протяжкой , диаметр 20(50м) | 264,29 | 10 | 2 642,90 |
4.8. | Кабель-каналы |
|
|
|
4.8.1. | КАБЕЛЬ-КАНАЛ "EKF-PLAST" 15*10мм, длина 2м, цвет белый. | 14,82 | 50 | 741,00 |
4.8.2. | КАБЕЛЬ-КАНАЛ ПВХ T-PLAST 12*12мм длина 2мцвет "под дерево" | 26 | 50 | 1 300,00 |
4.8.3. | КАБЕЛЬ-КАНАЛ ПВХ EKF-PLAST 40*25мм длина 2м,белый | 51,87 | 50 | 2 593,50 |
4.8.4. | КАБЕЛЬ-КАНАЛ ПВХ Т-PLAST 25*16мм длина 2мцвет "под светлое дерево" | 62,4 | 50 | 3 120,00 |
4.9. | Ручной инструмент |
|
|
|
4.9.1. | Деревообрабатывающий инструмент в ассортименте (ножовки, сусла, долото, прочие) | 162,5 | 50 | 8 125,00 |
4.9.2. | Измерительный инструмент в ассотрименте (рулетки, уровни, линейки и прочее) | 130 | 40 | 5 200,00 |
4.9.3. | Инструмент малярный в ассортименте (кисти, валики, шпатели и прочее) | 182 | 100 | 18 200,00 |
4.9.4. | Инструмент металлообрабатывающий в ассортименте (щетки, ножницы, ножовки и прочее) | 195 | 60 | 11 700,00 |
4.9.5. | Набор инструментов малый в ассортименте (наборы ключей, отверток, головок и прочее) | 195 | 40 | 7 800,00 |
4.9.6. | Набор инструментов комбинированный в ассортименте | 2600 | 5 | 13 000,00 |
4.9.7. | Прочие ручные инструменты в ассортименте (пистолеты, стеклорезы, степлер и прочее) | 325 | 100 | 32 500,00 |
Итого | 201 759,35 |
Приложение 6. Ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Трубы. Фитинги и крепеж»
№ п/п | Наименование товара | Стоимость закупки | Количество | Сумма |
|---|---|---|---|---|
5. | Трубы, фитинги и крепеж |
|
|
|
5.1. | Трубы |
|
|
|
5.1.1. | Труба металлопластиковая USMetrixPEX 16мм | 31,2 | 50 | 1 560,00 |
5.1.2. | Труба полипропиленовая для ГВС неармированная, D 25мм, 2м | 68,25 | 50 | 3 412,50 |
5.1.3. | Труба полипропиленовая EQUATION армированная волокном, D 32 мм, 2м | 257,4 | 50 | 12 870,00 |
| Труба ПНД 25х2 мм, 25 м (бухта) | 765,7 | 20 | 15 314,00 |
5.2. | Фитинги сантехнические |
|
|
|
5.2.1. | Фитинги в ассортименте | 130 | 200 | 26 000,00 |
5.2.2. | Запорная арматура в ассортименте | 162,5 | 200 | 32 500,00 |
5.3. | Канализационные трубы и фитинги к ним |
|
|
|
5.3.1. | Труба полипропиленовая Политэк 50х1500 мм | 59,8 | 50 | 2 990,00 |
5.3.2. | Труба полипропиленовая Политэк 110х2000 мм | 178,75 | 50 | 8 937,50 |
5.3.3. | Заглушки и муфты в ассотрименте | 26 | 200 | 5 200,00 |
5.3.4. | Крестовины, тройники, прочее в ассортименте | 97,5 | 200 | 19 500,00 |
5.4. | Болты, шайбы, гайки |
|
|
|
5.4.1. | Болты, шайбы, гайки в ассотрименте | 13 | 2000 | 26 000,00 |
5.4.2. | ГВОЗДИ СТРОИТЕЛЬНЫЕ, блистер цг 1 | 32,5 | 1000 | 32 500,00 |
5.5. | Перфорированный крепеж |
|
|
|
5.5.1. | Уголки бытовые в ассортименте | 9,75 | 300 | 2 925,00 |
5.5.2. | Перфорированная монтажная лента (бухта) | 149,5 | 20 | 2 990,00 |
5.5.3. | Опора бруса в ассортименте | 32,5 | 500 | 16 250,00 |
5.6. | Саморезы и шурупы |
|
|
|
5.6.1. | Саморезы в ассортименте (блистер) | 65 | 300 | 19 500,00 |
5.6.2. | Шурупы в ассортименте (блистер) | 26 | 300 | 7 800,00 |
5.7. | Прочий крепеж |
|
|
|
5.7.1. | Прочий крепеж в ассортименте | 32,5 | 300 | 9 750,00 |
Итого: | 245 999,00 |
Антон Водолазов, бизнес-консультант, кандидат экономических наук
Связаться с автором: vodolazov.a@openbusiness.ru
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
10.10.2018Связаться с автором: vodolazov.a@openbusiness.ru
(c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
8190 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 275012 раз.
Другие статьи по вашей теме:
Психологический салон: свое дело, приносящее радость, удовольствие и солидный доход
Проведение тренингов с психологическими картами. 35 атмосферных тренингов. Обучение работе "под ключ". Все что необходимо для открытия собственного Психологического Салона.
Протестируй свою идею с помощью игры. Три часа, которые изменят ВСЁ!
Пройдя эту игру всего один раз, ты научишься создавать идеи жизнеспособного бизнеса с нуля.
Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЁ ОБ ОТКРЫТИИ ПЕКАРНИ
Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.
Спецпроект Openbusiness: Магазин чая и трав
Все об открытии бизнеса на продаже чая и лекарственных трав. Юридические аспекты, формирование ассортимента магазина, требования к помещению, реклама. Подробные финансовые расчеты.
Психологический салон. Готовый бизнес на проведении психологических игр, тренингов и консультаций.
Бесплатное приложение для самостоятельной разработки бизнес-плана
Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение "Бизнес-расчеты" уже помогло сэкономить миллионы.
