Свой бизнес: рентабельность бельевого бутика 40%
Психологи утверждают, что дорогое нижнее белье помогает женщине почувствовать себя королевой и это ощущение передается окружающим. Продажи такого белья растут ежегодно на 60%.
Как минимум раз в год, дамы балуют себя таким подарком. В среднем спрос на этот товар позволяет продавцам работать с наценкой в 100% и выше.
Разделяется мнение специалистов относительно эффективности интренет-торговли нижним бельем. Кто–то считает, что это может помочь привлечь нерасторопных или очень занятых клиентов, а кто-то утверждает, что элитное белье невозможно приобретать без примерки. В одном их мнения схожи - магазину обязательно нужен свой сайт.
Наиболее перспективным является белье класса «премиум». Ежегодный рост в этом сегменте достигает 60%.
Для старта в этом бизнесе достаточно $100 тыс. За эти деньги в столице можно арендовать помещение площадью 40-50 кв. м, сделать ремонт, установить специализированное оборудование и представить на нем около 400 моделей — оптимальный, по мнению наших экспертов, ассортимент.
Если Вы ориентируетесь на респектабельных покупателей, то и условия в магазине нужно создать соответствующие. Подчеркивайте статус вашей клиентуры. В этом Вам поможет роскошный интерьер, ненавязчивая музыка, достаточный ассортимент и наличие нескольких примерочных. Уважающие себя люди не станут покупать белье в торговом центре, где постоянная спешка и нет подходящих условий для примерки.
Плюсом небольших магазинов в торговых центрах служит их быстрая окупаемость. Ведь в таких центрах можно сэкономить время на совершение покупок разного плана. А вот преимуществом отдельного магазина можно считать возможность эксклюзивного оформления витрины, а также больший простор.
Для бутиков нижнего белья практически не существует такого понятия как «сезонность». 70% ассортимента — это купальники и нижнее белье и 30% — домашняя одежда и мужское белье. По мнению экспертов, оптимальным будет являться ассортимент из 400 моделей, для магазина площадью 40-50 м2.
Нарядные комплекты подвластны моде, а классика всегда востребована. Отсюда и необходимость соблюдать баланс между моделями из «fashion -коллекций» и для повседневной носки. Нужно рассчитывать на клиенток с разными вкусами, комплекцией, финансовыми возможностями и образом жизни. Обязательна размерная сетка от 80А до 115G.
Позаботьтесь о промо-акциях Вашего магазина. Сегодня не достаточно только рекламы в модных глянцевых журналах. Наймите специалистов для привлечения клиентов (рекламные агентства).
Долгое время бытовало мнение, что дорогое белье европейских производителей не подходит нашим женщинам. Этот предрассудок исчез благодаря появлению квалифицированных продавцов-консультантов. Это подчеркивает важность найма хороших работников, которые могут найти общий язык с любым клиентом и подобрать для него подходящий товар.
Не рекомендуется нанимать на должность консультанта девушек с модельной фигурой. К ним покупательницы испытывают меньше доверия. Продавец должен быть отчасти психологом, т.к. иногда клиентки часто делятся с ними своими проблемами и нужно суметь их выслушать.
В последнее время мужской пол стал чаще посещать магазины нижнего белья. И очень важно уделить должное внимание ассортименту для таких покупателей.
По материалам статьи Юлии Гаевой для журнала Власть денег
Служба ожидания в очередях: опыт создания бизнеса
Как открыть мясной магазин
Практический опыт создания бренда молодежной одежды 
Практика бизнеса: мастерская калейдоскопов
Как открыть бизнес в Турции
Как открыть свою сетевую компанию
Как открыть свадебный бизнес в Италии 
